Hus marknadsföring misstag och bloopers

När fastighetsmarknaderna svalnar ökar vanligtvis inventeringen och antalet köpare minskar. Långsamma marknadsförhållanden gör det svårare att sälja bostäder, men vissa hem säljer fortfarande. Så varför får vissa bostäder erbjudanden och andra sitter på marknaden? Svaret har väldigt lite att göra med hemmet själv, som jag har hört fastighetsmäklare hävdar. Mer sannolikt ligger det inom marknadsföringens dåliga kvalitet.

Här är misstag jag ser säljare och deras agenter repeterar om och om igen. Låt det inte hända dig.

BAD MARKETING : Ladda upp dåliga bilder på nätet

Bilder talar volymer och läggs märke till innan det skrivna ordet. Eftersom det är det första som en potentiell köpare kommer att se, varför lämna ett dåligt första intryck? Arbetet med ett foto är att locka köparen att vilja se mer av hemmet i person. Det borde inte ge köparen en anledning att korsa hemmet utanför listan. Publicera inte bilder som dessa:

- Bilderna är för mörka med gardiner / persienner stängda

Bilder vänster i sidled

• Bilder av röriga rum
• Oskärmade foton med onödiga element i bilderna
• Bilder av husdjur sover på soffan
• Inlämnar inte noga bilder - eller laddar bara upp ett unflatteringfoto på framsidan av huset
• Högupplöst bilder utan att justera pixlar för Internet
• BAD MARKETING

: Borttagning Viktig information eller beskrivande kommentarer

När det finns massor av bostäder på marknaden, slår du enkelt ut en fastighetsadress medan du noterar antalet sovrum och bad är otillräckligt information till en hemköpare. Det berättar inte en köpare varför hon ska göra ett möte för att se hemmet. Bra marknadsföring berättar för en köpare varför detta hem är bättre än dussintals andra på marknaden. Säljare ska fokusera på:

BRA MARKETING

Vad gör hemmet unikt?

Vad var den motiverande faktorn som gjorde att säljaren köpte hemmet i första hand?

• Hur kan en negativ faktor adresseras som accentuerar sina positiva attribut?
• BAD MARKETING
• : Underskattar betydelsen av Broker / Agent Previews

Precis som köpare, har agenter inte tid att titta på varje hem på marknaden. Så vad kan du göra för att locka dem att komma och se din? Eftersom agenter är mer benägna att sälja ett hus som de har turnerat, måste säljare locka till säljagenter. BRA MARKETING

Matlagade luncher. Gå utöver vanliga smörgåsar och flaskvatten. Mat motiverar, och låt inte någon knulla dig åt det här. Var kreativ med kulinariska val.

Erbjudna ritningar för små gåvor eller presentkort.

• Ge online certifikat som direkt kan skickas via e-post.
• BAD MARKETING
• : Begränsa åtkomst till visningar

Om en agent inte enkelt kan visa ditt hem, kommer hon istället att visa en annan agents lista.Ge inte en agent en anledning att skicka ditt hem. Någon av dessa kan hämma visningar:

Ingen lockbox på egendomen

Begränsade timmar att visa

• Dagsvarsning
• Endast efter överenskommelse
• BRA MARKETING

Ring Först låsbox

BAD MARKETING

• : Kommer mindre än andra annonser

Det är inte så att agenter är giriga varelser som bara visar högavgiftslistor - vilket är emot lagen, även om vissa är mycket motiverade enbart av inkomst - men agenter tenderar att se lägre beställda listor som de där säljaren inte är mycket motiverad att sälja.

Om säljaren inte är motiverad kan det innebära att säljaren inte är villig att förhandla om pris.

På långvariga marknader förväntar köparna att förhandla.

• Agenter vars köpare vill förhandla fram visar bara listor där förhandlingar är möjliga.
• BAD MARKETING
• : Inkluderar inte köparens incitament

Några flera miljoner dollar listor erbjuder sportbilar som ett incitament för hemköpare, men det behöver inte vara något så dyrt. Ett incitament behöver inte ens kosta säljaren om hempriset är strukturerat för att ta hänsyn till rabatten. Här är typiska incitament: BRA MARKETING

$$ kredit mot köparens slutkostnader

Hemskyddsplan

• Förskottsbetalade hyresgästföreningsavgifter för ett år
• Nedlåningsräntesats Weekendflykt till två
• BAD MARKETING
• : Säg Nej till Skriv ut Reklam
• Du kan inte hålla din hemförsäljning hemlig och förvänta dig att sälja den. Oavsett om du betalar för reklam eller din agent gör det, måste du låta alla veta att det är till salu. Det bästa sättet att göra det är att annonsera.

BRA MARKETING Söndag klassificeras i dagstidningen (om det finns något sådant i din stad)

Bildannonser, om de erbjuds under veckan

Lokala veckovisa eller två veckor i tidningen

• BAD MARKETING
• : Säg No to Virtual Tours
• Köpare idag börjar sina hemsökningar online. Det finns inget bättre sätt att först och främst se ett hem än i bekvämligheten av ens egna pyjamas hemma framför datorn, titta på en 360-graders eller 3D-turné. Vissa köpare kommer inte ens överväga en fastighetsnotering om den inte innehåller en virtuell turné. Grundkraven är:

BRA MARKETING Minst två snurrar och helst mer om rymden lånar sig.

Högupplöst eller HD-bilder som köpare kan skriva ut sig själv.

Möjlighet att dela bilder så att köpare kan skicka bilderna till vänner / familj.

• Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.