Vad är ett joint venture? Hur fungerar det?

Följande artikel är ett exklusivt utdrag från Happy About Joint Venturing av Valerie Orsoni-Vauthey.

Om du inte kan slå dem, gå med dem. Två huvuden är bättre än ett. Enade vi står.

Om du är en affärsägare som vill öka marknadens räckvidd avsevärt, bryta ner hinder för inträde på din marknad eller helt enkelt skapa snabbare intäkter på kortare tid, blir dessa gamla ordspråk allt mer relevanta.

Enligt Commonwealth Alliance Program (CAP) förväntar företagen strategiska allianser som svarade för 25% av alla intäkter 2005, totalt 40 biljoner dollar. Denna siffra har blivit stadigt växande under de senaste åren, eftersom fler solopreneurs och Work At Home-föräldrar (WAHP) beslutar att förena för att öka sina odds för överlevnad i en starkt konkurrenskraftig global miljö.

Du ska lära dig ett av de mest kraftfulla verktyg jag känner till för att lyckas i dagens konkurrenskraftiga affärsklimat. Jag talar självklart om Joint Ventures, eller specifikt, träffar mig med en annan person, en grupp av personer eller en affärsenhet för att utöka ditt företags inflytande och skapa en mer kraftfull närvaro på marknaden.

Joint Ventures är i, och om du inte utnyttjar det här strategiska vapnet är chansen att din konkurrens är, eller kommer snart att bli, med detta till sin fördel … möjligen mot dig!

Vårt främsta mål är att göra dig till en framgångsrik samriskföretag. Detta kommer att hända om du är en informerad entreprenör. Det är således nödvändigt för oss att dyka in i de tekniska aspekterna av joint ventures. Specifikt:

• Vad är ett joint venture?
• Hur fungerar det?
• Bör jag starta ett joint venture?
• Vad är mina chanser att lyckas?
• Vad är riskerna med?
• Vilka är juridiska konsekvenser av ett joint venture?

Vad är ett joint venture?

Ett joint venture är en strategisk allians där två eller flera parter, vanligtvis företag, bildar ett partnerskap för att dela marknader, immateriella rättigheter, tillgångar, kunskaper och naturligtvis vinster.

Ett joint venture skiljer sig från en koncentration i den meningen att det inte finns någon överlåtelse av ägande i affären.

Detta partnerskap kan hända mellan goliater i en bransch. Cingular är till exempel en strategisk allians mellan SBS och Bellsouth. Det kan också uppstå mellan två småföretag som tror att partnerskap kommer att hjälpa dem att framgångsrikt slåss mot sina större konkurrenter.

Företag med identiska produkter och tjänster kan också gå samman för att penetrera marknader som de inte skulle eller kunde inte överväga utan att investera enorma resurser. På grund av lokala bestämmelser kan vissa marknader endast penetreras via joint venturing med ett lokalt företag.

I vissa fall kan ett stort företag besluta att bilda ett joint venture med ett mindre företag för att snabbt kunna förvärva kritisk immateriell egendom, teknik eller resurser som annars är svårt att skaffa, även med mycket pengar till sitt förfogande.

Hur arbetar ett joint venture?

Partneringsprocessen är en välkänd, tidtestad princip.

Den kritiska aspekten av ett joint venture ligger inte i själva processen, utan snarare i dess genomförande. Vi vet alla vad som behöver göras: speciellt är det nödvändigt att sammanfoga. Det är dock lätt att förbise "hows" och "whats" i spänningen i ögonblicket med detta nya partnerskap.

Vi kommer att titta på "hows" i vår recension av de kritiska framgångsfaktorerna. För tillfället ska vi komma ihåg att alla sammanslagningar, stora eller små, måste planeras i detalj och genomföras efter en strikt plan för att hålla alla chanser att lyckas på din sida.

"Whats" bör omfattas av ett juridiskt avtal som noggrant ska lista vilken part som tar med sig av vilka tillgångar (materiella och immateriella) till joint venture, liksom målet för denna strategiska allians. Även om joint venture juridiska överenskommelser mallar lätt kan hittas på Internet, föreslår jag att du söker lämplig juridisk rådgivning när du skriver in ett sådant affärsförhållande.

Bör jag starta ett joint venture?

Det finns inget rakt svar på denna fråga. Beslutet innebär att man tar upp olika element. Överväg att kopiera följande frågor till ett textbehandlingsdokument, så att du ständigt kan adressera och svara på de viktiga elementen före och när du flyttar framåt.

