Hyr en agent som säljer hemmet som ditt listagent

Det senaste övervägandet om att många säljare ska gå in i hemförsäljningsprocessen är att anställa ett listagent. Du skulle tro att agenten som sålde dem huset skulle vara deras förstahandsval, men det är inte alltid det första valet, det vill säga inte alltid det klokaste valet. Varför? Till att börja med kan många säljare inte ens återkalla namnet på den agent som sålde dem huset.

Om inte den tidigare köparens agent till exempel stod i kontakt med köparna genom åren, tenderar namnet på en agent att glida bort.

Säljaren kanske inte minns mäklarens namn mycket mindre ombudet. Särskilt om köpet ägde rum för mer än 7 år sedan. Du kan lättare komma ihåg namnet på barnet som sparkade på din stols baksida i 6: e klassen än du kan namnge agenten som sålde dig ett hus.

Detta är den främsta orsaken till att många fastighetsmäklare försöker skapa relationer med sina köpare "för livet". De vill inte att klienten ska anställa en annan agent när det är dags att sälja, och så småningom kommer det att bli dags att sälja. De vill att kunden ska ringa dem. Sättet att säkerställa att det kommer att ske är att agenten kontinuerligt skickar nyhetsbrev, semesterkort, recept, tidskrifter eller vykort och att hålla kontakten via e-post och Facebook eller andra sociala medier.

En föreslagen säljare från en populär webbplats - som inte egentligen var på titel till hemmet som han ville sälja - gav mig en gång ett mail för att säga att han hoppades att hyra listagenten som lovade att sälja sin flickvän hem till det högsta priset.

Han bad mig att förbereda en jämförande marknadsanalys. Hans flickväns hem hade varit på marknaden i nästan 4 månader innan hon köpte den på en marknad där bostäder sålde i genomsnitt 14 dagar. Detta innebar att det förmodligen var ett svårt hem att sälja. Viktigare, dock köpte hans flickvän hemmet de senaste månaderna och hade därför förvärvat noll eget kapital.

På bästa möjliga sätt lät jag honom veta att att välja en agent baserat på ett rekommenderat försäljningspris var fel sätt att välja ett listagent, och jag listade alla anledningar till varför. Sedan föreslog jag att han gick tillbaka till agenten som sålde honom hemmet och frågade henne om att notera det. Jag tänkte det var bättre att låta någon med vilken han hade en tidigare arbetsförhållande bryta nyheten till honom. Istället var han väldigt arg på mitt förslag, så det var en bra sak det slutade där.

Min punkt är att många inte har någon aning om hur man säljer ett hem mycket mindre hur man hittar ett listagent. De kan ha ojämlika övertygelser, baserat på saker de har hört, varav några är fela 10 sätt från söndagen eller andra idéer som kan vara föråldrade eller olämpliga för deras marknadsplats.Det är verkligen bättre att gå till en agent med erfarenhet. Den agent som sålde dig hemmet kan mycket väl ha den erfarenheten, särskilt om han eller hon fortfarande är aktiv i fastigheter alla dessa år senare. Fastigheter har en hög omsättningsgrad bland agenter, och många överlever inte förbi 3- eller 4-åriga varumärket.

Anledningar att hyra agenten som sålde dig som ditt upplysningsagent

Några av anledningarna till att du kan anställa agenten som sålde dig i huset är följande:

• Du känner redan till agenten och gillar agenten personlighet.
• Ombudet är fortfarande under affärsåren senare.
• Ombudet är erfaret och förstår dina särdrag (vi har alla quirks).
• Agenten känner till hemmet och sannolikt kommer ihåg sina fördelar och nackdelar.

Skäl att inte använda den agent som säljer dig i huset

Det finns uppenbarligen några skäl till varför en säljare kanske inte vill välja att anställa agenten som ursprungligen sålde hemmet. Följande är några:

• Kanske handlades din transaktion dåligt, vilket resulterade i att du lämnade en dålig smak i munnen, och du skulle inte anställa den här agenten om den personen var den sista licensierade agenten på jordens yta.
• Agenten har inte tillräckligt med erfarenhet av att lista hem och / eller arbetar främst med köpare.
• Ombudet har flyttat eller lämnat verksamheten.
• Du blev hänvisad till en exceptionell agent med en imponerande track record som pales i jämförelse med din tidigare agent.

Ingen av detta tar hänsyn till försäljningspriset eller kommissionen som, tror det eller inte, kan vara ganska mycket oumbärligt. Alla bostäder tenderar att överensstämma med marknadsförutsättningarna att sälja. Den jämförbara försäljningen avslöjar det mesta av berättelsen. De extraordinära agenterna som tjänar högsta avgifter är ofta värda det eftersom den typen av service återspeglas i inte bara konsumentnöjdhet utan säljarens bundlinjenät. Det är inte att säga att alla fullservice-agenter som debiterar topp dollar är utmärkta med någon sträcka. Du kan fortfarande behöva kolla hänvisningar, produktion och recensioner.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.