Vanligaste affärsplanfel

Att läsa igenom dessa vanliga affärsplanfel innan du skriver en kommer att göra uppgiften mycket enklare - och ge din nya affärsverksamhet en mycket bättre chans att lyckas.

De vanligaste affärsplanfelen är:

1) stör inte att skriva en.

Det här är långt ifrån det vanligaste misstaget. Entreprenörer är doers så det är naturligt att de vill komma igång med saker och få dem gjort - speciellt när de har en uppfattning att de är glada att surrande i huvudet.

Men vem har inte hört ordspråket "Han som inte planerar att misslyckas?" Och det är ödet för nästan alla affärer, någon börjar utan en affärsplan. fel. Så ja, du måste skriva en affärsplan. Här är fem skäl varför.

Du behöver inte nödvändigtvis en fullskalig formell version av en affärsplan som är professionellt förpackad i ett bindemedel (se nästa punkt om syfte), men du behöver ha en.

2) Det är inte klart om syftet med din affärsplan.

En affärsplan är i grunden en lösning på ett problem, problemet är hur du ska göra din vision om framgångsrik verksamhet till en verklighet.

Så varför förbereder du en affärsplan? Är det att övertala en potentiell långivare att ge dig ett företagslån? Locka investerare? Ta reda på om din nya affärsidé faktiskt kan omvandlas till ett livskraftigt företag? Betjäna som en ritning för din framgångsrika start?

Syftet med din affärsplan kommer att påverka allt från den mängd forskning du måste göra genom vilken form av den färdiga planen kommer att se ut (och vad du kommer att göra med det).

Läs mer om olika typer av affärsplaner för olika ändamål här.

Om allt du vill göra är att ta reda på om en affärsidé är en bra som kan vara värt att arbeta med en affärsplan om, använd dessa fem frågor för att se om din affärsplanidé är värt det.

3) Har inte en tydlig affärsmodell.

En framgångsrik verksamhet måste göra en vinst.

Det förvånar mig hur många som börjar småföretag verkar inte förstå detta grundläggande faktum - eller är oerhört skickliga att ignorera det.

Planerar att sälja något är inte en affärsmodell; En affärsmodell är en plan för att generera intäkter utöver dina kostnader. Du kan göra den bästa musefarten i världen, men om det kostar dig $ 90 att göra varje och människor bara är villiga att betala $ 10 för en, är det ingen sak att göra det som ett företag.

Om det ger dig personlig tillfredsställelse och du känner att kostnaden är rättvis gör du det. Annars glöm det och gå vidare till en affärsidé som har vinstpotential.

Professionella och serviceföretag kan vara riktiga dödsfall, om du inte har en klar affärsmodell.Om det här är den typ av verksamhet du börjar, förklarar C. J. Hayden hur man skapar lönsamma affärsmodeller för sådana företag i Är din affärsmodell bruten?

4) Gör inte tillräckligt med forskning.

Din affärsplan kommer bara att vara lika bra som den forskning du lägger i den. Att svara på den centrala frågan om "Kommer det här att fungera?" du måste hitta svaren på ett helt kluster av andra frågor, från "Vad är nuvarande trender i denna bransch?" till "Hur kommer denna verksamhet att motverka vad konkurrenterna gör?" Och ju mer fullständiga svaren på frågorna är desto bättre förberedd kommer du att vara antingen att starta ditt nya företag eller förvara tanken och fortsätta.

Varje del av affärsplanen kommer att behöva undersökas med undantag för Executive Summary. Lyckligtvis kan mycket av den forskning som krävs på nätet, men det går inte att komma ihåg att det är mycket att skriva en affärsplan.

Om du ska starta ett företag i Kanada hittar du min Skriva en affärsplanserie särskilt användbar eftersom instruktionerna för att skriva varje avsnitt i affärsplanen innehåller förslag på resurser för att hjälpa dig att hitta den information du har behöver.

5) Ignorera marknadsvärlden.

Du och vad du vill göra är bara hälften av ekvationen för att starta ett framgångsrikt företag. Marknaden är den andra.

Jag har sagt (och skrivit) det här många många gånger, men det upprepas; du kan få den bästa produkten eller tjänsten i hela världen till salu men det spelar ingen roll om ingen är villig att köpa den.

Det är en berggrund, oföränderlig marknadsföringsverksamhet.

Så det är viktigt att du testar din produkt eller tjänst på marknaden innan du försöker bygga ett företag på att sälja det.