Viktiga frågor att överväga:

OBS! En gratis mall finns på // www. glad över. com / jointventuring /

1. Vad säljer jag och hur når jag till min målmarknad?
2. Vilka är mina konkurrenter? Om de är bättre att generera intäkter och nå marknaden än jag, vad har de det jag inte gör?
3. Finns det geografiska områden som kommer att förbli utan räckhåll utan lokala partners eller förvärvskostnader som helt enkelt är för höga?
4. Behöver jag utveckla en kompetens som redan har utvecklats av ett företag eller av en individ?
5. Finns det en logisk affärspartner som kan hjälpa mig att utveckla en vertikal eller horisontell marknadspenetration?
6. Har jag alla mänskliga resurser som jag behöver för marknadsföring, FoU, produktion eller verksamhet? Finns det ett företag som jag vet som skulle ha resurser som kompletterar mina?
7. Hur känner jag mig om att kombinera resurser? Tycker jag om att leda mig själv och fungera som en ensam affärshjälpa, eller har jag det bra med att dela pajen? Tror jag att det är bättre att äga 20% av ett företag på 200 miljoner dollar eller 100% av ett 1 miljon dollar litet företag?
8. Har jag tillgång till rätt juridiska resurser för att strukturera samriskföretaget och se till att alla aspekter är vederbörligen täckta?
9. Finns det lokala lagaregler som jag kan kringgå genom att samarbeta med ett lokalt företag?
10. Har jag tillgång till framgångsrika joint venturers som kan dela sin erfarenhet med mig?
11. Förstår jag att det går att gå igenom beslutsprocessen med att sätta sig ner och ta sig tid att skriva en fullfjädrad gemensam affärsplan?
12. Är jag medveten om att sammanslagning av verksamheter, även om det inte nödvändigtvis är identiskt, kommer att leda till en oundviklig minskning av arbetskraften? Hur känner jag mig om att släppa några av mina mest trofasta anställda?
13. Ser jag på partnering eftersom jag inte ser något annat ut ur mina aktuella affärsproblem? (Joint venturing bör inte betraktas som en utvägsåtgärd, utan snarare som en åtgärd mellan flera andra. Detta beslut måste vidtas på ett noggrant och metodiskt sätt.)
14. Känner jag mig redan till en person eller en företag som jag ser har ett riktigt intresse för partnering? Har jag diskuterat denna möjlighet med den här personen eller med den ansvarige för det riktade företaget? Om ja, vad är den allmänna känslan? Om nej, är det dags att starta en diskussion på hög nivå för att mäta nivån av intresse.
15. Behöver mitt företag mer trovärdighet? Känner jag till ett potentiellt joint venture-mål som har den trovärdighetsnivå jag söker?
16. Vad är mina styrkor och svagheter? Vilka är hot och möjligheter på min målmarknad?
17. Har jag allt stöd jag behöver för att gå igenom denna stora förändring i mitt affärsliv? Om jag går igenom personliga turbulenser, är det meningsfullt att starta ett sådant stort projekt?

Vad är mina chanser att lyckas?

Även om det inte finns någon officiell statistik om hur framgångsrika specifika strategiska allianser lyckas, är det i själva verket bara några studier som har genomförts inom detta område. Deras huvudsakliga resultat var att de flesta joint ventures misslyckas ungefär 60% av tiden inom fem år. Varför? Experter är överens om att nyckeln till framgång är den mänskliga faktorn, som integration av mänskliga resurser och kunskapsdelning snarare än geografiska eller finansiella faktorer.

Tänk på att joint venturing i tredje världsländer medför en högre grad av misslyckande. Brist på lokal juridisk kunskap, kommunikationsproblem, avvikelse från överenskomna mål, olika deadline perceptions etc. bidrar alla till denna förhöjda kurs.

Hur mäter vi resultatet av ett joint venture? Det finns flera formler som kan användas. Det beror på den strategiska alliansen i första hand. Vill du:

• Öka vinsten?
• Dela kostnader för forskning och utveckling?
• Förlänga eller behålla marknadspositionen?
• Förbättra distributionskanalerna?
• Minska de totala kostnaderna / skalfördelar?
• Utveckla ny teknik?
• Diversifiera produkt erbjudanden?
• Minska konkurrensen?
• Spridningsrisk (huvudsakligen på stora investeringar)?

Några av dessa mål kan lätt översättas till ekonomiska siffror som "procentuell ökning av vinsten", "vem drabbar vilka utgifter" och "ökade produkterbjudanden". Om du till exempel vill öka vinsten med 20%, behöver du bara jämföra dina prestationer med din tidigare situation och du vet med säkerhet hur bra ditt joint venture utförde.

Även om vissa mål är svåra att kvantifiera, till exempel "att minska konkurrensen", finns det till exempel metoder tillgängliga för att analysera hur väl ett joint venture plan genomfördes. Man kan argumentera att om vinsten ökar, bör vinsten öka.

Om minskad konkurrens har det enda målet att stabilisera eller vända en saktande tillväxt i omsättningen är det lätt att visa den positiva inverkan en strategisk allians kan ha på ett sådant mål.

