Lär varför köpare betalar över listpriset för ett hem och vad som är involverat

För många köpare går betalning över listpriset för ett hem mot kornet. Det går emot allt de någonsin har känt om fastigheter, det vill säga att de tror att du ska förhandla. Hur kan en köpare förhandla om säljaren vill ha mer pengar än priset? Hur hög går du?

Problemet är konkurrens. Du har fler köpare än det finns hem att köpa på en säljare marknad.

I fastighetslingo är det känt som begränsad eller fallande inventering. När du har stor efterfrågan på en produkt i liten mängd, går priset för den produkten upp. I ett flervalgssituation överstiger slutpriset ofta listpriset.

Använda en eskaleringsklausul för att betala över listpris

På mycket konkurrensutsatta marknader försöker vissa köpare att bli kreativa eftersom de är desperata att köpa ett hem. De kan använda en eskaleringsklausul i sitt inköpsbud. En eskaleringsklausul fungerar så här. Jag vill köpa ditt hem och du frågar 200 000 000 kronor. Jag skulle skriva ett erbjudande som säger att jag ska betala X-belopp, låt oss säga 1 000 kronor mer än ditt högsta konkurrerande erbjudande upp till X-beloppet, säg 220 000 000 kronor.

Det finns köpare som tycker att detta är en mycket smart strategi men få fastighetsmäklare är överens. Jag använder inte eskaleringsklausuler i min fastighetspraxis. Här är några av problemen:

• För att börja med vet du inte riktigt om det finns ett annat högre erbjudande.
• För det andra kan du betala mycket mer än vad du skulle betala i en normal förhandlingsprocess.
• Och för det tredje finns det inget fast försäljningspris som heter, och advokater säger att det kan göra kontraktet ogiltigt.

Bud mot dig själv för att betala över listpris

Under vissa omständigheter kan en säljare fråga köpare att gå in i två omgångar av förhandlingar.

Säg att 10 köpare har gjort ett erbjudande att köpa ett hem. Om säljaren inte kan bestämma mellan erbjudanden, eller om erbjudandenen liknar varandra, kan säljaren välja att fråga var och en av köparna att lämna in sitt högsta och bästa pris för fastigheten.

Detta kallas budgivning mot dig själv. Eftersom du uppmanas att öka ditt erbjudande utan att veta hur mycket de andra erbjudandenen är eller om ditt erbjudande redan är det högsta erbjudandet. Ett annat sätt att titta på denna praxis är att du får en ny chans att ändra ditt erbjudande pris. Kanske var du det andra erbjudandet, tänkande att det bara skulle finnas två erbjudanden. Om du hade vetat att det skulle finnas 10 erbjudanden, kanske du har erbjudit mer i första hand.

Problemet med att betala över listpriset för ett hem

På plussidan kan du köpa ett hem om du betalar över listpriset för ett hem. Att inte betala över listpriset för ett hem i ett multipel erbjudande situation skulle innebära att du inte köper ett hem alls.Du riskerar dock att hemmet inte kan bedöma. Om du är beroende av finansiering för att stänga transaktionen måste du få en bedömning för banken.

Utvärderingar handlar helt enkelt om professionell åsikt och yrkesverksamma kan skilja sig från varandra i åsikter.

Bedömningen baseras på jämförbar försäljning. Om det inte finns någon jämförbar försäljning för att stödja ditt erbjudande pris, kommer hemmet inte att bedömas. Det betyder att du sannolikt kommer att bli ombedd att betala skillnaden eller att avbryta transaktionen.

Smarta säljare accepterar inte ett erbjudande från en köpare som är för hög för att bedöma. Inte om inte köparen har försäkrat säljaren om att köparen kommer att absorbera skillnaden och stänga, oavsett bedömning. Tänk på att en köpare som säger att bedömningen är avstängd kan förlita sig på andra händelser som köparen kunde avbryta. En bedömning av beredskapsåtgärder är inte alltid en garanti för att köparen kommer att stänga.

_{I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.}