3 Grundläggande mätvärden för att bestämma annonseringseffektivitet

Millennials, som brukar anses vara mellan 18 och 34 år, kallas allmänt digitala infödingar. De flesta ungdomar i industriländer som kan kategoriseras som tusenåriga har upplevt internet och digitala enheter som konstanter i bakgrunden och förgrunden i sina liv. Tekniska användbarhetsexperter tror att denna grund - tillsammans med deras ungdomliga nyfikenhet och strävan efter förändring - gör det möjligt för millennials att anpassa sig lättare till teknisk innovation.

Den enorma köpkraft som tillskrivs generationskategorin Millennials beräknas ungefär 170 miljarder dollar per år. Med tanke på det absoluta antalet Millennials och deras kollektiva inverkan på marknadsannonsörer och marknadsförare är annonsörer och marknadsförare mycket intresserade av hur de här unga konsumenterna reagerar på annonser, särskilt de annonser som ses på de myriade digitala enheter som Millennials äger och använder.

För att få en tydlig bild av annonsernas inverkan på eventuell försäljning, utvecklade ComScore följande statistik, som har blivit industristandarder.

Vad är del av valet?

ComScore är en pionjär i kopieringstester, en grundläggande funktion i reklamanalys. ComScore har under flera årtionden studerat mer än 40 000 tv-annonser och hundratals analyser av digital reklam av globala varumärken. ComScore använder en proprietär analysmätning, utrustad Share of Choice, för att mäta effektiviteten av annonser med avseende på påverkan av varumärkespreferensen.

En strukturerad simulering av ett köp används för att bestämma konsumentpreferensen före och efter visning av en annons för en produkt. Hissen (ökning) i Share of Choice beräknas utifrån skillnaden mellan de två åtgärderna. Det vill säga, Share of Choice är preferensen efter exponering för reklam minus preferensen innan exponering för annonsen.

Metrics of Share of Choice anses av vissa experter som:

"den mest väl dokumenterade och självständigt validerade måttet på annonseringseffektivitet i världen. "

Del av Choice kvantifierar övertygande kapacitet för annonser för att påverka försäljningen, och metriska har en +0. 90 korrelation för att förutsäga försäljningen.

Vad är Fair Share Benchmark?

En viktig faktor när man mäter effekterna av en annons är graden till vilken den observerade förändringen ligger på eller över den nivå som skulle anses vara typisk för ett varumärke. Fair Share Benchmark utvecklades av comScore för att bestämma denna skillnad inom den nuvarande kategorin märkesmiljö. Dessutom är Fair Share Benchmark utformat för att medföra varumärkeslojalitet, produktkategori, antalet konkurrerande varumärken i kategorin.Det är viktigt att Fair Share Benchmark också beaktar preferensandelen mot en svårighetsstandard.

Vad är marknadsmixsmodellering?

En betydande styrka i comScore-metoden är den systematiska datainsamlingen och analysen av validitet som har ägt rum sedan mätvärdet var tänkt. Exempelvis jämförs Share of Choice med försäljningsåtgärder som tagits från revisioner av butiker, skannerdata i butik och resultaten av split-kabel-test på marknaden.

Marketing Mix Modeling (MMM) använder en teknik för att associera testresultatet med förändringar i marknadsandelar. Fyra decennier och över 2 000 fall av validering har Share of Choice-metriska visat det mest robusta förhållandet till faktiska försäljningsuppgifter för länder, kulturer och flera vertikaler. Marknadsföringsmodelleringsfaktorn möjliggör separering av marknadsföringsvariabler som kan påverka Share of Choice och preferens testresultat. Använda Marketing Mix Modeling klargör den faktiska övertygande kraften i reklam, vilket ger en förutsägbar mått på försäljning. Marknadsförare och annonsörer kommer att hitta dessa mätvärden som kan användas för att fastställa hur Millennials uppfattar reklam på olika kanaler och hur de reagerar på den annonsering som de utsätts för.

Andra artiklar kommer att följa som ger mer information om hur marknadsförare och annonsörer kan använda marknadsundersökningar för att nå Millennials med deras övertygande budskap.

Källa:

Crang, D. (2012, januari). Nästa generations strategier för reklam till Millennials. comScore, Inc.