Planerar vi rätt - ska vi tjäna pengar? Hur vet du? Svaret ligger i att utveckla och analysera drifts- eller huvudbudgeten för ditt företag. Den första och mest grundläggande delen av driftsbudgeten är försäljningsbudgeten, som listar de förväntade enheterna och intäkterna som förväntas från försäljningsplanen (har du en försäljningsplan?). Ju mer exakt din försäljningsprognos desto effektivare kan du hantera verksamheten.
Försäljningsbudgeten memorializes ett företags försäljningsförväntningar för kommande bokförings- eller budgetperiod och lägger till bruttoinkomster i försäljningsplanen. Den uttrycks i både enheter och dollar. Mindre företag, med begränsade produktkategorier och territorier, kan utveckla försäljningsbudgeten för verksamheten överlag. Större företag, med en mängd produkter, samlar vanligen budgeten till produktkategorier och / eller geografiska regioner för enkelhetens skull och att jobbet görs i tid. Försäljningsbudgeten är vanligtvis förberedd och presenterad i månads- eller kvartalsformat (ett årligt format ger lite handlingsbar inblick och markerar inte möjligheten).
Flera avdelningar bidrar till försäljningsbudgeten. Naturligtvis kommer majoriteten av inkomster från säljteamet, som hanterar kunder dagligen. Marknadsföring bidrar med marknadsföring, vilket kan påverka både tid och volym av försäljningen.
Teknik kan ha insikt i ny produktutveckling och release datum samt avbrytande av äldre produkter. Verkställande laget kan granska och revidera dessa siffror utifrån planerade avyttringar eller förvärv.
Nyckeln till en realistisk och framgångsrik försäljningsbudget är dess jämförelse med budgeten från föregående år och föregående kvartal.
Ett exempel på en enkel försäljningsbudget
Om vi använder ArtCraft Pottery som vårt exempel, som kommer från artikeln om Budgeting - Hur man utvecklar driftsbudgeten, kan följande information användas för att utveckla försäljningsbudgeten: < Följande information är för kvartal 1 till 4 för ArtCraft Pottery. Säljpriset per bit av keramik är $ 10. 00. Vi behöver försäljningsbudgeten för varje kvartal plus summan för året. Dessa är prognostiserade försäljningsuppgifter som säljs ut på fältet.
Försäljningsbudget för ArtCraft Pottery
Kvartal
| 1 | 2 | 3 | 4 | År | Enheter |
| 1 000 | 1, 200 | 1, 500 | 2 000 | 5 700 | Enhetsförsäljningspris |
| X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | Budgeterad försäljning |
| $ 10 000 | $ 12 000 | $ 15 000 | $ 20 000 | $ 57 000 |
Beakta
En försäljningsbudget är önskvärd tänker utan en försäljningsplan. En försäljningsplan samverkar med en marknadsplan och sammanfattar de tillsammans för en viss tid, baserat på nuvarande kunskaper,
Målen (i stort sett)
- Målen (ändliga och mätbara)
- En definition av din målmarknad
- De strategier och taktik som kan fungera bäst och varför
- Kvantiteter och motivationer för försäljningsgrupper
- Budget
- Tidslinje
- Försäljningsplanen är inte etsad i sten.Se istället det som en linje i sanden. Det lever och andas och älskar att uppdateras med ny information, som kan stödja eller spåra tidigare tänkande och planer.
Det är riktningsrikt och ger bana och syfte till ditt försäljningsgrupps ansträngningar.
Energi Effektiv Hypotekslån - FHA Energi Effektiv Hypotek
Typ av energieffektiva bolån, inklusive FHA EEM. Beskrivning av förbättringar som kvalificerar sig för en energieffektiv hypotekslån och åtgärder för att tillämpa.
Principer för effektiv affärsplanering
Skeptisk till affärsplanering? Se till att din affärsplanering inte är slöseri med tiden genom att följa dessa fem planeringsprinciper.
Greenspan Put, Bernanke Put och Other Central Bank lägger till
Banker kan ge investerare en uppsättning alternativ av sorter när de bedriver billiga pengar politik.