Video: Nio enkla steg till att starta framgångsrika företag 2025
En av de mest slående avslöjandena som du kan få från aktiemarknadsanalys är att de faktorer som gör ett stort företag framgångsrikt är desamma som de som gör ett litet företag bra.
När du köper en del av ett lager köper du en mycket liten del av det underliggande företaget. De faktorer som gör mamma och pop småföretag lönsamma är vanligtvis de samma som de vi söker efter i vår aktiemarknadsanalys.
Exempelvis märker varumärket varje bit lika mycket för det lokala företaget som det gör för globala företag med flera miljarder dollar. På samma sätt kommer taktik som psykologisk prissättning och inställning av upplevd värde att ballong intäkterna för något företag, oavsett vilken typ av verksamhet, och oavsett storlek.
Om du lägger lite extra omsorg över alla smärtpunkter i ditt lilla företag kommer du att hjälpa dig så mycket som möjligt med ett multinationellt konglomerat. Det spelar ingen roll om du driver en butik, restaurang, dansstudio, teknikföretag, äktenskapsrådgivare eller kiropraktor. Du kan förbättra vinsten väsentligt genom att göra följande saker rätt.
Varumärken Beat Generic Businesses Every Time
Du har sett dem - de generiska företagen med sina generiska vinster (eller brist på det). GLB Corporation, Southern Standard, Quality Services, Inc., A1 Towing, Pizza Shop … listan kan vara oändlig, och du kan noga titta ut genom fönstret och se några generiska företag just nu.
Den generiska förbannelsen slutar inte där. Det blöder till och med "mottos" och logotyper för småföretag, och därför har du säkert sett några av dessa själv:
- "Ofta imiterade, aldrig duplicerade"
- "Du har försökt resten, nu Testa det bästa! "
- Typiska djurlogotyper (hök, lejon, björn, haj …)
- " Kvalitetsservice, bra priser "
När det gäller mottos, om du har en då har du redan förlorat. Varje litet företag bör i stället ha en positioneringsuttalande , vilket är den sju ord eller mindre tråkiga, stumma förklaringen av vad du säljer.
Inget av dessa namn eller mottos som nämns ovan är unikt, kreativt, lätt att komma ihåg eller tvingande. Med ett motto eller en logotyp som dessa kan du anta att deras produkt eller tjänst är ganska standard - vilket är särskilt sant om deras företagsnamn är något som Kvalitet Standard eller American International!
I stället vara ett varumärke som representerar något för konsumenterna och använd en positioneringsförklaring. Till exempel, något mer som dessa kommer verkligen att ge upphov till första försäljningen, ord till munnen hänvisningar och upprepa företag:
- Hammer Fist, världens mest hållbara surfplattor
- Sally Stephens Spa, vi tar våra spa-behandlingar till dig < EnviroWash, miljövänlig bilvask
- Alpha Kids Group, betala per timme på efterfrågan dagvård
- --3 ->
Din kategori
Det handlar om mer än "stående ut i mängden." När du gör det korrekt, ska kategorin där du arbetar
genast göra två saker: kommunicera vad som är unikt om ditt företag
- ställ in ditt företag i tankarna
- Picture 10 pizza butiker i en stad - de kommer alla att kämpa oändligt, och vissa kommer att gå i konkurs. Men om man hävdar sin egen kategori, till exempel att bli "all organisk pizza", får de omedelbart fånga 100% av de människor som söker det hälsosammaste alternativet.
De kommer också att få en ökning från andra människor som vill prova något nytt och annorlunda. Plus det kommer fortfarande fler människor att försöka, eftersom de antar att ingredienser av högre kvalitet används.
När det kommer dags att beställa pizza, kommer de flesta att veta att 9 av platserna är alla samma …
och de kommer komma ihåg att man är annorlunda. Snarare än att kämpa med nio andra affärer i stan, blir du unik och konkurrerar sedan med ingen annan för din specifika kategori (Organic Pizza).
Det här är bara ett snabbt och förenklat exempel, för att visa fördelen att du flyttar in i en unik kategori, som bara äger din
venture. Denna metod fungerar för företag som handlar på aktiemarknaden, precis som med småföretag.
- 9 -> Kaffebutik där du lär dig namnet på varje patron
Klädaffär där hela inventeringen sker lokalt
Äktenskapsrådgivare som bara får betalt om du blir gift- Masseuse som kommer till dig om 2 timmar varsel
- Rörmokare som gör direktsamtal 24 timmar per dag
-
- Med en liten tweak kan ett företag plötsligt kommunicera sin "unika" faktor samtidigt som de klämmer fast i framtidsutsikterna. Varje företag, oavsett om det är ett företag med flera miljarder dollar eller en mamma och pop-sändningsbutik, kan omedelbart förbättra sina vinster genom att behärska sin kategori.
