Hur man köper på en detaljhandelshow

När jag undersöker ett företag som förlorar försäljningen är det nästan alltid kopplat till lagerstyrning. Butiken har antingen för mycket inventering eller till och med värre för liten inventering. De har inget system för kontroll och balans för att hantera deras lager så när de går till en mässa eller marknad för att köpa inventering börjar de från en nackdel.

Här är 4 saker att hoppas du har en framgångsrik marknadsupplevelse (köp).

1. Ta med dina data.

För många tror att de kan fungera inom sina huvuden. När allt kommer omkring har de bara 1 butik, så hur svårt kan det vara? Gå aldrig till marknaden för visningsdata. Du behöver veta vad dina nuvarande lagernivåer är enligt kategori, vad din nuvarande försäljning är enligt kategori och hur dina lagerinställningar presterar per kategori. Det bästa scenariot är att ha ett öppet köpsystem. Det här är var din lager hanteras i programvara för dig och det ger dig utlösare för när du ska fylla på och när du ska markera. Även om inte alla butiker har råd med typen av system kan du spåra några grundläggande innovativa kontrolldata även i de enklaste POS-systemen.

2. Köp för din kund

Den här var alltid svårt för mig och ärligt talat, det tog mig ett tag att hänga på det. Se om det här låter som du - du sitter i leverantörens monter och han berättar för dig "Det här är tope selling styles." Så vad gör du?

Du beställer de här stilarna. Kom alltid ihåg att det är din kund du köper för inte säljaren. Bara för att det är planerat att vara det bästa för leverantören betyder det inte att det tillhör din butik. Ibland gör det, särskilt om de kommer att presentera massor av nationell reklam runt den där sku, men var försiktig.

3. Ta bilder av allt

Förmodligen är det största misstaget vi gör på meriter att våra ögon är större än våra plånböcker. Vi ser så mycket coola nya varor som "vi bara måste ha" som vi slutar spendera mer än vi borde. den största nedfallet av denna övning är dubbelarbete. Det är svårt att komma ihåg från båsen att montera vad du har sett och beställt. Om du har bilder med dig, gör det så mycket lättare. Med mina skobutiker brukade vi göra en stil innan vi lade fram vår sista beställning. Vi skulle lägga alla stilar på golvet framför oss (eller på bordet om vi bara hade bilder) och letade efter sätt att minska ordern.

4. Skydda dina påfyllningar

Kom alltid ihåg att du har kärnvaror som du aldrig får vara i lager eller om du kommer att sakna försäljningen. För många människor använder upp alla sina öppna för att köpa på nya varor och hove inte pengar kvar för fill-ns. Behandla marknaden som ett sätt att hålla din butik frisk. Omslut din kärnvaror med de senaste artiklarna. Men håll tillbaka pengar för att fylla i dessa kärnpunkter.

5. Leta efter närbilder

Varje leverantör har objekt som de letar efter att bli av med. Varan eller stilen flyttade inte på det sätt som de trodde och nu kan du köpa den en djup rabatt.

Den bästa delen av dessa utgående objekt är att du kan markera dem till deras pris för detaljhandeln (IMU) och sedan sätta dem på försäljningsdag ett i din butik. Om du gör det på $ 100 och du bara betalat $ 25, kan du markera det med 25% och få fortfarande keystone-marginaler.