Anledningar att erbjuda listpriset när man köper ett hem

Du kanske tror att det är mänsklig natur att vilja förhandla. Men de flesta, om du frågade dem, säger att de inte vill förhandla. De känner sig obekväm att erbjuda att betala mindre än att fråga priset.

Föreställ dig hur kaotiskt det skulle vara om allt var förhandlingsbart. Antag att du gick in i ett bageri för att köpa en brödbröd och, i stället för att ringa upp ditt köp, bad bävaren dig att lämna ett bud.

Hur mycket skulle du erbjuda? Skulle du inte överlåta en $ 5 bill och vänta på din förändring?

Ändå förväntas dessa mycket samma typer av människor förhandla när de köper ett hem. Det spelar ingen roll om det är ett nyare hem eller äldre hem, alla hempriser är förhandlingsbara. Å ena sidan vill du inte betala mer än du behöver betala. Du vill inte utnyttjas. Å andra sidan vill du ha ett bra värde och en överkomlig inteckning. Det betyder att du kanske behöver förhandla. Så hur mycket erbjuder du? Och varför skulle en köpare någonsin ge en säljare det fråga priset?

Anledningar att erbjuda säljarlistorpriset när man köper ett hem

Detta koncept slog hem med mig när jag planerade att köpa ett hem på kusten. Jag trodde att räntesatserna var väldigt låga, ungefär lika låga som jag någonsin kunde se dem under min livstid. Marknaden var deprimerad och sjunkande. Det var en perfekt tid att köpa ett andra hem.

Jag skurde havet egenskaper upp och ner i Kalifornien kusten.

Ett hem som jag en gång bodde på på Rincon i Ventura hade hoppat från $ 150 000 till mer än $ 2. 4 miljoner under de senaste 30 åren. Allt var dyrt, från San Diego till Eureka. Men jag hittade ett bra köp. Det var den billigaste havet hemma någonstans. Det var i avskärmning.

Den första tanken som korsade mig var hur lågt skulle säljaren gå?

Hur billigt kunde jag köpa den egendomen? Jag förbisedde helt det faktum att det redan var prissatt under marknaden. Lyckligtvis kom jag till mina sinnen och slog nästan mitt eget ansikte. Här är anledningar att erbjuda listpriset till säljaren:

• För att få säljarens samarbete.

  Det finns andra faktorer som ingår i inköpsavtalet som kan vara lika viktigt som pris. Du kanske vill att säljaren ska betala för inspektioner eller rapporter, vilket en säljare är mer benägen att göra om du betalar listpriset.

• För att låsa ut tävlingen.

  Vid flera erbjudanden kan du satsa på att en annan köpare kan försöka förhandla, vilket gör ditt erbjudande ser ännu bättre ut.

• Att göra noteringsagenten ser bra ut.

  Du validerar det föreslagna listpriset när du erbjuder listpriset. Om listagenten föreslog det priset kan listagenten uppmana säljaren att ta ditt erbjudande om det inte finns någon annan anledning än att det gör noteringsagenten ser kompetent ut.Ett glatt noteringsagent hittar mindre fel med ditt erbjudande och kan vara benägen att förbise ett objekt som agenten annars skulle uppmuntra säljaren att motverka.

• För att lämna utrymme för reparationsförhandlingar.

  Om du klämmer ut varje dime ur transaktionen på framsidan, kanske det inte finns något utrymme för att förhandla om kostnaden för en reparation. Plus, en irriterad säljare är osannolikt att vara mottaglig för en begäran om reparation efter att du har sänkt försäljningspriset förut. En säljare kan känna att du lägger förolämpning mot skada. Om du betalar listpriset kan säljaren vara villig att kasta tillbaka lite av kontanterna i din riktning.

• Om det inte finns nickel och dimmer, är det mindre ånger.

  Det kan inte vara viktigt för dig under förhandlingar att vara på vänliga villkor med säljaren, men det kan komma att bita dig när du stänger om säljaren ångrar dig.

Den sak som jag lärde mig om att köpa ett andra hem är något som jag redan visste men nästan ignorerades. Det är hur jag rekommenderar mina egna kunder. Om du gillar hemmet, och priset är attraktivt och acceptabelt för dig, köper du det. Betala listpriset. På lång sikt gör det ingen skillnad så länge du äger hemmet. Du kan förlora hemmet annars. Innan du förhandlar, fråga dig själv: Är det värt att förlora hemmet över några tusen dollar?

Din ess i hålet, om du får ett lån, är hemmet fortfarande värderat på värde. Om du har erbjudit listpriset men det inte värderar till listpriset, kan säljaren bara vara villig att sänka priset för dig.