-
Varje interaktion som en kund eller prospekt har med ditt varumärke är en möjlighet. Ditt företag ska konvertera utsikter och förstärka kundlojalitet vid varje enskild beröringspunkt, oavsett genom kundserviceinteraktioner, meddelandena på broschyren, webbplatsens positionsbestämning eller till och med färgfärgen på butiksväggarna.
"Vänta en minut - hur kan färgfärgen hjälpa till med någonting," kanske du frågar. Det skulle absolut. Om din anläggning är tänkt att vara en familjevänlig och rolig restaurang - rosa och gult kan fungera, eller andra ljusa och lekfulla nyanser. Eller kanske du riktar dig mot en äldre, rik folkmassa, i vilket fall mörkare grön kan öka den önskade atmosfären.
Poängen är att även brevpappersvikten är viktiga. Alla kontaktpunkter bör stärka vad du vill att ditt varumärke ska representera, så att dina målgruppskunder blir lätta.
Till exempel, om du försöker vara en dyrare advokat, bör ditt visitkort vara blankare och tjockare än "Dan's Raccoon and Pest Control." Ta detta otroligt överförklarade exempel ett steg längre och fundera på hur det kan tyckas om Dan gav dig ett kort som såg ut som en miljon dollar … precis innan du klättrade genom lera under ditt hus! Du kan anta att han laddar för mycket, och kan vara lite egoistisk.
Oavsett samspel ditt varumärke har med massorna, bör det överensstämma med de förväntningar som de har i deras sinne. Om en Maserati-försäljare händer ett svartvitt visitkort som skrivs ut på den lokala häftklammeraffären, kan han (och kanske borde) förlora försäljningen.
Om du pratar om de bästa börsinvesteringarna, eller det lokala småföretaget, berörs punkterna. Faktum är att touchpunkter är alla som utgör något företag eller varumärke.
Uppfyller kundens önskan
Vad vill dina kunder
verkligenvilja? Spoiler Alert: Det är inte vad du tycker.
En restaurangägare kan anta att "folk bara vill ha något att äta." En glassleverantör kunde tro att deras lånare letar efter en sval och god behandling. Verkligheten kan ofta vara väldigt annorlunda. Kanske är kunden på din restaurang för att han tror att den fina etableringen hjälper honom att imponera på sitt datum.
När det gäller glassleverantören finns många av kunderna där för att göra sina barn lyckliga och känna att de är en rolig och kärleksfull förälder. När en mamma eller pappa kommer in i en glassbar med sina barn, kan de ofta bry sig om behandla och bara fokusera på upplevelsen och ser i sina barns ögon.
Genom att få en bättre förståelse för människors sanna motivationer kan du anpassa din marknadsföring för att bättre utnyttja framtidsutsikterna. Du vill främja "imponera min date" publiken? Ge varje man eller kvinna en ros för att ge sitt datum. Minimala kostnader, i utbyte mot en förbättrad kundupplevelse, muntliga tillkännagivanden och en ökad känsla av klass och romantik för din etablering.
Glassbyrån kan ta familjfoton av alla sina kunder - barnen kommer att gå hem och tvinga sina föräldrar att sätta bilden på kylskåpet. Familjen kommer att påminnas om den stora tiden de hade varje gång de kom in i köket. Gäster till deras hus kommer att fråga, "var var det här fotot taget?"
Kostnad? Minimal. Resultat? Muntlig mund, ökad kundupplevelse, patronlojalitet och upprepa företag.
Alla dessa billiga, men ändå effektiva, företagsjusteringar är relaterade till en sak: intäkter. Du kommer att njuta av en eventuell pigg i försäljning och vinst när du känner igen och klarar av dina kunders sanna önskemål.Uppfattad värde
Vanligtvis kommer dina kunder inte att ana vad din produkt eller tjänst är värd. Den första förståelsen av värdet är i det ögonblick de ser dina priser.
Bild en bil till salu med en $ 99, 999-klistermärke i fönstret. Även om du inte tror det är värt så mycket, kommer du fortfarande att anta att det är ganska bra, speciellt i jämförelse med $ 12 500 fordonet till salu precis bredvid det.
När du ser priset, gör ditt sinne alla slags undermedvetna antaganden, hur lyhörd motorn är, interiörets kaliber och ljudkvaliteten hos radio. Även om du inte kör någon bil tror du förmodligen det den billigare kommer att ha mer mekaniska problem. (Oavsett om sådana övertygelser visar sig vara korrekta är det förutom punkten).
Det bästa sättet att demonstrera denna effekt är att ge dina vänner ett super dyrt glas vin. När du häller, förklara hur den här dyrbara flaskan är mycket svår att hitta.
Därefter följer upp med ett annat glas, hällt ur en påse eller låda. Fråga dem vilka de tyckte om bättre.
