Frågor till Fråga en kort försäljningsagent

En av de främsta orsakerna till att kortförsäljning misslyckas är att de aldrig var riktigt kvalificerade kortförsäljning till att börja med. Bara för att det ser ut som en kort försäljning och quacks som en kort försäljning betyder inte att det är en kort försäljning. Om du planerar att köpa en kort försäljning, bör du prata med listagenten. Minst innan du skriver ett erbjudande, fråga din agent att prata med noteringsagenten.

Du hittar olika färdigheter och utbildningsnivåer bland fastighetsmäklare.

De är inte alla samma. Därtill slänger in i mixen att nästan 85% av agenspopulationer stänger kanske 3 eller 4 hemförsäljning per år, så ett stort oproportionerligt antal är korta på erfarenhet. Av dessa är få betraktas som kortförsäljningsspecialister.

# 1 Fråga att fråga en kort försäljningsagent: Vad är din nivå av kortförsäljningserfarenhet?

Om du frågar den här frågan, följt av en förtydligande, är agenten mer sannolikt att svara på dig om agenten inte hör en anklagande ton i din röst. Du vill inte göra agenten defensiv eller motsägelsefull. Du kan säga, "Jag är säker på om du köpte det här hemmet, vill du veta att den som ansvarar för framgången med den här korta försäljningen har erfarenhet att få godkännande om och om igen."

# 2 Fråga att fråga en kort försäljningsagent: Hur många långivare är involverade i denna korta försäljning?

Din enklaste korta försäljning är inte nödvändigtvis en kort försäljning med endast ett lån eftersom det ett lånet kan innebära hypotekslånsförsäkring.

När det finns 2 lån på en kort försäljning, kan du vara relativt säker på att det inte finns något MI och inget MI-godkännande krävs. Vissa inteckning försäkringsbolag har gått i konkurs, medan andra kräver hårda säljare bidrag eftersom MI är skyldig att täcka en viss andel av långivaren förlust.

# 3 Fråga att fråga en kort försäljningsagent: Vad kan du berätta för mig om långivaren?

Det bästa svaret på den frågan är att det här är en Wachovia-kort försäljning. Eftersom Wachovia-kortförsäljningen är godkänd inom 2-14 dagar. Många banker behandlar även kort försäljning genom en online-programvaru-tjänst som Equator, vilket förbättrar svarstiden avsevärt och minskar risken att dokument kommer att gå vilse.

# 4 Fråga att fråga en kort försäljningsagent: Är det här en Fannie Mae, Freddie Mac eller annan typ av statlig enhet kort försäljning?

Om den korta försäljningen faller under HAFA Short Sale-programmet och processen inte har börjat, kan du förvänta dig en fördröjning. En förhandstillad HAFA-kortförsäljning skiljer sig från en vanlig HAFA-kortförsäljning. Freddie Mac och Fannie Mae-kortförsäljningen har egna riktlinjer, särskilt om de är HAFA.En FHA kort försäljning följer en annan procedur.

# 5 Fråga att fråga en kort försäljningsagent: Vilken typ av dokumentation har du från säljaren?

Helst vill du höra att säljaren har ekonomiska svårigheter, även om en kortfattad försäljningsagent inte delar den typen av privat och konfidentiell information med dig. Men du vill veta att agenten har minst skattedeklarationer, kontoutdrag, lönestubbar och W2, utöver svårighetsbrevet.

# 6 Fråga att fråga en kort försäljningsagent: Vet du om säljaren är godkänd till bidrag eller huruvida en bidrag har diskuterats?

Ibland misslyckas kortförsäljningen eftersom säljare inte insett att ett säljarbidrag kan krävas, och de har inte heller pengarna eller de vägrar delta. I stater som tillåter brister bedömningar, är ett säljare bidrag ofta det enda sättet att få ansvarsfrihet. Utan ansvarsfrihet har vissa säljare lite anledning att stänga en kort försäljning.

# 7 Fråga att fråga en kort försäljningsagent: Vad är ditt förfarande efter att säljaren godkänt ett erbjudande?

Det bästa svaret här är ombudet skickar erbjudandet, plus HUD och kortförsäljningspaketet till banken omedelbart. Om agenten säger att han eller hon måste checka hos en chef eller ombudet inte vet vad som händer, kanske du vill hoppa över den här korta försäljningen.

# 8 Fråga att fråga en kort försäljningsagent: Hur många erbjudanden skickar du till banken?

Det finns bara ett korrekt svar på denna fråga och det svaret är det bästa erbjudandet. Bankerna vill inte se mer än ett erbjudande. Om en bank får ett andra erbjudande kan banken avslå det första erbjudandet. Det finns sätt som en säljare kan avbryta ditt korta försäljningskontrakt om säljaren önskar det, så fråga om det.

# 9 Fråga att fråga en kort försäljningsagent: Hur länge uppskattar du för kort försäljningstillstånd?

Det finns inga garantier förutom förhandsgods HAFA-kortförsäljning. Ingen agent kan garantera en viss tidsperiod, men många borde kunna ge dig en uppskattning av tid baserat på deras erfarenhet av liknande typer av kort försäljning. Fastställa hur länge du väntar på kort försäljning godkännande i förväg.

# 10 Fråga att fråga en kort försäljningsagent: Vad är dina förväntningar från en köpare?

I min korta försäljning förväntar vi oss till exempel att köparen släpper ut den allvarliga inlåningen till escrow. Mina säljare kräver också att köparen och köparens agent inte skriver flera erbjudanden, och vi får det här löftet skriftligen. Köpare som inte vill följa är inte köpare i min bok. Men som sagt, varje agent är annorlunda. Så ta reda på vad som förväntas av dig och om du kan leva med det.

_{I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.}