Till salu av ägare - Förhandlings Tips för FSBOs

När en köpare har uttryckt önskan om att köpa en bostad för försäljning, börjar förhandlingarna. Som en försäljning av ägaren har du en unik position att förhandla direkt med köparen, förutsatt att du inte betalar en köparens avgift. Om du betalar agenten som ger dig en köpare, kommer du förmodligen att förhandla om köpavtalet genom köparens agent.

Köpkontrakt till försäljning av ägare Förhandling

• Om en köpare inte har någon agent kan du erbjuda för att hjälpa köparen skriva inköpsavtalet.
• Köpare kan skriva olika erbjudanden beroende på marknadens klimat. Granska hur köpare skriver erbjudanden på en köpare marknad för hur köpare skriver erbjudanden på en säljare marknad.
• Se till att din köpare är förkvalificerad av en långivare för att köpa ditt hem.
• Acceptera en allvarlig pengar insättning som gör din köpare, som uttrycket går, sätta pengar där munnen är.
• Tänk på att fråga köparen om ett beredskapstilbud, vilket är föremål för att hitta ditt byte hem. Om du är orolig för att du inte hittar ett lämpligt hem, vilket gör ditt erbjudande beroende av det, är det ett sätt att garantera att du inte blir hemlös.
• Å andra sidan kan köparen begära en beredskapsförsäljning. Hanteras på rätt sätt kan du alltid stöta köparen ur affären eller tvinga köparen att ta bort beredskapen om ett bättre erbjudande kommer in genom första avvisningsrätten.
• Förvänta dig att du ska skriva ett motbjudande. Du behöver inte acceptera köparens erbjudande, och om det är för lågt, motverka alltid; Gå inte bort. Ibland vill köpare testa vattnet genom att koka i en tå.

• Granska skälen till att du kanske slutar avvisa köparens erbjudande för att avgöra om de gäller dig.
• Om köparen vägrar att betala priset, kanske du vill söta upp avtalet genom att erbjuda att köpa ner hypotekslån till köparen eller erbjuda att betala några av köparens stängningskostnader.

Vad som säljs av ägarna borde veta om heminspektionsförhandlingar

När du säljer som till salu av ägaren kan det vara noggrant att få din egen hemkontroll innan du släpper ut huset.

Så här vet du vad som är fel och kan fixa det eller på annat sätt adressera det. Dessutom kan du ge köparen en kopia av din hemkontroll, som köparen kan acceptera i stället för att anställa en annan inspektör. En fastighetsmäklare kommer inte att råda en köpare att acceptera din inspektion, men orepresenterade köpare kommer inte veta bättre.

• Om köparen väljer att få hemkontroll, så här är vad du behöver göra för att göra dig redo för en heminredning. Dessa tips kommer att se till att heminspektören snabbt och effektivt går igenom ditt hem.
• Ibland anställer köpare dåliga heminspektörer.I så fall, låt din pre-sales hem inspektör prata med köparens inspektör.
• Var beredd på att köparen ska genomföra en slutlig genomgångskontroll. Det här är inte dags för en köpare att omförhandla.

Hemseddelanden

I många delar av landet begär köparna om skadedjurskontrollrapporter från säljaren. Det är bättre att få de inspektioner som slutförts innan du ingått ett inköpsavtal, annars håller du med om att angivna rapporter är föremål för ditt godkännande, eftersom du inte vet förut om reparationer är angivna eller nödvändiga. Du vill inte komma överens om att betala för skadedjursarbete, till exempel och upptäcka att det kostar $ 30 000.

• Federal lagstiftning och din statslag kommer att innebära obligatoriska uppgifter och väsentliga fakta. Du måste ge köparen en kopia av alla erforderliga uppgifter och det är smart att erhålla köparens underskrift av kvitto.
• Om du bor i en planerad enhetsutveckling som en lägenhet eller stadsbostad, kommer köparen att begära en kopia av bolagsförbundets regler och föreskrifter. Om det finns en avgift för att framställa dessa dokument är det i allmänhet förhandlingsbart om vilken part som betalar det.
• Köparen kommer sannolikt att få titelförsäkring, vilket återigen är en omsättningsbar kostnad mellan parterna.
• För trygghet efter försäljningen är det en bra idé att erbjuda att betala en hemgarantiplan för köparen. På det här sättet, när varje liten sak bryter eller störningar, ringer köparen dig inte för att fixa det eller skyller på dig för felet.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.