I slutändan avslöja att båda var samma pris! För en ännu bättre effekt, försök att använda exakt samma vin. Vanligtvis kommer människor att uppleva vad deras sinne säger att de uppfattar, och dessa perceptioner kan styras av de subtila meddelandena som omger deras interaktion med produkten.
Många webbplatser gör ett bra jobb för att ställa in uppfattat värde. Ofta kommer de att visa tre eller flera alternativ för att köpa en produkt eller tjänst, men en av dem finns bara för att de andra ser ut som ett stort värde.
Bild tre nästan identiska produkter, kostar $ 20, $ 25 eller $ 99. De flesta utsikterna kommer att uppfatta att varorna är ganska bra kvalitet - trots allt går det bästa för hundra dollar!
Ändå ser de liknande $ 25 som ett bättre värde och slappna av sina bekymmer. De gärna "få affären" genom att köpa $ 25-produkten, vilket är nästan samma som den mycket dyrare. De är mer benägna att köpa och vara nöjda med sitt val.
Detta tillvägagångssätt har varit så effektivt att i många fall bara erbjuder $ 25 på egen hand resultat i mycket färre försäljningar än om alla tre alternativ presenteras. Sagt ett annat sätt, genom att presentera de tre valen, säljer de faktiskt mer av $ 25-objektet än om de bara erbjöd $ 25 på egen hand.
Några av de mest lönsamma företagen på aktiemarknaden är mästare i att fastställa uppfattat värde. Titta på Maserati bilar, Dolce & Gabbana jeans, Armani kostymer, Rolex klockor och Ruths Chris steak hus.
Alla dessa märken ser till att de förstärker sin kvalitet vid varje beröringspunkt så att de ständigt lyfter upp din uppfattning om deras "värde" i ditt sinne.Även den exakta ordalydelsen i s, och säljargumentets inställning betyder, liksom varje interaktion som en utsikter eller kund kan ha med sin produkt.
Tröskelprisning Har du någonsin undrat varför priserna alltid verkar sluta i "99?" Varför inte bara säga "$ 10" eller "$ 1, 000" istället för "$ 9,99" eller "$ 999?" Anledningen är psykologisk. I våra tankar känner de flesta faktiskt att 9 är mycket billigare än 10. När vi säger 99 cent, talar vi om pennies - men när du säger en hel pen handlar vi om dollar. Så fungerar våra undermedvetna sinnen.
Överensstämmer med premissen eller inte, faktum är att försäljningen ökar när produkter eller tjänster säljs och håller tröskelpriserna i åtanke. Vanligtvis kan någon meny eller dellista eller produktalternativ med hjälp av runda nummer pröva deras försäljning (och i förlängning deras vinster) genom att växla till nivåer bara ett öre lägre.
Det finns undantag från denna regel, som spelar in för "lyxiga" föremål. Till exempel kan en extremt dyr restaurang lista sina menyalternativ i dollar, eftersom deras klientel har gott om pengar, och det förstärker även varumärket (dyr restaurang). I så fall kan du se räkorcockeln som listas helt enkelt som 29, och Caesar-salladen för 18 (i stället för $ 29, 45 och $ 17,99).
Bonuspoäng:
Det finns också några teorier (och fallstudier som visar imponerande resultat) att borttagandet av "$" eller dollartecken kommer att leda till högre försäljning. Detta bör övervägas av vissa företag, så länge det inte genererar förvirring - som utsikterna inte inser att numret var ett pris.
Förvånande vinster
De massiva företag som förstår viktiga aspekter av sin verksamhet (som branding, kategori, kontaktpunkter och önskemål) ger de bästa börsinvesteringarna. Dessa företag tenderar att ha en betydande vinsttillväxt, som drivs av upprepade affärer och gott om muntliga tillkännagivanden. Deras aktiekurser ökar vanligtvis ganska betydligt.
Samtidigt är de ovan beskrivna taktik och sanningar även tillämpliga på småföretag. Du vill ha din etablering eller idé att verkligen ansluta? Sluta titta på dina konkurrenter, och fokusera på dig själv. Få varumärket och kategorin rätt, sätt sedan upp dina kontaktpunkter och uppfyller önskemål från kunden. De resulterande vinstökningarna kommer förmodligen att överraska dig.
Så betydande som begreppen ovan kan vara, både för aktiemarknadsanalys och ditt eget småföretag, är de bara en del av den stora bilden. Alla småföretag kan ta nästa steg genom att lära sig marknadsdrivna prispunkter, dela tester, främja ansvarsområden och rykte och mycket mer. Håll vad du lär dig i åtanke för ditt eget företag, eller bara när du letar efter nästa vinnande aktiemarknadsinvestering. De två (massiva företag och småföretag) är ett i samma när det gäller att vara väldigt framgångsrik.