Video: Ancon Assist kassasystem - ett smart val för professionellt arbete 2024
Det finns flera olika metoder för export, en är en direkt export genom en försäljningsagent. Avtalet blir ett avtal mellan en tillverkare och en försäljningsagent som beskriver förhållandena i förhållandet. Den största distinktionen mellan en internationell distributör och försäljningsagent är att försäljningsagenter vanligtvis inte tar titeln på varorna under en försäljning, medan en distributör gör det.
Vad gör en försäljningsagent och vad behöver du veta innan du bestämmer dig?
1. Säljer produkten i det lokala landet.
En försäljningsagent tjänar en vinst genom provisioner som betalas direkt av tillverkaren. Precis som en distributör bör försäljningsagenten vara (men inte alltid) kunnig om marknaden, inklusive lokala lagar, och ha behärskar den bransch inom vilken produkten säljs. Det är klokt att hitta en försäljningsagent som är bekant med lokala bestämmelser för att minimera risker.
2. Säljer produkten exklusiv eller icke-exklusiv.
En försäljningsagent säljer produkten på ett exklusivt eller icke-exklusivt möte baserat på villkoren i det förhandlade avtalet. En tillverkare kan välja att ha flera försäljningsagenter på en utländsk marknad, förutsatt att det är avtalat inom kontraktet. Alternativt kan en tillverkare utse ett exklusivt försäljningsagent, förutsatt att försäljningsagenten uppfyller angivna försäljningsmål under en viss tidsperiod.
Om det inte händer har tillverkaren rätt att återgå till ett icke-exklusivt avtal och hyra andra försäljningsagenter för samma territorium (så länge det anges i kontraktet).
En tillverkare bör skissera inom ramen för kontraktet "acceptabla" betalningsmetoder från kunder (till exempel kontant i förskott, banköverföring, synutkast eller kreditbrev) som de förväntar sig av försäljningsagenternas slutanvändarkunder att se till att de är garanterade betalning.
Eftersom tillverkaren kommer att samla betalning direkt från slutkundskunder som ligger tusentals mil bort och betalar en provision till försäljningsagenten på dessa transaktioner är det klokt att skapa en säker, garanterad betalningsmetod för att minimera finansiell risk.
3. Lager inte produkten i sitt lokala lager.
Ett försäljningsagent lagrar vanligtvis inte produkten i sitt lokala lager. Han tjänar i första hand som ett mellanrum för slutanvändarkunden och tillverkaren. Alla förfrågningar och erbjudanden mottas av försäljningsagenten och vidarebefordras till tillverkaren för antingen godkännande eller avslag, med slutlig fakturering och frakt som sker mellan tillverkaren och slutanvändaren.
Tillverkaren har befogenhet att ange ett pris på vilket försäljningsagenten säljer sin produkt till kunden. han kan också begränsa försäljningsagenten från att sälja till ett olämpligt pris.Dessa frågor bör behandlas i kontraktet.
4. Marknader och annonserar produkten i det lokala landet.
En försäljningsagent ansvarar för att uppmuntra slutkundskunder att aktivt marknadsföra och marknadsföra produkterna via alla lämpliga online- och offlinemarknadsföringskanaler, såsom mässor, sociala medier, skyltar, direktpost och nyhetsbrev.
5. Kommunicerar med hemmakontoret (originalproducent) med aktuella lägesrapporter.
Tillverkare kan välja att höra från en försäljningsagent så ofta som de anser vara nödvändiga för att mäta framsteg. Detta förhandlas fram i kontraktet, och tricket är att sätta ett minimumsmål - säg månadsvis eller kvartalsvis e-post, telefonsamtal eller Skype-samtal - för att säkerställa regelbunden kommunikation. Vidare kan du också inkludera ett uttalande i kontraktet som uppmuntrar till en pipeline av nya produktidéer baserat på lokala marknadsutvecklingar samt leder från kunder som kan driva en ny produkttillägg eller ny vägen för tillväxt för båda parter.
6. Hanterar de flesta men inte nödvändigtvis alla försäljningsstöd och service.
Försäljningsagenter ansvarar för att hantera de flesta men inte nödvändigtvis alla kundförsäljningsförfrågningar, garantier, garantier, tekniska problem, utbildning och reparationer (felsökning) som involverar inköp och / eller konsumtion av en produkt.
Om de inte gör det, ska de åtminstone vidarebefordra kundens förfrågningar till tillverkaren. En tillverkare ska söka en försäljningsagent som kommer att ha direkt kontakt med slutanvändarna för att lösa tekniska eller kvalitetshänsyn. Försäljningsagenten måste ha en kompetent säljkår för att på lämpligt sätt kunna betjäna marknaden.
7. Absorberar inga kreditrisker och skatteskulder i det lokala landet.
En försäljningsagent påtar sig inte kreditrisker och skatteskulder i det lokala landet på tillverkarens vägnar eftersom agenten endast säljer produkten som en "oberoende entreprenör" till tillverkaren. Därför tar tillverkaren större kreditrisker och skatteskulder på grund av att försäljningen som gjorts av agenten kan vara till flera olika köpare i ett lokalt land.
8. Utför enligt villkoren i det internationella försäljningsagentavtalet.
Glöm inte att kontraktet bör omfatta prissättning, specifik mängd varor som säljs, provision, geografisk jurisdiktion, exklusivitet eller icke-exklusivitetstid, kontraktets varaktighet, etc. Ju mer specifika och tydliga det är desto mer användbart är det kommer att vara för att driva allt du förväntar dig gjort.
Att ingå ett avtal om fast kontrakt som uppfyller behoven hos både tillverkaren och den internationella försäljningsagenten är kritisk i början av relationen. Att anställa en internationell advokat rekommenderas starkt för att minimera potentiella risker, inklusive men inte begränsat till att skydda en tillverkares immateriella rättigheter. En sista kritisk detalj som alla tenderar att förbise: Upprätta en tydlig förståelse för hur man kommer ur kontraktet om det inte fungerar.
Tips för hjälp Välj ett kort försäljningsagent
Tips som hjälper dig att välja en kort försäljningsagent. Hur din framgång med en kort försäljning är knuten direkt till erfarenheten hos den korta försäljningsagenten du väljer. Varför välja en kort försäljningsagent skiljer sig från att hyra en vanlig fastighetsmäklare.
Fördelarna med och nackdel med att arbeta på en företagsvårklinik
Det finns fördelar och nackdelar att arbeta för en företags veterinärklinik. Läs för och nackdelar för att arbeta i denna typ av miljö.
Frågor till Fråga en kort försäljningsagent
Typer av frågor för att fråga en kort försäljningsnoteringsagent innan du köper den korta försäljningen. Hur man frågar de viktiga frågorna utan att avmarkera agenten. Hur man utvärderar svaren för att veta om det är värt din tid att göra det erbjudandet.