Hur man motiverar ditt säljteam

Säljare är sannolikt motiverade av två saker: pengar och erkännande. Den genomsnittliga försäljaren är mycket konkurrenskraftig, så att ha sina triumfer erkända framför sina kamrater är tillfredsställande. Och en bra kontantbonus kommer alltid att vara välkommen, särskilt när den är knuten till en viss framgång.

Pengar

Av de två är lönsam prestanda med pengar den uppenbara (och enkla) lösningen. När du sätter dig ner med dina säljare och sätter sina kvoter kan du ställa in en bonusnivå: till exempel om de överstiger kvoten med 15% får de en extra 10% provision utöver standardbeloppet.

Men ibland får du inte budgeten för att ge tillräckligt med pengar för att motivera ditt lag. Det är då erkännande blir ett användbart verktyg.

Erkännande

För att börja med kan du lägga in allas försäljningsnummer för månaden på en vittavla eller anslagstavla i det gemensamma området och uppdatera dem varje dag eller två. Att publicera ditt lags nummer fungerar som både morot och pinne. Månadens mest framgångsrika säljare kan glida över sina siffror i jämförelse med resten av laget, och de mindre framgångsrika kommer att vara extra motiverade att gräva upp mer försäljning.

Du kan få en plack eller trofé som går till den person som har den bästa prestandan för månaden. Sedan nästa månad måste de överlämna den till den nya toppspelaren. Detta fungerar också bra med fördelar som en reserverad parkeringsplats eller en speciell stol (så tronliknande som möjligt!).

Presentkort

Om du har lite mer pengar att spendera på ditt lag, kan du kasta in en fri måltid för den bästa artisten eller artisterna på ditt lag.

Det här fungerar bäst om du ger vinnarna en chans att välja restaurangen, istället för att välja den för dem. Presentkort av alla slag är lite mer tankeväckande än rena pengar och nästan lika flexibla.

Du kan också ta fram framgångar på dina lagmöten. Om du vet att Joe tog in en stor ny klient förra veckan, ge Joe en chans att beskriva sin seger framför alla.

En allmän demonstration av stöd kommer att göra segern allt sötare … och påminna också ditt lag som du uppskattar sitt arbete.

Medan du motiverar de bästa artisterna, glöm inte att hålla koll på de mindre framgångsrika säljarena. Alla har en dålig månad då och då. Men om samma eller två personer kommer in förra varje månad finns det ett problem. Ha ett samtal med dessa anställda och se om de kan förklara varför de kämpar. Det kan vara att de behöver mer träning, eller kanske behöver de byta till en ny försäljningsstrategi. Under alla omständigheter behöver någon som misslyckas med att göra sina nummer behöva lite stöd från dig för att hjälpa dem att lyckas.