Tips för hjälp Välj ett kort försäljningsagent

Välj din korta försäljningsagent noggrant. Denna typ av fastighetsaffär är för komplicerad för att lita på en nybörjare. Gör inte misstaget att välja en agent för att göra din korta försäljning helt enkelt för att agenten har en prickig hemsida eller har tagit ett par korta försäljningskurser.

Sedan kortförsäljningen poppade tillbaka på scenen år 2005 har många agenter beslutat att driva den korta försäljningsverksamheten. Fastighetsutbildningsföretag vill också kapitalisera på kort försäljning.

De erbjuder massor av träningsprogram för agenter och gör egna certifieringar. Jag säger inte att utbildning är dålig men utbildning gör inte en kort försäljningsagent. En agent kan inte lära sig om 3 timmar hur man ska vara en kort försäljningsagent. Så bli inte offer för att välja en kort försäljningsagent enbart på legitimationsuppgifter eftersom de uppgifterna kan vara värdelösa.

Ska din agent hjälpa dig att välja en kort försäljningsagent?

Ibland får jag hänvisningar från andra agenter i Sacramento eftersom dessa agenter inte vill hantera en kort försäljning. De vet att jag säljer mycket kort försäljning och stänger dem, så de känner sig bekväma och hänvisar sina säljare till mig. Jag erbjuder inte att betala dessa agenter en remissavgift eftersom jag jobbar för hårt för det jag tjänar. Ofta minskar också långivare mina provisioner.

Kort försäljning kan vara 4 till 5 gånger så mycket arbete som en vanlig transaktion. För det mesta är referenserna glada att jag har gått med på att sälja sin kunds korta försäljning.

Dessa hänvisande agenter kräver ingen hänvisningsavgift eftersom de först ställer sina kunders behov. Andra kommer att handla tills de hittar någon yo-yo som är villig att betala dem, även om den här yo-yo kanske aldrig har stängt en kort försäljning. Därför får den hänvisande agenten aldrig få betalt. Du kanske vill fråga din agent om det finns en referensavgift involverad och tänka två gånger om att välja en kort försäljningsagent som betalar för hänvisningar.

Hur mycket erfarenhet borde ha en kort försäljningsagent?

Erfarenhet är en rolig sak. En agent kan ha 10 år i verksamheten, men det bryter ner till ett år gånger 10 om de inte har stängt mycket transaktioner. Kanske har en 10-årig agent endast stängt en eller två transaktioner om året. Du kan välja en kort försäljningsagent som bara har 5 års erfarenhet men kanske har stängt 100 kort försäljning och du skulle bli bättre.

Innan du väljer en kort försäljningsagent, fråga om agentens rekord. Här är exempelfrågor:

• Hur många år har du sålt kort försäljning?

  Du vill minst ha en agent som har minst 3 års erfarenhet men helst mer. Erfarenhet är en lärare som ingen klassrumsinstruktion eller online-kortförsäljningsseminarium kan ersätta.Erfarenheten lär en agent om fallgroparna och hur man kan förutse potentiella problem och skära av dem vid passet. Det är ännu bättre för dig om agenten har erfarenhet av fastigheter förutom kort försäljning.

• Hur många korta försäljningar har du stängt?

  Föreställ dig kunskapen om en kort försäljningsagent som har stängt 100, 500 eller mer kort försäljning. Dessa agenter har förmodligen redan de korta försäljningspaketen från varje bank till hands och vet hur varje bank arbetar. Dessa agenter har också system som kan effektivisera den korta försäljnings processen, men kan även ge din transaktion individuell uppmärksamhet.

• Ser du några röda flaggor för min korta försäljning?

  En kort försäljningsagent som har varit runt kvarteret vet vilka saker som ska varna en säljare om. Medan agenten inte kan ge juridisk eller skattemässig rådgivning, eftersom ett ombud inte tillåter sådana upplysningar, bör en agent vara bekant nog med de möjliga rättsliga och skattemässiga konsekvenserna för att påpeka eventuella problem och berätta var du ska få svaren.

• Vad har varit min banks rekord med dig?

  Tidigare resultat är ingen garanti för att du får samma svar från en bank, men det är en indikator. Till exempel är en Wachovia-kortförsäljning varje agents drömtransaktion. Faktum är att om varje kort försäljning var en Wachovia-kortförsäljning skulle vi korta försäljningsagenter dricka champagne hela dagen.

• Vem kommer att förhandla om min korta försäljning?

  Händerna ner, advokater är bäst vid förhandlingar. Men vanligtvis betalar du en advokat en separat avgift. Om du vill att din korta försäljningsagent ska hantera förhandlingen, ta reda på om din agent utlägger förhandlingarna till en tredje part leverantör. Många leverantörer av tredje part är kvarnhus bemannade av så kallade förlustreducerare som hanterar hundratals filer och faktiskt kanske inte ens licensierade att göra det.

• Hur lång tid tar min korta försäljning att stängas?

  Detta är ofta $ 64 000 fråga. Vissa banker är lätta att förutsäga och vissa är inte. Aurora kan sluta kort försäljning på 6 veckor under första delen av året men falla till 120 dagar före årsskiftet. Men en agent som är upptagen med att stänga kort försäljning med Aurora skulle ha en ganska bra uppskattning av tiden.

_{I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Mäklare-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.}