6 Essentials för att planera en effektiv broschyr

Även i denna digitala värld lever vi nu, broschyrer kan vara ditt företags bästa vän. De kan fungera tillsammans med din andra försäljnings litteratur. Eller ensam. Dessutom behöver de inte ens skrivas ut, med PDF och eBook-teknik gör det väldigt lätt att läsa en på en surfplatta, skrivbord eller till och med en telefon. Men utan noggrann planering, förberedelse och utförande kan hela processen bli slöseri med din tid och pengar.

Så följ dessa sex steg för att skapa en effektiv broschyr som ökar förfrågningar, förvärv och jämn retention.

1. Känn din broschyrs plats i köpprocessen

Din produkt, marknaden, även din inställning till hur du vill göra försäljningen är alla viktiga faktorer i hur du skriver din broschyr. Bestäm var din broschyr fungerar i köpprocessen:

• Förblivande: Namngivna för den typ av broschyr som du lämnar efter att ha träffat en potentiell kund. Det borde stödja det du just presenterat.
• Försäljningsort: Den typ av broschyr du kan hämta medan du väntar i linje vid banken. Detta kan vara ett bra verktyg för att höja intresset och få folk att fråga om mer.
• Svara på förfrågningar: Någon frågar om en viss produkt och du släpper en broschyr i posten eller e-posten för att följa upp. Detta borde vara expansivt, ge dem så mycket information som möjligt.
• Direkt Mail: Din försäljningsbrev säljer men du kan också inkludera din broschyr i ditt direktemballagepaket. Bra direktpost är dock mer än ett brev och en broschyr, så tänk noggrant på hur man gör det skenbart.

• Försäljningsstödsverktyg: Liknande tillskott, men du använder denna typ som ett försäljningsstöd via en försäljningsnivå.

2. Vet om din broschyr står ensam

Vissa företag har en broschyr för en produkt och det är det. Andra använder sin broschyr i kombination med andra reklammedier (reklamfilmer, tryckta annonser, direktreklam, etc.).

Om du skriver en broschyr som ska användas med andra former av reklam, bestäms innehållet av annonskampanjen.

Du har till exempel skapat det perfekta paketet för direktreklam. Din försäljningsbrev beskriver orsakerna till att du måste köpa din produkt nu.

Följ inte ditt direktmailverk med en repetitiv broschyr. Du har redan övertygat din potentiella kund om att du har en bra produkt. Visa nu de fördelar och funktioner som din produkt erbjuder. Broschyren här bör komplettera din DM-bit, inte papegoja den.

3. Känn din publik

Du har redan bestämt var din broschyr passar in i köpprocessen. Glöm inte att rikta in den specifika publiken. Bestäm vilken typ av information denna publik behöver och skriv din broschyr i enlighet därmed.Du vill inte skriva ett svar på förfrågan broschyr på samma sätt som du skulle skriva en försäljningsstöd broschyr. Kom ihåg att skriva specifikt till dem. Gör det för brett, och ingen kommer att vara intresserade. Försöker att behaga alla resultat i tilltalande ingen.

4. Organisera dina försäljningspoäng

Din broschyr ska ha en början, en mitt och ett slut, precis som en bok. De flesta kommer att titta på framsidan, baksidan, kanske till och med bläddra igenom sidorna för att se om det är värt att läsa.

Hur du bestämmer organisationen av dina försäljningsställen beror på # 3 - Känn din publik. När du väl har bestämt vem som ska läsa din broschyr, väljer du det tillvägagångssätt som bäst passar dessa läsare.

Till exempel, säg att du äger bilhandlare. Du kanske vill skriva en bra broschyr som "10 saker att leta efter när man köper en bil". Nu kan du gå in i detalj om vad en kund ska leta efter och hur ditt företag kan hjälpa till i köpprocessen.

Detta lägger till trovärdighet för ditt företag och det faktum att du har denna typ av broschyr kan göra skillnaden om du får försäljningen eller din konkurrent gör det. När allt var, var du den som skrev en bra broschyr som din kund behövde och använde.

5. Var noggrann, grundlig och kortfattad

Innan du börjar hamra i kopian i din broschyr, ta dig tid att verkligen tänka på den information du vill inkludera … och, lika viktigt, vad du inte behöver inkludera .

Öppna de flesta broschyrer och du hittar massor av ord. Det beror på att broschyrer måste innehålla så mycket information som möjligt för att få din potentiella kund till nästa steg - inköpet.

Någon som är intresserad av din produkt läser alla ord i din broschyr. Däremot kommer dina utsikter att mata sin pappersförstörare om du inte ger dem användbar information - eller värre - din kopia är tråkig. Ge dem precis vad de behöver, utan att bogga dem i oändliga sidor av uttömmande kopia.

6: Gör det stående ut

Du har det här långt, men det är fortfarande lätt att slå en stor hinder på denna punkt. Efter att ha följt de första fem stegen kan det vara frestande att bara kasta allt i en templatiserad layout med vanliga stock foton och kalla det en dag. Men idag är människor långt mer visuella än de var tidigare. Och inte bara det, men de måste ta itu med mycket ljud och störningar från andra reklam- och marknadsföringskällor.

Det här är när kompetensen hos en fantastisk designer, konstdirektör och produktionsspecialist kan hjälpa till. Ge seriös tanke på omslaget och den första insidan. Det här är du mest värdefulla fastigheter. Det gör allt det svåra arbetet med att locka läsaren inuti, så gör det att räkna.

Kram inte sidorna med mycket kopia. Håll det ljust, ge det luft och om du måste gå från 16 sidor till 20 för att uppnå det, skar du antingen kopian eller utvärderar din budget. Tänk också på hur det känns och hur det ser ut.Det finns bokstavligen miljontals pappers- och kortval där ute. Vissa känner sig flöjtmjuka, andra är glänsande och smarta. Vad vill du komma över? Om det här ska fungera som en digital broschyr, anser du det också. De subtiliteter du har med papper kommer inte att komma över digitalt.