Sport Försäljning Kombinera: Din biljett till en Sport Försäljnings Karriär

Bob Hamer är grundare och chef för Sports Business Solutions, ett företag som specialiserat sig på rekrytering och utbildning för lag, ligor och andra företag inom idrottsbranschen.

Hamer är tidigare VD för biljettförsäljning och service för NBA: s Phoenix Suns. Han svarade genast på frågor om sin egen karriär inom försäljning, hans senaste entreprenörskap och vilka råd han har för dem som vill starta en karriär inom sportförsäljning.

Hur började du börja i sportbranschen?

Hamer: Jag började på Inside Sales med Phoenix Suns tillbaka under 2006. För mig handlade det bara om nätverk, eftersom jag var inblandad i sportaffärsklubbar, en företagsbrorskap och jag försökte träffa människor i industri.

Jag hörde en talare från solarna, fick sitt kort, stannade i kontakt och han fick mitt CV till anställningsledaren, som erbjöd mig jobbet när jag tog examen. Du vet aldrig vem som kan hjälpa dig på vägen.

Vad fick dig att lämna en så bra position som VP i NBA att bli en entreprenör?

Hamer: Jag hade en bra upplevelse med solarna - det var en fantastisk 8 år. Men jag insåg i slutet av min tid att min sanna passion hjälper andra att lyckas i Sports Business - och jag ville göra mer av det. Jag älskar coaching, mentorskap och utveckling av unga människor som vill bli bra.

Jag är också passionerad om sportbranschen.

Så jag trodde att om jag kunde hjälpa mina vänner i branschen att hyra mer effektivt och hjälpa andra att uppnå sina mål att få jobb i sport skulle det kunna vara en perfekt passform.

Vad kan personer som deltar i en Sport Sales Combine förvänta sig att uppleva?

Hamer: Det är en tvådagars kraschkurs på vad säljer biljetter i pro sport handlar om.

Du blir utbildad av några av de bästa försäljningsutbildarna i sportbranschen. Då får du sälja till riktiga kunder - och om du trivs bra, får du intervjua för ett jobb.

Det är ett bra sätt att lära sig att sälja och förkorta jobbsökningen, eftersom det finns 10 eller fler lag på plats som rekryterar dig. Det är en win-win för Combine-deltagare och de lag som vill hyra dem.

Vilken typ av positioner kan Kombinera deltagare förväntar sig att intervjua för?

Hamer: Försäljningskombinationen handlar om att sälja i sport och lära sig hur man gör det. Majoriteten av de positioner som lagen kommer att rekrytera till är Inside Sales eller entry level biljettförsäljningsroller. Om du är en mer erfaren säljare kan du dock få kontakt med ett lag och sedan komma in som Account Executive eller Premium Säljare. Varje lag som deltar i Combine söker bra försäljnings talang.

Vilka råd skulle du ge läsare som är på college för att förbereda sig för karriär i försäljningen?

Hamer: Jag skulle vilja få lite erfarenhet om du kan. Därefter nätverk med personer som gör jobbet du vill ha. Lär dig hur dagens dag kommer att vara, och prata med människor om hur du lyckas med det. Försäljningen kan vara en slip, så du vill veta vad du kommer in innan du gör det.

Nyligen skrev jag ett stycke med titeln Hur man lyckas i inträdesbiljettförsäljning som sammanfattar några viktiga råd för att starta en säljkarriär inom sport.

Och om någon av dina läsare är intresserade av att delta i en kommande kombinera, kan de ansluta mig till LinkedIn eller interagera på Twitter, där jag är @SportsBizBob.

Tack till Herr Hamer för att ta tid för denna intervju. Som ett vittnesbörd till Sports Sales Combine deltog en av mina Sonoma-statliga grundutbildningsstuderande i en kombination som hölls i San Jose och heter "Mest förbättrad" under tvådagarsevenemanget. Inom en vecka efter att ha återvänt till campus hade hon landat ett erbjudande med ett NHL-team, vilket hon lyckligtvis accepterade.

Även när fokuseringen i denna intervju var postnivåpositioner erbjuder Sports Business Solutions också Executive Search-tjänster. Leta efter en kommande intervju med Herr Hamer om detta spännande område inom sportbranschen.