Framgångsrika försäljningsförslag för småföretagare

Försäljningen är en viktig del av alla småföretag; Det är också en gemensam utmaning för många småföretagare. Om försäljningen är något du kämpar med i ditt lilla företag kan det vara till hjälp att du spenderar lite tid på att få en bättre förståelse för försäljningen och finjustera dina försäljningsförmåga. Med viss övning kan du bli en bättre säljare, en som inte bara är mer bekväm med processen utan också effektivare.

Här är några tips, verktyg och råd som hjälper dig att förbättra dina försäljningsförmåga så att du kan sälja dina produkter och tjänster mer effektivt.

Förstå försäljningscykeln

Det första steget att bli en effektivare försäljare uppfriskar din förståelse för försäljningscykeln. Det kan bli mycket mer hanterbart och mindre överväldigande när man tittar på det som en standardprocess med återkommande aktiviteter, istället för att springa in i det okända varje gång du börjar processen. Bli bekant med de sju stadierna i försäljningscykeln som går från prospektering att be om hänvisningar från den nya kunden och börja systemisera processen.

När du har en gedigen förståelse för försäljningscykeln är det dags att göra det kortare och mer riktade. Det sista du vill ha är en försäljningscykel som fortsätter och fortsätter utan att någonsin kunna stänga affären. Du kan styra försäljningscykeln genom att bli effektivare vid varje steg och justera tiden i enlighet med detta.

Med övning kan du sänka försäljningscykelns längd och stänga försäljningen snabbare.

Skapa den perfekta hissplatsen

En hisshöjd är ett användbart verktyg för försäljning och många andra affärssituationer. Ju mer bekväm du levererar en sammanfattning av vem du är och vad du gör, desto bättre kommer du att kunna göra det.

Och detta gäller försäljningsmöten, kalla samtal och vardagliga nätverk.

Skrivning av hiss kan ta lite tid, men när du har den perfekta banan kommer du att kunna använda den om och om igen. Dessa höjdhöjtips hjälper dig att utveckla en tonhöjd som fungerar i vilken som helst förhands- eller försäljningssituation.

Skriva ett unikt försäljningsförslag

Ett annat mycket användbart verktyg i försäljningen är ditt unika försäljningsförslag (USP). En USP är ett uttalande som beskriver hur ditt företag, produkt eller tjänst skiljer sig från tävlingen. Din USP kan bli hörnstenen i din försäljningsskala som identifierar ditt företag som det bättre valet, och förklarar varför framtidsutsikterna ska välja dig över tävlingen.

Övervinna försäljningsbeslut

En mycket vanlig hinder i försäljningsförfarandet handlar om försäljningsbeslut. För att komma över denna utmaning behöver du en plan som hjälper dig att identifiera försäljningsbeslut så att du kan bygga rätt argument för att övervinna dem.

Även om varje försäljningsprocess kan vara annorlunda, finns det flera vanliga försäljningsobjekt som du kommer att se popup om och om igen. Att använda rätt teknik för att övervinna dem kan hjälpa dig att stänga försäljningen.

Förhandlingar framgångsrikt

Förhandling kan vara en viktig del av försäljningen och förmågan att förhandla effektivt kan vara användbart i många olika affärssituationer.

När du är en bra förhandlare kan du undvika försäljningsobjekt, få dina kunder och kunder att känna att de har hört och stänga försäljningen med villkor som fungerar för alla inblandade.

Om du inte vet hur man ska förhandla kan du kämpa med stängningsförsäljningen. Börja med att veta vad du vill få, ta itu med de enklaste problemen först och håll kompromiss i åtanke och du är på väg till en stor förhandling.

Genom att förstå försäljningen och praktisera de områden där du kämpar kan du bli en bättre säljare som inte bara har möjlighet att sälja mer av dina produkter och tjänster, men gör det med mer självförtroende.