Till salu av fastighetsnägenhet

Varför går de FSBO? :

Anledningen till att man oftast citerade FSBO är önskan att spara pengar som skulle vara provisioner om de listade med en fastighetsmäklare. Det är möjligt att det också kan ha varit en tidigare dålig situation med en fastighetsmäklare eller mäklare. Ibland är det en kombination av saker. Med tillväxten av Internet och stora listor som tar FSBO-listor, tror fler att de kan sälja sitt hem på egen hand och spara tusentals dollar i provisioner.

De är inte alltid felaktiga. Men det är verkligen inget sätt att veta, eftersom det är ett eller annat sätt. Det finns studier som visar genomsnittliga FSBO-försäljningsnät mindre än jämförbara hem med fastighetsmäklare representation, men de är inte samma hem.

Hur hittar du dem? :

Det här är den enklaste delen av FSBO-säljare som säljs för listor. De är där ute och marknadsför sina hem till salu med varvskyltar, annonser, CraigsList-annonser och listor på fastighetsplatser som Zillow. com och andra. Håll en koll på classifieds, gör sökningar på CraigsList, kör runt och prenumerera på listor från webbplatser för att skicka dig nya FSBO-listor i ditt område.

Vad är speciellt om FSBOs? :

Oavsett om de tror att de kan spara pengar med hjälp av det-själv-tillvägagångssättet, har haft en dålig upplevelse, eller de tycker bara att Internet sätter dem på lika villkor med fastighetsmäklare, kan FSBO-säljare vara en lukrativ marknad.

Genom att titta på sina egenskaper, vänta tills de har varit på marknaden ett tag och sedan få dem lösningar för sin icke-säljande egendom, kan du faktiskt göra en betydande andel av FSBOs till listor. När deras egendom har varit på marknaden utan meningsfull verksamhet, är de vanligtvis mottagliga för ett tillvägagångssätt som erbjuder hjälp.

Hur kontaktar du dem? :

Först, akta dig för att bryta inte Ringa inte regler. Det kan få dig stora böter. Om du bestämmer dig för att ringa ett FSBO, måste du vara säker på att de inte finns på en lista utan att ringa eller ha en annons i handen som säger något om "agenter välkomna". Om de erbjuder köpareagentens provisioner, kommer de att förvänta sig samtal för mer information eller att visa egendomen.

Om du inte har den annonsen kan du fortfarande vara okej och ringa dem för att säga att du har en intresserad köpare, men du kan bättre producera en på en visning. Annars skickar du ett postkort eller en broschyrmailör, eller mailar dem om deras e-postadress finns i något av deras marknadsföringsmaterial.

Vad är mitt värdeförslag? :

Först måste du verkligen tro att du ger värde till bordet. Dina marknadsföringsplatser och förmågor borde få dem mer showings. Din marknadskunskap bör hjälpa dem att objektivt granska deras prissättning.Du tar telefonsamtal, lookie-loos och andra irritationer från deras ryggar. Du tar med MLS-styrkan med alla medlemmar, varav många inte skulle ha märkt eller visat egenskapen som en FSBO.

Många FSBO-säljare blir tröttna på spelet. :

Genom att titta och vänta kan du rikta in FSBO-säljare med egenskaper som har varit på marknaden längre än genomsnittet för listor.

Du kan studera sin egendom före första kontakten, göra en CMA och bestämma om en prisjustering måste göras. När du är redo att kontakta dem kommer du väckt med lösningar på deras marknadsförings dilemma.

Du kommer inte att konkurrera med nästan lika många agenter som i andra nischmarknader för fastigheter. Din omvandlingsprocent från FSBO till notering blir ganska hög när du får erfarenhet. Du kommer att kunna ge exempel och referenser till tidigare FSBO egenskaper du har tagit till stängning. Detta kan vara en bra fastighetsmarknadsföring nisch för dem som tar tid och ansträngning för att förbättra sin strategi. ** Uppdatering: NAR Report of Buyers and Sellers 2011 bekräftade att FSBO-försäljningen har hållit sig stadigt på cirka 9%.