Kom ihåg att det nyckelbestämmande elementet som är ansvarigt för joint venture-misslyckanden är den mänskliga faktorn. Att få dina medarbetare att känna sig bekväma om en potentiellt störande strategisk allians kommer att vara avgörande för din framgång. Detta innebär att inte bara måste båda sidorna förstå hur mycket de måste vinna från detta joint venture, men ännu viktigare, hur mycket de kan förlora genom att inte samarbeta.

Informationsdelning kommer att vara avgörande, och det är viktigt att båda lagen pratar och byter ut sina kunskaper så tidigt som möjligt. Detta medför möten, styrkommittéer, gemensamma företagshändelser, anställdas swappar och interna kampanjer.

Gå tillbaka till vår primära fråga: Vilka är mina chanser till framgång? Vi vet att i genomsnitt är endast cirka 40% av joint ventures framgångsrika inom fem år. Eftersom denna siffra innefattar partnerskap med underutvecklade länder, som har en hög grad av misslyckande, kan vi med rimliga skäl säga att om du går med i ett företag i ett utvecklat område och har gjort dina läxor, bör din sannolikhet för framgång vara närmare 80%.

Vad är riskerna involverade?

Eftersom strategiska allianser byggs på förtroende och konvergerande mål kan en av de största riskerna du kan möta uppstå om parterna kommer från olika kulturer. De kan inte lita på att ha en viss "väg" eller ha divergerande mål. Även med liknande strategiska mål kan två partners som saknar tillit till varandra sakna vilja att återvända. När du är gemensamt, var beredd att ge och ta.

Denna delningsprincip bör reglera hela processen. Många potentiella joint ventures, inklusive storskaliga projekt, har dött innan bläck på kontraktet var torrt på grund av olikartade mål och självbetjänade attityder, som inte synkroniseras med samriskföretagets väsen. Ett exempel på detta var British Aerospace / Taiwan Aerospace alliance. Efter tuffa förhandlingar undertecknade de två parterna en överenskommelse under en berömd ceremoni i Taiwan. Snart efter meddelade Taiwan sin önskan att dra av avtalet. Varför? Eftersom deras mål var avvikande. Taiwan ville förvärva ny teknik, som britterna vägrade ge bort, och britterna ville fånga nya marknader i Asien, vilket Taiwan vägrade att bevilja.

Ett joint venture-koncept är bara effektivt när det finns en sann vilja att gå vidare tillsammans. Inte ens signerade kontrakt har värde om ömsesidigt förtroende och godkännande av villkoren inte är närvarande. Det är faktiskt bättre att inte överväga ett joint venture-projekt om motiv från båda sidor ifrågasätts av andra sidan.En graciös utträde innan någon laglig skyldighet träder i kraft kommer sannolikt att förhindra ett oundvikligt misslyckande. Riskerna är därför enkla att utvärdera. Du kan:

• Förlora din tid
• Förlora pengar
• Släpp av viktig teknik
• Få inget av betydelse i gengäld
• Förglöm din trovärdighet

Även om dessa och andra risker i joint ventures är närvarande, kan belöningarna långt överväga fallgropar. Det är viktigt att helt utvärdera dina risker och göra dina läxor före och under processen.

Vad är de juridiska konsekvenserna av ett joint venture?

De geografiska lägena för de berörda parterna och målmarknaderna kommer att diktera graden av juridisk komplexitet när de samarbetar.

Om du båda arbetar i USA måste du underteckna minst ett dokument: ett joint venture-avtal. På grund av den snabba utvecklingen av lagstiftningen föreslår jag starkt att du söker rätt juridisk rådgivning, snarare än att använda en färdiggjord mall som lätt finns på Internet eller i böcker.

Om en av parterna inte är belägen i USA, eller om båda parter är utländska, måste ytterligare handlingar undertecknas: Speciellt en ny juridisk enhet och ett joint venture-avtal. I vissa länder där lokal marknadstillträde är begränsad måste du också gå igenom en lokal "Validering" av dina rättigheter och status för ditt joint venture.

Igen finns det alltid juridiska avvikelser beroende på målen och omfattningen av ditt joint venture. Jag kan inte stressa tillräckligt starkt för att gå igenom rätt juridiska kanaler och söka omfattande professionell rådgivning.

Att äga ett företag kan vara en av de mest spännande tiderna i sin karriär. Om det görs korrekt kan det skapa det drömliv du alltid har velat ha. Beroende på vad du vill ha från ditt företag och hur snabbt du vill komma dit, kan det vara ett attraktivt alternativ att skapa en starkare närvaro på din marknad.

Om boken
Glad om Joint Venturing visar entreprenörer hur man börjar och växer ett framgångsrikt joint venture utan att falla in i "typiska" fällor … undvika klassiska fallgropar och använda bevisade recept för framgång.

Upplysning
Scott Allen har ett samarbete med Happy About, utgivaren av denna bok, men ingen delaktighet eller ekonomiskt intresse i antingen den här boken eller företaget.