Hur man gör lokal marknadsundersökning

Forskning på din lokala marknad

Som en del av din affärsplan och för att få en bättre bild av möjligheterna att sälja dina produkter eller tjänster på en lokal marknad, behöver du göra en viss marknad forskning. Om du tittar på en lokal marknad får du information om vilka personer som kan köpa dina produkter eller tjänster, hur långt människor kommer att köra för att komma till din plats och vad din konkurrens ligger inom den marknaden.

Steg 1: Fastställande av ditt marknadsområde

Innan du kan göra forskning på din lokala marknad måste du veta storleken på den marknaden. Frågan om att fråga dig själv är: "Hur långt kommer människor att köpa mina produkter eller tjänster?" Svaret beror på två faktorer: (a) Typ av produkt eller tjänst du tillhandahåller, och (b) ) tillgången till andra liknande företag som tillhandahåller samma produkt eller tjänst (med andra ord konkurrenter). Om du har ett unikt företag utan konkurrens kommer människor som vill ha din produkt / tjänst att komma ifrån för att få det. Till exempel, om du säljer köksutrustning och det finns ingen annan köksredskapsbutik i området, kommer kockar från ett avstånd till butiken. Om du är en kemtvätt, kommer du antagligen inte att gå långt för att använda din tjänst, eftersom det finns många andra kemtvättare i området. Tumregeln är typiskt hur långt folk skulle gå till en livsmedelsbutik.

Steg två: Skapa en profil av din idealiska kund

Därefter måste du ta reda på vem som är de som kommer att köpa dina produkter eller tjänster.

• Vilken ålder är de?
• Vad är deras inkomstnivå?
• Vad är deras utbildningsnivå?
• Hur ser deras familj ut?
• Vilka slags jobb har de?
• Vad tycker de om att göra för underhållning?

Ju mer du kan beskriva dessa människor desto bättre kommer du att kunna bestämma storleken på din marknad och den potential du har för att sälja till den här marknaden.

Steg tre: Bestäm storlek på din marknad

När du har bestämt det geografiska område du kan dra från, få en karta och dra en cirkel runt det området. Försök att uppskatta befolkningen i det området. En bra källa till denna information är City-Data. Sedan börja titta på denna befolkning för att se hur många som finns som passar din idealiska kunds egenskaper. För att göra detta, använd City-Data eller gå till den lokala handelskammaren eller lokala företagsutvecklingsgruppen. Samla så mycket information som möjligt.

Steg fyra: Ta reda på din tävling

Nästa måste du ta reda på hur många konkurrenter du har i ditt marknadsområde. Det enklaste sättet att göra detta är att använda YellowPages. com eller Google Maps (klicka på "hitta företag.")

Slutligen sätta allt ihop

Du har nu:

1. En allmän uppfattning om det geografiska område du ska sälja till,
2. En "bild "av den typ av personer i det område du tror kommer att köpa från dig, tillsammans med ett antal personer i det området som passar beskrivningen,
3. En kunskap om konkurrensen inom detta marknadsområde för den kundgruppen.

Nu kan du använda denna information för att planera försäljningsestimat, bestämma de bästa sätten att marknadsföra och marknadsföra till denna marknad och sätta denna information i din marknadsplan.

Tillbaka till Hitta och hyra företagsutrymme