Business to Business (B2B) E-handel: The Silent Giant

Det finns många typer av e-handel. Men den mest populära är affärer till affärer e-handel.

När båda parter som är involverade i en e-handelstransaktion är företag, kallar vi det för affärer till företagsekonomi eller B2B-handel för korta. Medan vanliga medier finner det mer spännande att rapportera om utvecklingen inom e-handel för affärer och konsumenter (B2C), sker större delen av transaktionerna, i förhållande till de transaktioner som görs i B2B-rummet.

E-handel för företagare till företag

De främsta drivrutinerna för B2B ecommerce är:

Optimera upphandling

Om du är tillverkare och behöver en stadig tillgång på råmaterial måste du behålla stora och dyra lager, så att du inte går tom för råmaterial. Detta beror på att om du beställer i sista minuten, kanske din råmaterialleverantör inte har tillräckligt med bestånd för att kunna leverera dig i tid.

Du måste också behålla ett stort upphandlingslag så att de kan interagera med flera leverantörer för att få rätt kvantitet, kvalitet och pris. Och för att ta hänsyn till allt detta behöver du ett starkt redovisningsteam som kan förena data med dina leverantörer.

Men det var den gamla arbetssättet. Gå in i världen av B2B e-handel. Om du är elektroniskt ansluten till dina leverantörer kan du:

• Lägre inventeringar
• Få de bästa priserna
• Avstäm konton i realtid

Till exempel kan ditt system ständigt övervaka lagernivån för ditt råmaterial såväl som inventeringsnivån av din leverantör. Vid rätt tillfälle kan ditt system automatiskt utlösa en order till den bästa leverantören. Detta ensamt är en så stor fördel att det motiverar att investera i affärer till företagets e-handelsinfrastruktur.

Försäljningskanalens partnershantering

Om du använder agenter, affiliates, distributörer eller andra kanalpartners som hjälper dig att sälja, vet du att hantering av försäljningskanalen kan vara en mardröm. Men online B2B-transaktioner har hjälpt till att effektivisera processen.
Genom att integrera ditt bokföringssystem med dina kanalpartners kan du se till att det inte blir någon storskalig försoningsprocess senare. Dessutom kan du övervaka försäljnings- och lagernivåerna i realtid för att göra lämpliga kanalbeslut.

Orderuppfyllelse

Om din tredjeparts logistikleverantör inte gav dig en plattform för att beställa och övervaka leverans, skulle du förlora kontroll över din logistik. Eftersom kunderna kräver snabbare och mer exakta leveranscykler kan din förmåga att hantera logistik vara en nyckeldifferentiator och konkurrensfördel. Därför är B2B-system som möjliggör och övervakar orderuppfyllning oumbärlig.

Hur mår fördelarna med e-handelsutbyte för B2B?

Kärnan hjälper företag till företagsekonomi på grund av två primära processer:

Det möjliggör datautbyte

Som en fakultetsmedlem i informationssystem vid University of Texas i Austin 1992-1993 skulle jag undervisa om EDI (Electronic Data Interchange).

Vid den tidpunkten hade ingen hört talas om e-handel. Faktum är att EDI var en av de tidigaste typerna av e-handel.

Att kunna sända och synkronisera data elektroniskt ligger i centrum för alla fördelar som B2B-e-handel ger.

Det minskar cykeltiden

Som en följd av datautbyte, jämförelse och övervakningsalgoritmer i realtid och automatiska utlösningsprocesser har cykeltiderna minskat väsentligt. Detta har i sin tur lett till högre produktivitet, lägre kostnader, förbättrad kvalitet och snabbare leverans.

Vem sätter upp B2B E-handelswebbsidor?

Alla affärer kan skapa en B2B e-handelswebbplats. Och om verksamheten inte är tillräckligt stor för att ha sin egen online B2B-installation, kan de delta som leverantörer på online-marknadsplatser.

Köpare

Om du är en köpare kan du ställa in en webbplats där du skickar dina krav och säljare skickar in förslag.

Detta skulle vara meningsfullt för stora köpare.

Säljare

Som en stor säljare kan du skapa en B2B e-handelswebbplats där köpare bläddrar igenom dina erbjudanden och lägger order. Denna typ av e-handel har många likheter med B2C (business to consumer) e-handel.

Marknader

Marknader är mellanhänder som försöker matcha köpare och säljare. Till skillnad från en handfull stora köpare och säljare är det lättare för de flesta företag att handla på marknadsplatser.