Ska vi höja försäljningspriset

En säljare som frågar om vi ska höja försäljningspriset kan vara en säljare som tror att hennes hem var prissatt för lågt. En andra vanlig anledning till att en säljare skulle tänka på att höja försäljningspriset är att ett erbjudande kom fram snabbt. Det är mänsklig natur att undra om ett erbjudande som kommer inom några dagar efter notering innebär att hemmet var priset för lågt när det är mer troligt att ett snabbt erbjudande i allmänhet betyder motsatsen: att hemmet var prissatt perfekt.

Även om jag inte kommer att utesluta möjligheten att ett hem kan prissättas felaktigt eller under marknadsvärdet är det inte ovanligt att marknaden inte reagerar på denna typ av prissättning, så att chanserna att sälja ditt hem till en förlust är mycket låga.

Ytterligare skäl till säljaren kan fråga om att höja försäljningspriset

Jag skulle vara ombedd om jag inte påpekade det finns också de säljare som vill höja försäljningspriset eftersom det inte har varit några erbjudanden eller visat aktivitet. De rationaliserar att ett högre pris skulle innebära olika typer av köpare, och på ytan kan du bli frestad att säga, Vem, vänta en minut, det här låter som en galen plan , det kan finnas viss sanning i den inställningen. Den rätta analysen är naturligtvis om ett hem inte säljer, om det inte är uppmuntrande köpare att se det, finns det något som är ojämnare och det mesta är att något fel är priset. Det är ofta prissatt för högt.

Det gör bättre ljud som en defeatistisk plan. Men kanske är det inte.

Ta ett hem, till exempel, som prissätts till ett visst tröskelvärde, vid en punkt där det finns en delningslinje för sökparametrar och liten inventering i den övre änden av den där fästet. För att illustrera, låt oss säga att delningslinjen är $ 499 000, och de flesta bostäder som säljer i det specifika området i det prisklassen ligger under $ 465 000.

En säljare kan prissättas på fel marknad. Det kan inte finnas några bostäder till salu mellan $ 465, 000 och $ 499, 000 för tillfället. Köpare som tittar på bostäder över $ 500 000 kan aldrig se det här hemmet prissatt till ett pris av $ 499 000. Om det hemmet är lätt att värda $ 499 000, prissätter det på $ 505 000, kanske att dra in en annan typ av hemköpare med en över- $ 500K tankegång. Men om det inte är värt $ 499, 000, så prissätter det högre förmodligen inte att hjälpa.

En annan vinkel är när det finns ett antal flera erbjudanden, mer än listpriset, och säljaren, av vilken anledning som helst, vill inte motverka dessa erbjudanden. Inte alla tycker om att delta i motverkande process och motbjudande. Vissa säljare fryder absolut denna process. De köper förmodligen Saturner, det är jag inte. För dessa säljare och den typen av situation kan det vara meningsfullt att höja försäljningspriset och sedan låta köparna överbjuda sig.

Att skapa en högre prispunkt för att börja göra köperbjudanden kan också få ut köpare som inte var allvarliga. Det är inte ovanligt i flera erbjudanden för en köpare att göra ett erbjudande bara för att försöka knyta hemmet, kanske utan att se hemmet alls, med möjlighet att senare avbryta transaktionen.

Det här är dåligt för säljaren och förmodligen mot lagen för köparen att försöka, men köpare gör det, ofta på hemsk råd från en agent som bara inte vet bättre men borde.

Hur man berättar om en säljare ska höja försäljningspriset

Som en praxis för praxis är det sättet som jag rekommenderar mina egna fastighetsmäklare att se på typ av reaktioner från marknaden efter att ha ställt upp ditt hem till salu. Analysera svaren, återkoppling av köpare och aktivitet. Också försök att inte bli girig, eftersom girighet är en karakteristisk köpare kan upptäcka, och de vill vanligtvis inte jobba med en säljare som uppvisar den kvaliteten.

• En massa erbjudanden som överstiger listpriset kan innebära att du måste höja försäljningspriset.
• Inga erbjudanden efter 3 till 4 veckors visningar kan innebära att hemmet är prissatt för högt eller något annat är fel, och det är inte nödvändigtvis dags att höja försäljningspriset.
• Om säljaren får ett erbjudande direkt till listpriset, kanske till och med ett lägre erbjudande från en andra köpare, innebär det troligtvis att hemmet prissattes korrekt. precis rätt, som berättelsen om Goldilocks och de tre björnarna.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.