Om du vill sälja produkter, försök att sälja dem på lokala platser, t.ex. bonde- eller loppmarknader och lokala mässor, sälja små satser online via eBay eller Etsy, använd fokusgrupper för att mäta intresse eller ge gratis prover och samla människors feedback om dem.

Om du vill sälja tjänster kan undersökningar av potentiellt intresse eller fokusgrupper fungera bra. Gör det själv Marknadsundersökningar förklarar hur du kan göra din egen marknadsundersökning, inklusive tips för att utforma enkäter och frågeformulär.

Tävlingen är en annan verklighet på marknaden som måste hanteras på ett adekvat sätt i din affärsplan.

Det är inte tillräckligt att bara peka på vem de är; du måste undersöka vad tävlingen gör och förklara specifikt hur du ska motverka vad de gör för att vinna marknadsandelar.

Och du måste se till att du tar hänsyn till all tävling. Tänk inte bara på de konkurrenter som driver exakt samma typ av företag. Tänk också i sidled att du är säker på att du identifierar alla konkurrenter. Till exempel konkurrerar en blomaffär inte bara mot andra blomstaffärer i ett visst område. Det konkurrerar också med alla andra lokala företag som säljer blommor, bland annat livsmedelsbutiker och stora boxhandlare och online blomstersäljare.

Det betyder inte att du måste lista alla potentiella konkurrenter i din affärsplan och förklara hur du ska vinna tävlingen med dem, men du måste lista och förklara hur du ska hantera potentiellt hot av varje typ av tävling åtminstone.

6) Gör inte en grundlig förberedelse av ekonomi.

När du tittar på Skrivning av den ekonomiska plandelen i affärsplanen ser du att du måste sammanställa tre finansiella rapporter.

• Resultaträkningen,
• Kassaflödesprognosen
• och balansräkningen.

För att göra detta måste du ta reda på hur mycket pengar du behöver för att starta och driva ditt företag och göra utbildade gissningar om hur mycket pengar din nya verksamhet kommer att medföra under det första verksamhetsåret.

Det finns två vanliga misstag som människor gör när de tar itu med detta avsnitt i affärsplanen.

Den första är inte realistisk om sina utgifter. Människor lämnar ofta ut kostnader helt eller underskattar kostnaden för särskilda utgifter. Noggrann forskning kommer att förhindra detta misstag.

Den andra är alltför optimistisk om dina nya affärsutsikter. Självklart hoppas du att ditt nya företag kommer att fungera bra. Du skulle inte välja att starta det annars. Men du får inte låta din optimism leda dig till att skapa alltför rosa kontantflödesprognoser. Lär dig hur du undviker detta problem i 3 Prognoser för försäljning.

7) Ställa in din affärsplan efter att du har skrivit den.

Om du skriver en affärsplan, använd den för att få ett lån och titta aldrig på det igen, du slösar bort det mesta av sitt värde. En affärsplan är just det; en plan för hur ditt nya företag kommer att lyckas.

Behandla det som ditt nya företags första planeringsdokument och när du flyttar genom startperioden och bortom, rediger och lägg till det efter behov. Ett par bra första tillägg till din affärsplan är Vision Statement och Mission Statement; skapa dessa kommer att stärka dina mål och se till att du inte blir sidospårad.

Din ursprungliga affärsplan kommer också att vara ett användbart referensdokument när du gör den pågående affärsplaneringen som kör ett framgångsrikt företag kräver. Se till exempel Snabbstartsplanering för småföretag för instruktioner om hur du skapar en handlingsplan för ditt lilla företag.

Kom ihåg att inte alla affärsplaner är värda att avsluta

Svaret på den centrala frågan "Kommer det här att fungera?" är inte alltid positiv.

Och det är bra. Det innebär att affärsplanen gör sitt jobb för att visa dig huruvida en affärsidé är värd att göra och spara dig potentiellt stora mängder pengar och tid.

Men vanligtvis uppträder denna upptäckt under arbetet genom en affärsplan, inte i slutet. Och det är dags att sluta utveckla den särskilda planen.

Om du exempelvis upptäcker att marknaden för din föreslagna produkt är mättad medan du arbetar med Konkurrensanalys av affärsplanen, är det ingen anledning att fortsätta och lösa problemet med att förbereda ekonomi - det hästen kommer inte att springa och din tid är mycket bättre spenderade kommer upp med en annan affärsidé som kan vara mer användbar.

Uthållighet och beslutsamhet är bra egenskaper för entreprenörer att ha - tills de blir dumma uthållighet och håller dig från att fullfölja vad du kan uppnå. Det kan vara det värsta affärsplanet misstag av alla.