Att bryta ut sig av en dålig försäljningsnedgång

I sin bok "Komma igång som frilansförfattare" beskriver Robert Bly sin högteknologiska tre stegs process för att komma ur ett skrivande fall. Redo? Här går:

1. Gör någonting
2. Gör mer
3. Fortsätt göra det

Medan den här strategin är utformad för att skriva slumps fungerar det lika bra för att erövra en dålig försäljningsnedgång.

Gör någonting

När du har en misslyckad dag är den deprimerande. När du har misslyckats vecka kan det leda till panik.

Ju längre försäljningsnedgången fortsätter, desto starkare blir instinkten för att stanna i sängen med locket som drabbats över huvudet och undviker mänsklig kontakt.

Eftersom din försäljningschef förmodligen inte låter dig göra det, är nästa närmaste tillvägagångssätt - och det som många säljare antar - att undvika att sälja någonting. En säljare som har problem kan begrava sig i pappersarbete, ta tre timmars "affärs" luncher, planera möten en timmes bilresa bort för att spendera så mycket tid som möjligt på vägen, etc.

Problemet med denna hanteringsstrategi är tydligt - om du inte säljer, gör du ingen försäljning. Det här är blindingly uppenbart för någon i ett tydligt sinnestillstånd, men om du är mentalt förlamad av brist på försäljning så tänker du förmodligen inte igenom det. I stället för att undvika försäljningssituationer måste du söka dem så mycket som möjligt för att bryta ut ur nedgången. Försök att lämna av så många icke-försäljningsrelaterade uppgifter som möjligt tills du bryter ut ur nedgången.

Se till exempel om du kan ursäkta från personalmöten och lämna ut pappersarbete till en administratör.

Gör mer

Om du normalt gör 20 kalla samtal per dag, gör du istället 40 eller 50. Eller du kan helt enkelt bestämma att du fortsätter ringa tills du har fem möten, även om det innebär att du spenderar tio raka timmar på telefon.

Prata med alla dina befintliga kunder och se om du kan sälja upp nya produkter eller fråga dem om hänvisningar.

Oavsett försäljningsaktiviteter du normalt driver, gör fler av dem - mycket mer. Nu är det också dags att försöka säljtekniker utanför din normala komfortzon, oavsett om det skickar ut ett direktbrevspaket eller startar en social nätverkskampanj på Twitter. Har du ett konto på LinkedIn? Slå upp dina kontakter för hänvisningar eller ens placera dem direkt.

Fortsätt göra det

Du kommer nog inte att se omedelbara resultat på vilka strategier du antar. Om du fortfarande är i panikläge kommer du vara benägen att släppa den och prova något annat. Motstå uppmaningen. Försäljningsteknik ger sällan omedelbara resultat även i de bästa tiderna, och självklart, om du har dålig försäljning är du inte i bästa tider.

Ge varje försäljningsmetod en chans att arbeta … åtminstone några dagar i veckan. Om du fortfarande inte skördar några fördelar, bordlägger du det och provar något annat.Och om du börjar se resultat på en viss strategi, gör mer av det! Envishet och uthållighet är nycklarna till att besegra en dålig försäljningsnedgång, och det är kvaliteter som de flesta säljare har i överflöd.