Inkommande marknadsföring kontra utgående marknadsföring

Marknadsförare som letar efter sätt att ansluta sig till konsumenterna och öka varumärkets eget kapital övergår från fokus på utgående marknadsföring till inkommande marknadsföring. Vad är varumärkets eget kapital? Brand equity är värdet hänfört till en produkt eller en tjänst i en konsuments ögon eftersom det är ett välkänt varumärke.

Olika marknadsföringsmetoder påverkar konsumenternas inköpstrafik. För att lära dig mer om detta ämne, ta en titt på exemplen på olika sätt att marknadsföra nedan.

Hur skiljer inkommande marknadsföring och utgående marknadsföring?

HubSpot förenklar skillnaden mellan utgående marknadsföring och inkommande marknadsföring på det här enkla sättet:

Tänk på utgående marknadsföring som en hammare; Tänk på inkommande marknadsföring som en magnet.

Vad är utgående marknadsföring? - Utgående marknadsföring sker när ett företag fokuserar på att generera försäljningsledningar genom att betala för media. Med utgående marknadsföring tenderar ett företag att betona aktiviteter för att fylla toppen av sin försäljningstratt.

Utgående marknadsföring består huvudsakligen av följande aktiviteter:

Cold calling

• Utställningar
• Reklam
• Outsourced telemarketing
• Seminarier
• Online-undersökningar och omröstningar < E-postblåsningar till köpta listor
• Alla dessa metoder skjuter ut ett meddelande både långt och brett med hopp om att meddelandet kommer att resonera med kundmål ute på marknaden.

Vad är inkommande marknadsföring?

- Inkommande marknadsföring sker när en konsument drar sig ganska långt i inköpsresan.

När en potentiell kund engagerar sig starkt i varumärket i god tid innan det faktiskt blir en försäljningskontakt är det mycket troligt att de deltar i någon version av inkommande marknadsföring. Inkommande marknadsföring kan användas för att skala för exponentiella effekter. Kunddriven marknadsföring inviteras ofta via portalen till en blogg.

Till exempel, med början på en blogg, kan sökmotoroptimering tillämpas för att öka träffarna på innehållet. Lägga till sociala medier nätverk till inkommande marknadsföring konstellation kan många fler länkar till blogginnehållet.

Konsumenter föredrar inkommande marknadsföring - de tycker om att säga

Konventionell marknadsföringsstrategi har varit starkt investerad i utgående marknadsföring. Men ny teknik har gjort det möjligt för konsumenterna att undvika mycket utgående marknadsföring. Faktum är att konsumenttoleransen för utgående marknadsstrategier är mycket låg. Konsumenterna tar en alltmer aktiv roll i filtreringen av den reklam som de tillåter, och de använder både inkommande och utgående marknadsföring på olika punkter i sin inköpsresa som en del av deras specifika tillvägagångssätt för konsumentforskning om produkter och tjänster.

Att skapa varaktiga kontakter med kunder genom utgående strategier är ett alltmer förlorande förslag. Tänk på att människor i genomsnitt är översvämmade med mer än 2000 utgående marknadsavbrott per dag. Dessa marknadsavbrott är så irriterande för konsumenterna att de ivrigt använder sätt att blockera reklam från att komma in i sina personliga och professionella sfärer.

Nummer-ID var en av de första metoderna för att avbryta marknadsförbrottskedjan. Det följdes snabbt av en ström av innovativ teknik, till exempel skräppostfilter för e-post, Sirius satellitradio, abonnemang betala per visningskabelkanaler och Tivo. Därutöver kunde konsumentforskning och informationsinsamling om produkter och tjänster enkelt genomföras online där konsumenterna flockade till högtidseminarier på hotell eller reser till mässor i större städer.

Hur är saker i konverteringstunneln?

En grundläggande fördel för inkommande marknadsföring är att den rör sig i det utrymme där konsumenterna redan lär sig om vissa produkter och tjänster, och många är redan i ett shoppingläge. Så, med inkommande marknadsföring, är det inte relevant att den svåra uppgiften att försöka hitta sätt att tränga igenom hindren hos människor som försöker blockera varje form av marknadsföring.

Målet med inkommande marknadsföring är att göra det så enkelt som möjligt för potentiella kunder att hitta ett företags produkt- eller tjänsteutbud och sedan erbjuda övertygande innehåll som verkar

tips

från intresserade tittare till konsumenter villiga att begå sig till ett köp. Även om inkommande marknadsföringsrörelse växer stadigt, visar profilen för de flesta marknadsförare idag fortfarande cirka 90% av marknadsföringsåtgärderna till utgående marknadsföring och 10% dedikerad till inkommande marknadsföring. Experter rådar i allt högre grad företag att vända dessa nummer, koncentrera sina resurser och marknadsföring spenderar på inkommande marknadsföring. Utvidga metaforen för inkommande marknadsföring som en magnet

kommer magnetfragmenten som gravta till ett företags produkt eller tjänst nav kommer från blogosfären, sökmotorerna och sociala medier. Inkommande marknadsföringsstrategier omfattar en konstellation av metoder som konsumenterna tenderar att gynna. Till skillnad från utgående marknadsföring som uppfattas av konsumenterna som en avbrytande kraft är inkommande marknadsföring mer underhållande, mindre påträngande, mer aktuell och genererar högre avkastning än vanlig utgående marknadsföring. Marknadsföringsstrategi som bygger på bästa praxis för inkommande marknadsföring kommer att stärka konsumentbranschens engagemang i denna utvecklingsmarknad.