Hur ett unikt försäljningsförslag kan öka vinsterna

Rhonda Byrne tog världen med storm när hon släppte sin video The Secret, som lovade att dela de långlivade hemligheterna för att uppnå glädje, hälsa, rikedom och relationer. Oprah ägnade två episoder av hennes show till boken och hemligheterna av framgång, vilket resulterade i försäljningen av miljontals videor och böcker.

Sanningen är dock att det inte finns någon hemlighet i The Secret . Den som läser böcker av Napoleon Hill, Wallace D.

Wattles, Joe Vitale eller Jack Canfield visste redan de principer som delades i The Secret . Så varför gjorde videon och boken så bra när informationen inte var hemlig eller till och med ny? Byrne hade ett unikt försäljningsförslag eller USP. Hon ompaketerade och marknadsförde de begrepp som ingår i lagen om attraktion så att det visade sig att hon avslöjade en konspiration av historiens ledare för att hålla hemligheterna gömda från världen. Vem vill inte upptäcka dolda hemligheter som kommer att göra sina liv bättre?
Varje dag har du dussintals varumärken att välja mellan när du gör inköp. Det är något unikt om det varumärke du väljer som gör att du väljer det över något annat. Det är kraften i ett företag som använder en USP.
När det gäller att tjäna på ditt hemföretag måste du utveckla en unikhet som skiljer dig från din konkurrens. Du behöver inte vara den snabbaste, billigaste eller bästa. Du behöver bara sticka ut på ett sätt som lockar din marknad.

Vad är en USP

En USP är ett kort uttalande som identifierar alla de stora sakerna om ditt företag. Den ska innehålla:
1. Kundfördelar Kunder bryr sig inte om hur bra du eller din produkt eller tjänst är. De bryr sig bara om hur ditt företag kommer att hjälpa dem. Många företag fokuserar för mycket på funktioner (vilket gör dem bra) och inte tillräckligt med tid på fördelarna (resultat som ges till konsumenterna).

Om du sitter fast på funktioner vs fördelar, gör en lista över bra saker om ditt företag (funktioner) och översätt dem till lösningar för din kund. Om du säljer viktminskningsposter kan funktionerna vara lätta att använda eller säkerhet, men fördelarna är att kunderna kommer att se sexiga ut, ha det bra och förbättra sin hälsa.

2. Unikhet Vad gör dig annorlunda från alla andra som tillhandahåller samma eller liknande produkt eller tjänst? Unikhet kan komma i många former. Det kan vara relaterat till kvalitet eller snabb service. Till exempel skillnaden mellan fullservice och självbetjäning. Det kan vara ditt pris, vilket inte nödvändigtvis betyder billigare. Istället kan du ha en annan prisstruktur. Du kan få idéer om hur du är annorlunda eller hur du kan göra ditt företag annorlunda genom att kolla in din tävling. Vad gör de som du kan göra annorlunda?

Så här skapar du en USP

När du skapar din USP, behåll dina kunder i spetsen av ditt sinne. Vem är de och vad behöver de? Många behöver en bil, men den person som köper en Prius skiljer sig från den person som köper en suburban. En bilförsäljares USP måste ta hänsyn till dessa skillnader.

Vidare måste du fokusera på fördelarna med din produkt eller tjänst till din kund.

Att vara snabbare och bättre betyder inte någonting för konsumenterna, medan samma dagstjänst (snabbare) och en garanti (bättre eller pengarna tillbaka) gör. Till exempel kan du beställa pizza var som helst, men Dominos är "Levereras färskt, varmt och gott på 30 minuter eller mindre - eller det är gratis." Snabbmatrestauranger är ett dime ett dussin, men hos Burger King kan du "få det på din väg". Odds är att människor kan få din produkt eller tjänst någon annanstans, men de kan bara få din USP med dig.
Ibland är det en utmaning att hitta din unikhet. Detta gäller särskilt för personer i direktförsäljningsföretag. Områdena fylls med reps som säljer samma föremål från samma företag till samma pris. Ändå kan du skapa en USP som en direktförsäljningskonsult genom att erbjuda något de andra konsulterna inte gör om det är en högre servicenivå, ett belöningsprogram för vanliga kunder eller andra förmåner.

Detta gäller för alla affärer där du har tävling.
USP är en viktig del av din marknadsplan. Det definierar dig på ett sätt som är enkelt att förmedla och lättare för din marknad att förstå vad du erbjuder, och ännu viktigare, hur ditt erbjudande kan gynna det.