3 Svar på att utveckla en framgångsrik global affärsverksamhet

Grundare av World Blazer Consulting, Alison Larson, vet något eller två om hur man säljer ett varumärke framgångsrikt utomlands. När allt kommer omkring spenderade hon mer än 23 år på att utveckla globala affärer för sådana värderade företag som Carters och OshKosh B'Gosh. Under webbseminariet "8 kritiska lektioner för att säkerställa en framgångsrik internationell produktlansering", som Alison gav till kvinnliga entreprenörer GROW Global (avslöjande: Jag tjänar som VD för WEGG) diskuterade vi tre specifika frågor som deltagarna frågade.

Dessa svar hjälper dig att utveckla en framgångsrik global verksamhet.

Ska en advokat eller en erfaren affärsman eller konsult förhandla kontraktsvillkor med en prospektiv internationell partner?

Svar # 1 : Jag tror att erfarna internationella affärsmän borde vara de som förhandlar affärsvillkoren för internationella kontrakt. Advokaten ser till att alla affärsvillkor är lagliga, verkställbara och skyddar företagets intressen.

I den optimala situationen borde advokaten och företagsledningen arbeta tillsammans och utveckla ett standardavtal som innehåller standardavtal för export, licensiering eller vilken affärsmodell som helst. För varje affär kan affärsmannen sedan förhandla om affärsutvecklingsvillkoren med hjälp av standarden som utgångspunkt.

Om kontraktsvillkoren faller utanför standardvillkoren, kan advokaten granska ändringarna med företagsledningen, och om de är lagliga och verkställbara kan de avgöra om förändringarna är rättvisa och godtagbara för företaget.

Om advokaten är oerfaren med utländska länder måste de vidarebefordra det slutliga avtalet till en associerad advokat från det land där du ska göra affärer för att avgöra om det är juridiskt bindande det landet.

Vad är skillnaden mellan ett "enkelt" land och ett "komplext land" när det gäller att göra internationellt företag?

Svar # 2: För att avgöra om ett land är "enkelt" eller "komplext" först tittar jag noga på sin lagstiftningsmiljö, byråkrati och generell lätthet att göra affärer.

Vissa länder har en handelsmiljö som gör det lättare att göra affärer och vissa gör det svårare. Lägg sedan till skillnader i kultur, språk och allmänna affärsmetoder. Ett företag som försöker göra affärer i ett land med en helt annan kultur än sin egen kommer att finna det utmanande att inte bara förstå de olika köpbeteenden och konsumenternas preferenser hos en marknad (och anpassa sin produkt i enlighet därmed) utan också att kommunicera och bedriva affärer effektivt med potentiella internationella partner i det landet.

Kom ihåg att alla länder har sina idiosynkraser oavsett hur liknande de kan tyckas vara för dig. Kanada anses vara närmast USA när det gäller geografi, kultur, språk (förutom i Quebec), konsumentprofil etc., men det finns fortfarande några djupa skillnader om du forskar noggrant. Fråga mål Kanada! (Obs! Du måste lyssna på Alisons webbinar för att förstå denna viktiga punkt.)

Vad är det bästa sättet att närma sig en prospektiv distributör eller annan internationell representant om du vill göra affärer med dem?

Svar # 3: Om du är intresserad av att kontakta ett potentiellt företag för att representera dig, är mitt råd först att se till att du har en solid presentation om ditt företag och företag som du kommer att dela med utsikten.

Detta bör innehålla en företags profil, varumärkes- eller produktinformation, bilder av butiker om du har någon, din organisationsstruktur och information om varför du tror att du skulle lyckas på den marknaden.

Du borde göra forskning på utsikterna för att ta reda på allt om dem och vem lämplig person att kontakta skulle vara. Då föreslår jag att du når ut till den verkställande direktörens administrativa assistent via telefon (eller skicka brevet på företagets språk om det skiljer sig från din) och informera honom / henne om att en presentation kommer att skickas till sin chef. När presentationen är skickad bör du följa upp för att se till att den har tagits emot. Om det var och det finns inget svar från verkställande, kan du försöka följa upp en vecka eller två senare. Om du inte hör något, som ibland händer, kan det vara en indikation på att det potentiella företaget inte är intresserad av en affär.

Med det sagt, försök igen om sex månader eller så eftersom ibland timingen inte var rätt och det kan vara rätt vid ett senare tillfälle.

Mer information

Lyssna på webbseminariet (utan kostnad men du måste registrera dig för att delta) på: "8 Kritiska lektioner för att säkerställa en framgångsrik internationell produktlansering. "

Hämta Alisons gratis ebook på:" 10 kritiska fel som kläder företag gör när de går globalt. ”