Grunden för Franchise Royalty Payments

Federal Trade Commission (FTC), i avsnitt 436. 1 h i Franchise Rule, förklarar att ett företag kvalificerar sig som en "franchise" (och är därför föremål för det specifika regler som åläggs franchise) där tre villkor är uppfyllda:

1. Verksamheten ger licenstagaren rätt att använda sina varumärken och andra egendomar.
2. Verksamheten etablerar och verkställer varumärkesstandarder som den licensinnehavaren måste upprätthålla för att kunna fortsätta använda sådana egna tillgångar. och

1. Det finns ett ekonomiskt förhållande mellan verksamheten och licensinnehavaren.

I de flesta franchise-system uppfylls elementet "finansiellt förhållande" vanligen på två sätt: en engångsbetalning (kallad "Initial Franchise Fee") och en löpande betalning (känd som "Royalty Payment" ). Royalty Payment betalas normalt månadsvis eller kvartalsvis och kan beräknas på några olika sätt.

Avgiftsföremålens syfte

Det typiska ekonomiska förhållandet mellan en franchisetagare och en franchisegivare kan ses på samma sätt som en landklubb. Medan den initiala franchiseavgiften kan ses som en kostnad för att ansluta sig till en "medlem" i franchisesystemet, kan royalties betraktas som de pågående medlemsavgifterna som krävs för att förbli det medlemskapet. Dessa betalningar samlas in av franchisegivaren för att finansiera franchisegivarens enhet, som omfattar både företags- och franchise-relaterade kostnader.

I många av de mest framgångsrika franchise-systemen kommer det belopp som betalas av franchisetagaren som Initial Franchise Fee vanligen att räcka för att täcka franchisegivarens utgifter som är relaterade till att franchisen blir igång som en arbetande, framgångsrik verksamhet. Dessa utgifter omfattar bland annat utbildning, reklam och eventuella kostnader för att säkerställa eller godkänna platsen för den franchisetagarens verksamhet bland annat.

Därför är initialavgiften inte där franchisegivaren gör sina intäkter. I stället är de pågående royaltybetalningarna hur franchisegivaren gör sina pengar, som den använder för att stödja sina franchisetagare och vidareutveckla verksamheten.

Normalt ser franchisetagarna sina löpande royalties som bundna direkt till det pågående stöd som franchisegivaren är skyldig att tillhandahålla dem. Även om detta inte alltid är avtalsenligt, är det i huvudsak hur de flesta franchisesystem fungerar. I allmänhet finansieras allt stöd som franchisegivaren tillhandahåller genom fältkonsulter, marknadsplaner, affärsstrategier etc. genom royaltybetalningar från franchisetagarna. Dessutom finansieras alla administrativa kostnader för att driva franchisegivarens huvudkontor och personal från royaltybetalningarna.Slutligen finansieras franchisegivarens ansträngningar att vidareutveckla och utveckla varumärket genom att rekrytera och föra in nya franchisetagare till systemet, finansieras av royalties.

Hur mycket en franchisetagare borde förvänta sig att betala

Det finns ett antal sätt som franchisegivare fastställer vad deras löpande royaltyavgift kommer att bli. Den vanligaste är en procentandel av Gross Sales som franchisetagaren tjänar. Vanligtvis ligger detta mellan fem och nio procent.

Så i huvudsak tar franchisen i 91-95% av sin bruttoförsäljning och resten går till franchisegivaren. Bruttoförsäljningen är intäkterna från försäljningen av tjänster, varor och andra produkter eller varor av franchisen och reduceras inte med några rabatter som ges till anställda eller familjemedlemmar, skatter eller avkastning / krediter / ersättningar / justeringar.

I de flesta franchise-system är denna procentsats fixad, men den kan också vara en ökande eller minskande procentandel beroende på försäljningsnivån. Vissa franchisegivare kräver en minimibelopp för royalties för varje period, vare sig med en procentandel eller med ett bestämt dollarbelopp. Det finns också franchisegivare som bestämmer royaltybeloppet som ett bestämt dollarbelopp baserat på olika försäljningsgränser. Vidare kräver vissa franchisegivare inte någon löpande royaltybetalning alls.

De mest framgångsrika franchisegivarna kommer att vara mycket omsorgsfull när de bestämmer vad de krävs för royaltyavgifterna, medan vissa franchisegivare bara kommer att använda vad deras konkurrenter kräver eller bara välja ett nummer med ringa eller ingen grund för det. Ideellt sett kommer franchisegivaren att fastställa royaltybeloppet på en nivå som gör det möjligt för franchisetagaren att ta hem en tillräckligt god vinst, efter alla utgifter, så att verksamheten kommer att kunna lyckas både initialt och löpande.

De bästa franchisegivarna kommer att undersöka enhetens ekonomi som de förväntar sig av franchisetagarens verksamhet, inklusive arbetskostnader, produktkostnader, hyror, etc., och hitta en nivå som tillåter både franchisetagaren och franchisegivaren att tjäna pengar. Många franchisetagare förväntar sig att deras vinstmarginal för deras plats kommer att vara lika med eller mer än vad franchisegivaren gör av den platsen, men det är inte alltid fallet, särskilt i dåligt drivna franchise-system. I situationer där det har fastställts att driften av en enda plats helt enkelt inte kommer att ge tillräckligt med intäkter för franchisetagaren eller franchisegivaren (eller båda) för att göra vinst, kommer vissa franchisegivare att kräva att franchisetagare köper flera platser där intäktspoolen kan bli tillräckligt stor för att marginalerna kan bli lönsamma.

Olika branscher och intäktsmodeller leder dessa branscher till specifika strategier för att fastställa royaltybelopp. Det finns inget sätt som krävs, så franchisegivare kan bli så kreativa som de skulle vilja.