Hyr en Referral Agent - Avgifter och vad som ska förväntas

När du hänvisas till ett remissagent, vad får du? Du kanske tänker på den tid du frågade din nästa granne för hänvisning till en takentreprenör. När allt kommer omkring kan du se din granns tak och det ser bra ut. Du kanske frågar din bästa vän för ett hänskjutande till hennes frisör eftersom du gillar hennes hår. Eller kanske du frågar en kollega för hänvisning till en mekaniker eftersom du båda äger samma bil och han får bra service från sin mekaniker.

Alla dessa personer gav dig förmodligen hänskjutningen på en gratis basis. Det är tit för tat. En dag kan du ge dem en remiss. De känner sig också bra för att de kunde hjälpa dig. Inte bara känner de sig bra för att de var till hjälp, men du ber om ett hänskjutande validerar valprocessen. Det säger att de var kloka att anställa en person som du nu vill anställa och du respekterar sitt beslut.

Fastighetsmäklare och hänvisningsavgifter

Dessa människor skulle förmodligen aldrig i en miljon år gå till hänvisningspersonen och be den personen att betala dem en återbetalning. Men det är precis vad som händer när en fastighetsmäklare hänvisar till en annan agent.

Referensavgiften betalas från mäklare till mäklare. En agent kan inte få en referensavgift direkt från en licensierad enhet. Alla hänvisningsavgifter betalas till mäklaren. Samtliga referensavgiftsavtal är mellan samarbetsmäklare. En mäklare betalar sedan agenten.

Ibland kan en part som agerar som huvudansvarig i en transaktion vara relaterad till en person som har en fastighetslicens. Till exempel i Kalifornien har nästan 1 av 50 personer en fastighetslicens. I några av dessa fall kan de vara coaxed av den personen att kräva en remissavgift från deras agent.

De kräver det enbart på grundval av att en familjemedlem har en fastighetslicens. Implikationen är att de ska låta agenten göra sitt jobb och inte försöka representera individen, men de vill betala för att hålla avståndet, även om de inte gör något arbete och inte hänvisade individen.

Vissa ser denna praxis som helt acceptabel. Men de flesta agenter tycker det är lite avskyvärt.

Hur mycket gör referensagenter tjänar som referensavgift?

Det beror på en mängd olika faktorer, men många hänvisningsavgifter varierar från 10% till 50% av den totala provisionen som erhållits. För att förstå hur mycket pengar detta är, måste du veta att de flesta provisioner är uppdelade mellan notering och försäljning av mäklare. Det finns en noteringskommission och en försäljningskommission.

Låt oss säga att en säljare accepterar att betala ett noteringsagent 7 apple pajer. Det listande agenten kan besluta att hålla 3 av äpple pajer till sin egen familj, och hon kan erbjuda 4 pajer som ersättning till agenten som tar en köpare. Om köparens agent måste betala en referensavgift för köparen, och att referensavgiften utgår till 25% betyder det att köparagentens mäklare får bara 3 pajer.En äppelpaj går till agentens mäklare som hänvisade köparen.

Vilken typ av ombud betalar ett referensavgift?

Nästan alla fastighetsmäklare i branschen kommer att gå med på att betala en remissavgift i utbyte mot en kund.

Problemet som kommer in i spel, och varför några agenter rynka på den här processen, beror på att inte varje referensagent är kvalificerad att sälja fastigheter. Vissa agenter letar efter hänvisningar eftersom de inte har något annat sätt att få någon verksamhet. Du kommer förmodligen aldrig hitta en toppproducerande agent som bygger på hänvisningar som en källa till affärer.

Idealiskt skulle det vara trevligt om agenten som hänvisas till dig är hänvisad eftersom den här agenten är en erfaren agent, kvalificerad och har en historia till den agent som hänvisar till. Men mycket av tiden är agenten som hänvisas till en komplett främling. Det hänvisande ämnet kan inte ana om detta ämne är kompetent eller inkompetent.

Fastigheter är ett företag där cirka 80% av agenterna inte gör tillräckligt med pengar för att leva vidare. Oddsen att du kommer att hamna med en agent i ett större storstadsområde som har liten erfarenhet och som inte gör några pengar är faktiskt ganska hög.

Det är ännu högre när det är ett referensmedel.

Vissa fastighetsmäklare kommer endast att hänvisa till agenten som erbjuder högsta referensavgift. Agenter som behöver bjuda in varandra genom att konkurrera på remissmarknaden kanske inte är din bästa satsning på representation. Oavsett om du vet det eller inte, är du en vara som agenten säljer till en annan agent. Sanningen är även din bästa vän, om den vänen är en agent, kan du sälja dig till en annan agent.