Hur man löser en orealistisk försäljningskvot

I en ideal värld är din försäljningskvot hög nog att slå med lite ansträngning men tillräckligt låg för att det är möjligt för en rimligt bra säljare att nå den. Olyckligtvis är analytikerna som sätter den kvoten ibland avstängd. Allt från ett oväntat fall på marknaden till lite dålig press om ditt företag kan sätta din försäljningskvot ut ur räckhåll.

Räckvidd

När din försäljningskvot är inställd på hög nivå kan du vidta några steg för att försöka lösa problemet.

Vad du kan göra beror i stor utsträckning på vem som ställer det kvotnummer och hur mycket utrymme dina närmaste chefer har när det gäller kvoter och provisioner.

Om din kvot är inställd av din försäljningschef, har du lycka till. Du kan prata direkt till den ansvariga parten och kanske få lite omedelbar hjälp. I ett stort företag är dock dina försäljningskvoter troligen bestämda av någon i överordnad ledning. De kommer ofta att bestämmas på företagsnivå med justeringar baserade på region, område och kanske tidigare försäljningsprestanda på varje plats. I så fall måste du börja med din försäljningschef, eftersom du bara kommer att orsaka dåliga känslor och mycket framtida obehag.

Hur man når ut

Det bästa sättet att närma sig din chef är att ställa in kvotintervention. Få alla på säljteamet tillsammans och planera ett möte med säljchefen. Oavsett frestelsen, börja inte spela skuldspelet eller du kommer att göra situationen till en "rep vs manager" tävling, vilket innebär att din chef nu är din motståndare.

Självklart kommer han inte att vilja hjälpa dig i det här fallet!

Tänk på det som ett försäljningsanrop till din chef - du försöker sälja honom till ditt fall, vilket är att din kvot för perioden är orealistiskt hög. Innan du går in i mötet, dra ihop allt bevis som du kan hitta - tidigare prestationsnummer, bevis på försäljningsrelaterade problem som det ovannämnda marknadsfallet, beskrivningar av dina försäljningsaktiviteter och deras resultat.

Var så specifik som möjligt. Tanken är att visa ledning allt du har gjort för att nå dina mål … och att det helt enkelt inte var möjligt.

Om du försöker nå någon i överordnad ledning med din chef som mellanhand, utarbeta ett brev som sammanfattar ditt ärende och få alla på laget att underteckna det eller på annat sätt ange sitt stöd. Din chef kan passera detta brev uppför stegen, tillsammans med bevis som du har samlat in.

När problemet med ditt försäljningsnummer är en tillfällig situation kan det inte vara värt att storma överhanteringen för att försöka få kvoten ändras, för även om du lyckas kommer det att ta tid för företaget att justera och distribuera nya kvoter.Men om problemet är en pågående kan det vara bra att försöka presentera ditt ärende.