Vad varje ny fastighetsmäklare behöver veta

Låt oss få en sak ur vägen precis utanför fladdermusen: Denna artikel handlar om verkligheten inom fastighetsbranschen för nya agenter. Jag är inte sockerbeläggning någonting, och jag har ingen agenda. Det finns bara en enhet som ansvarar för din framtida framgång eller misslyckande som fastighetsmäklare … och det är du.

Varför är det här ett företag, inte en karriär?

Du är en oberoende entreprenör. Du är i affärer för dig själv.

Även IRS har skapat en särskild kategori som känner igen dessa fakta. Tyvärr kommer alla de tvivel, rädslor och osäkerheter som går ut på att starta i ett nytt företag med din enda inkomst som beror på dina förmågor, komma i spel och skapa beroenden som kanske inte är bra för dig.

Varför är detta ett företag och inte en karriär; åtminstone enligt min åsikt? En karriär arbetar vanligtvis för någon annan, men du kan vara i en professionell förmåga. Du är allmänt inte inblandad i alla aspekter av verksamheten. Som en oberoende entreprenör fastighetsmäklare kan du cede några av ansvaret för att driva ditt företag till en mäklare, men det finns trade-offs. Som företagsägare skulle du normalt …

• … marknadsföra och annonsera ditt företag.
• … ansvara för att följa alla gällande lagar och förordningar.
• … bestämma vilken typ av avtal du ska ta och hur du arbetar inom lagen.
• … vara ansvarig för att alla licensieringar och försäkringar ska fungera.
• … ansvara för alla kostnader för marknadsföring och verksamhet.
• … vara ansvarig för beskattning och offentlig rapportering.

Rollen hos en förvaltningsmäklare

Nu, i de flesta stater, är inte en agent eller ens många mäklare licensierade att driva sig helt oberoende.

De måste fungera under överinseende av en förvaltningsmäklare. Om det inte är ett val, så var det så. I denna situation följer du reglerna som anges av mäklaren, och mäklaren tar emot all inkomst och splittrar sedan med dig enligt överenskommelse. Detta är vanligtvis mandat enligt statlig lag.

Om mäklaren säger att mäklaren endast representerar köpare, kommer du inte att göra listor. Om mäklaren säger att dubbla byråer inte kommer att övas så kommer du inte att göra det. Inget av detta är ett problem om du inte anser reglerna vara dåliga för ditt företag.

Du har möjlighet att intervjua mäklare och till och med förhandla allt från mäklaregler till splittringar inom juridiska gränser. Det är i valet av en sponsrings- eller övervakningsmäklare att vissa agenter går i fel start för sin framtida företagsutveckling. Visst, det är en ny sak för dig, och du har osäkerhet och du behöver verkligen hjälp med att lära sig repen.Licensexamen lär dig inte hur du ska göra jobbet.

Money, Money, Money

Var många nya aktörer gör ett misstag är att välja en mäklare baseras endast på pengar frågor. Detta innebär mer än bara kommissionsklyftor. Ofta kommer deras erbjudande om marknadsföring, annonsutrymme, utrymme på mäklarwebbplatsen och andra företagskostnadsposter att vara avgörande.

Kom dock ihåg att när du blir beroende av dessa subventioner, kommer det att bli svårare för dig att fatta ett beslut att gynna din verksamhet genom att flytta till en annan mäklare eller gå ut på egen hand.

Visst kan pengar vara ett problem i början; ofta är det. Så du måste noga överväga subventionerna. Men, från den första kommissionen, avsätta en del på ett företagskonto som ska växa och bli en möjlig framtida resurs om du vill göra en förändring. Jag knackar inte på mäklare men anser att de är motiverade. De satte på nya agenter med liten förväntan på att de började ut ur lådan som superstjärnor.

De erbjuder incitament som kan och kommer att öka om du blir en toppproducent. Du får vanligtvis större splittringar och mer marknadsföringshjälp, desto bättre blir desto bättre gör mäklaren.

Men kom alltid ihåg att inte få din egen hemsida, ditt eget varumärke och din egen marknadsföringskampanj och praxis som går, gör det svårare att gå en annan väg senare.