Fastighetsmäklare Provisionsstruktur och ersättning

I denna profil av fastighetsmäklareförklaringar förklarade jag den grundläggande kompensationsmodellen som används för de flesta fastighetsmäklare och för det mesta av affärsverksamheten. Grundmodellen har inte förändrats alls alls:

• Använd ett exempel på ett hem som säljs för $ 200 000 och en 5,5% exemplarkommission godkänd av säljaren med noteringsmäklaren
• 200 000 X X 055 = $ 11 000 full provision.
• Förutsätter ingen återbetalningsavgift och en delning på 50% som erbjuds i MLS, behåller noteringsmäklaren 50% eller $ 5500.

• Samma situation skulle innebära att mäklaren på köparen skulle få 5500 dollar.
• Splits mellan mäklare och agenter varierar mycket, men om man antar ett vanligt 50% antal, kommer agenter i de två mäklarfirmorna att få hälften av provisionerna, eller 2750 dollar vardera.

Exemplet är det grundläggande och enkla tillvägagångssättet och används fortfarande med varierande delprocentandelar av de allra flesta fastighetsmäklare. Den delning som erbjuds i MLS, vilket innebär den procentandel som noteringsmäklaren delar med mäklaren som ger köparen, är ganska jämn på 50%. Men splittringarna vid mäklare mellan mäklaren och agenten är mycket varierande och kan sättas upp på ett antal sätt:

• Nyare agenter kan få mindre procentsatser för att kompensera större hjälp de behöver för att få erbjudanden till stängning.
• Toppproducenter kan ofta förhandla större splittringar för sig själva, inklusive uppdelningar upp till 90% i vissa fall.
• Speciellt hos de bästa tillverkarna kan det förhandlas fram högre splittringar i motsats till mindre reklam eller färre stödtjänster som tillhandahålls av mäklaren.

• 100% provision modeller erbjuder agenten hela kommissionen i utbyte mot månadsavgifter för skrivbord, reklam och andra tjänster.
• Tiered split-strukturer erbjuder lägre splittringar tills ett visst dollarbelopp i provisioner uppnåtts, då delningen till agenten ökar, ibland hoppar till 100% omedelbart.

Som oberoende entreprenörer i den beställda affärsmodellen hanterar agenten sin egen redovisning och verksamhet, men mäklaren kan betala för att annonsera agentförteckningar eller delade annonskostnader beroende på oberoende avtalsparter med agenten. Även om detta är överlägset den mest använda modellen i branschen, har den sina kritiker. Kritik centrerar ofta kring bristen på utbildning och pengar som spenderas av mäklare för agentutveckling. Det är en affärsmodell som gör det relativt billigt för en mäklare att ta på sig ny licensierade agenter, så att de får göra eller bryta sig i verksamheten med liten kostnad för mäklaren. De som kritiserar denna modell säger också att denna brist på ekonomiskt stöd och begränsad utgift för utbildning leder till att nya agenter starkt fokuserar på att få en affär och en provision, och mindre på att lära sig mer och betjäna kunder bättre.

Internet har öppnat informationsrutan för fastigheter, med många webbplatser där konsumenter kan söka efter listade fastigheter. Internetanvändaren kan också hitta rabatterade fastighetsmäklare som erbjuder allt från raka rabatter till rabatter för säljare och köpare. Självklart skapar denna ökade konkurrens ett nedåtriktat tryck på provisioner, och vissa företag har börjat erbjuda löner till agenter.

Löner kan vara ett rakt dollarbelopp, eller det kan vara incitament för kundnöjdhet, vanligtvis verifierad av någon slags kundundersökning efter transaktionen stängs. Övriga mäklarfirmor erbjuder baslöner och en liten bonus från varje stängning. Dessa kompensationsmodeller tenderar att hjälpa fastighetsprofessorn att utveckla en mer konsumentfokuserad serviceinriktning, eftersom det finns mindre tryck för att få en affär och provision för att hålla hemräkningarna betalade. Mäklaren behöver naturligtvis tillräckligt stora fickor för att betala löner genom långsammare affärsperioder. Och det kommer bli mer press från mäklaren att få erbjudanden till rörledningen, eftersom pengar går ut varje månad för en lön.

Det finns en konsultmodell där ute, men det har kämpat för att få fotfäste på marknaden. En anledning är att en agent måste ha godkännandet av mäklaren att engagera sig i tjänster för fasta avgifter eller timmars ersättning.

Det kan vara emot vissa statliga regler, men det handlar om att det är svårt för en agent att få en mäklare att komma överens om denna modell om inte agenten redan är framgångsrik. Konsultverksamhetsmodellen är mer utbredd i mäklarhus med bara en ägare / utövare. Eller använder ägaren denna modell och är villig att ta på sig agenter och basera mäklarverksamheten på konsult- och innovativa konsumentprismodeller.

För den nya agenten, eller någon som tittar på fastigheter som karriär, är det fortfarande ganska mycket en commission ballgame. Framgång kräver generellt lite pengar avsatt för att betala hushållsräkningar under den period då verksamheten lär sig och avtalen är få och långt ifrån varandra.