Skapar du ett giftigt säljteam?

Vissa idéer ser bra ut på papper, men fungerar inte bara under verkliga förhållanden. Försäljningsförvaltningen är full av exempel som gör Titanic ser ut som en rousing framgång i jämförelse. Här är några riktigt dåliga idéer som kommer att förstöra ditt säljteams moral.

Ge bästa ledarna till de bästa artisterna

Om du får dina idéer för försäljningshantering från "Glengarry Glen Ross", kan det vara dags för en omprövning.

Få saker kommer att försämra och sänka dina säljare mer än en ojämn fördelning av leads. Ju bättre lederna desto mer försäljning kan en säljare göra (och ju större hans provisioner kontrollerar). Du kommer att skapa en atmosfär av fientlighet som fullständigt förstör någon känsla av kamratskap i ditt lag.

Och om det inte övertygar dig, tänk på din plans kortsiktighet. Vad händer när en eller flera av dina bästa artister lämnar företaget? Du kommer att vara kvar med ett säljteam som väsentligen inte har något i ledningen och är förmodligen låst i permanent förtvivlan.

Istället för att lägga alla dina ägg i en korg och sedan kasta de andra korgarna ut genom fönstret, försök att arbeta med dina mid- och lågnivårepresentanter för att se om det finns något som håller dem tillbaka från att bli stjärnor. Att distribuera några riktigt bra leder till dina kämpande säljare och sedan tittar på för att se hur de hanterar dessa möjligheter kommer att berätta mycket om deras kaliber.

Främja för mycket konkurrens

En liten konkurrens mellan säljare på samma lag är hälsosam och motiverar dem att göra sitt bästa. För mycket konkurrens kommer att återfyra ​​och kosta dig och dina försäljare reps mycket pengar.

Ett underbart sätt att antända en firestorm av fientlighet mellan lagmedlemmar är att ge dem överlappande territorier.

Medlemmarna i ditt säljteam kommer att bli omedelbara konkurrenter som de hävdar det över samma utbud av möjligheter. Det är inte att nämna den förvirring som kommer att uppstå i en utsikts sinnen när han samtalar från tre olika säljare från ditt företag samma dag.

Håll tävlingen på en mer civiliserad nivå genom att arrangera tävlingar eller annars belöna månadens bästa artister. Dessa belöningar behöver inte vara dyra - det kan vara något så enkelt som att få den bästa parkeringsplatsen för nästa månad.

Inställning Unreachable Quotas

Liksom det föregående exemplet är försäljningskvoter ett fall av "en liten utmaning är bra, mycket är väldigt dåligt. "Om du anger ditt lags kvoter så högt att det skulle ta ett mirakel för dem att lyckas, tar du bort en av deras stora motivatorer för att göra det bra. När allt är framgångsrikt omöjligt, varför försöker du?

På ditt typiska säljteam kommer det att finnas några reps som möter sitt mål varje månad, vissa som aldrig verkar uppfylla målen och en majoritet som ibland gör det och ibland inte.Om alla alltid gör sina kvoter måste du göra dem hårdare. Men om ingen än den ena eller två bästa artisterna gör tillräckligt med försäljning, måste du överväga att sänka svårighetsgraden.

Kom ihåg, ett eländigt säljteam är ett oproduktivt försäljningsteam!