En Variety Store eller en nisch E-handel destination?

En nischekonomisk verksamhet kan få dominans i specifika kategorier av online-detaljhandeln. Många tror att en nischstrategi är nyckeln till att konkurrera i e-handel.

En varuhus syftar till att vara allt för alla, ofta till lägsta pris. Dess strategi är baserad på utbud och pris. Risken är att sorten kan visa sig vara för bred för att hantera.

Sann Variety, Inte Ytlig

Med en nisch e-handelsdestination kan du specialisera och inkludera allt som en person någonsin skulle vilja hitta i en viss smal kategori.

Tänk dig att fokusera på armband för barn. Dessa är band utformade för mode eller sport. Du kan verkligen sälja alla tänkbara armband för barn. Om du vill göra en butiksbutik skulle du inte ha många band, eftersom de resurser du spenderar på att konfigurera mer än ett par val måste ges för att skapa lite av allt annat som finns i universum.

Intressant nog har nisch-e-handelswebbplatsen lika stor variation som sortaffären. Skillnaden ligger i vilken typ av kund det lockar. Varuhuset kommer att dra kunder som inte bryr sig om vilken typ av armbandsband de köper, men behöver många saker under den enda shoppingupplevelsen. Nischaffären lockar kunden som är orolig för vilken armband hans pengar kommer att köpa. Det är troligt att varuhuset kommer att vilja ha lägre priser, medan nischhandlaren vill ha högre kvalitetsvaror.

SEO

SEO är starkare med nischbutiker. I sortaffären spädar du din SEO eftersom dina sidor är kopplade från varandra tematiskt. Detta minskar risken för att dina enskilda sidor visas högst upp i sökningarna * .

På nisch-e-handelsplatsen är alla sidor nära besläktade. Varje sida stöder varandra genom relevans.

Marknadsförtroende

Att driva en nischekonomisk verksamhet ger dig en mer inriktad och djupgående kunskap om din marknad. Du blir expert på din nisch. Den djupare kunskapen som erhållits genom nischförsäljning drar fler personer till din webbplats, om du använder den kunskapen korrekt.

I anda av innehållsmarknadsföring kan du bli auktoritetsdestination för information i din nisch - förmodligen genom att skapa en blogg. Detta är bra för trafik och SEO. Om folk kommer till dig för information om din nisch, är de redan intresserade av produkterna i denna nisch. Det betyder att du har en solid chans att konvertera dem till kunder.

De respekterar dig. De är intresserade av ditt innehåll. De önskar de produkter eller tjänster du säljer. Hur mycket mer vill du ha? Konvertera dem!

Branding är enklare och mer kraftfullt

Ju skarpare fokuserar desto lättare är det att märka och desto starkare varumärket. Du har bara ett meddelande du överför. Som ett resultat är fokus kraft!

Mer Bang för din Buck

Med en butiksbutik måste du annonsera för personer som letar efter alla sorters saker. Det kan innebära reklam på platser som är för många för att räkna. En fokuserad e-handel nisch, å andra sidan, kräver bara reklam på platser som främjar en sak.

Ju mer annonsering du gör i samma typ av platser, desto snabbare tar din branding bort och ju mer annonseringsbudgeten kommer att betala.

Några är rädda för att en nisch har en mindre publik och därmed en mindre potential för försäljning. Detta är en illusion. Det finns en kritisk komponent kvar av denna typ av tänkande: konvertering. Nischtrafik är mycket lättare att konvertera än sorthandelstrafiken. Du kan ha 1000 besökare i veckan. Men om du konverterar bara 10, är det inte bra jämfört med att konvertera 15 av 100 kunder som besöker per vecka.

Problemet är att hitta en nisch

Eftersom många är överens med min tro på överlägsenheten i nischstrategin, varför skapar inte fler människor nisch-nätbutiker? Svaret är enkelt: det är inte lätt att hitta en nisch. Utför din marknadsanalys, ta hänsyn till din erfarenhet och intresse och hitta en nisch.

Slutord

Det bör vara klart för dig att jag förespråkar nischstrategin. Det var en tid, för över tio år sedan, när spelare i e-handelsbranschen fortfarande fick fötterna blötta. Vid den tidpunkten kunde det ha varit meningsfullt att också överväga sortimentet. Idag om du vill arbeta i flera nischer, bör du överväga att skapa ett nätverk av nischekommerce webbplatser. Självklart bör din nisch vara sådan att de horisontella jättarna inte enkelt kan pochera på ditt territorium.

* Ansvarsbegränsning: Google avslöjar inte sin algoritm. Så några uttalanden jag gör om SEO effektivitet är baserade på min erfarenhet, empiriska bevis eller overtro.