Säljare Riskhantering: Steg-för-steg-checklista när man beaktar kredit

Om du har en kund eller kund som du överväger att förlänga kredit till, finns det några saker du bör förstå innan du gör det. Någon som har en affärsintresse bör förstå att inte alla som ber om kredit från dig förtjänar det.

Faktum är att många mindre än ärliga människor börjar på det här sättet: de ber om kredit, kanske gör några betalningar, så kom med nästan varje ursäkt i boken för varför de inte kan betala resten.

Följande är några idéer för vad du bör tänka på innan du utökar kredit till en kund eller kund.

1. Rykte . Det är ett sorgligt faktum - eller en bra, beroende på vem som berättar historien - det rykte talar högt för en person. Faktum är att även med mer konkreta bevis på en persons förmåga att återbetala sin kredit talar rykte högt och länge. Och medan du bör vara uppmärksam på saker som Paydex-poäng och referenser, bör din gutinstinkt också betraktas som allvarligt. Det är också svårt att ignorera det faktum att när du har varit i affärer för ett tag, blir ord definitivt runt om människor, och om det finns en stark indikator på en persons vilja och förmåga att betala dig så är det hur de har betalat andra personer.

2. Referenser . Innan du ger företagskrediter till någon, se till att du får all den vanliga informationen: namn, adress, telefonnummer, kreditreferenser, bankinformation och allt annat du kan tänka på som skulle vara relevant för att kolla in en persons bakgrund.

Tveka inte att ställa frågor. Få allt du tror att du behöver, oavsett om du blir betald, måste jaga någon eller ens hamna i en samlingssituation, du behöver veta så mycket du kan om vem du överväger att ge kredit till.

3. Bokslutskommuniké . Speciellt för större inköp kan du göra det bra att be om bevis på någons ekonomi.

Detta kan bäst göras genom en granskning av deras bokslut och resultaträkningar. I många fall kommer företagare att berätta att detta är konfidentiellt, men du måste fortfarande reservera din rätt att få en bra bild av en persons ekonomiska sundhet.

4. Förteckning över referenser . Här är ett annat område där saker kan bli svåra, särskilt när det inte finns några bra. Människor motsätter sig att ge referenser av många olika skäl. Först kan de inte ha några bra. För det andra kan de verkligen inte ha några bra. Och det är här saker blir otäcka.

Den första frågan du behöver fråga är varför? De kanske inte bara vill att du pratar med någon av dem. I andra fall kanske de inte vill att du pratar med människor som kan bevisa att de sträcker sig för tunna, även om de skulle kunna hantera extrahandelskrediterna.Ett annat knep folk spelar när de saknar bra handelsreferenser är när de kommer att ge "referenser" som är oåtkomliga eller verkar ha försvunnit. Människor kommer ofta också att ge dig rekommendationsbrev, ofta från de mest dunkla människor, alla utom någon som har någon kunskap om sina affärsaffärer.

5. Verifiering av försäkrings- och licensdokumentation .

Återigen är dessa fortfarande ganska smala när det gäller att kontrollera någons bakgrund, men åtminstone kommer de att ge dig mer information än vad du tidigare haft.

6. Tidigare klagomål . Detta är bäst erhållet från BBB, FTC, etc. Detta är en annan källa till information som sannolikt kan bevisa någons förflutna. Om deras förflutna inte har varit bra är chansen bra att inte heller deras framtid.

7. Företagsinformation . Bara för att du kanske har att göra med en person betyder inte att du pratar med den person som betalar räkningarna. Om du inte vet om ett företag, försök ta reda på vem du ska hantera. Bara för att en person har ett gott rykte betyder inte att alla på ett företags personal gör det.

Ett sista ord av råd när det gäller att bevilja företagskrediter: vara konsekvent. Det är okej att lossa tyglarna när du gör affärer med någon du vet, men alla andra, behandla dem med respekt och lika.