ÄR direktförsäljning (MLM) en bra affärsmöjlighet?

Avon. Amway. Herbalife.

Mary Kay. Natura. Tupperware.

Du är bekant med namnen.

Några av dessa direktförsäljande företag är företag du har blivit odlade med och till och med företag som din mamma växte upp med. Du har förmodligen några av sina produkter i ditt eget kök och badrum - och om inte, vet du säkert någon som gör det.

Det här är definitivt företag som är runt och komma runt.

De är också företag som är extremt lönsamma.

De sex företag som jag nämnde ovan, sex av världens ledande direktsäljande företag, gjorde 36 miljarder dollar 2013. (Amway toppade direktlistan för DirectSellingNews Global 100 2014, vilket gör $ 11, 80 miljarder i sig.)

Men betyder det att bli en direkt säljare för ett företag som Amway eller Avon är en bra affär för dig att komma in?

Här är vad du behöver veta om direktförsäljning och MLM (Multilevel Marketing) så att du kan fatta ett välgrundat beslut.

Direktförsäljning har stora fördelar

Till skillnad från många företag finns det absolut inga hinder för att bli en direkt säljare.

Du behöver ingen särskild nivå eller utbildning eller träning.

Du behöver inte göra det på heltid eller till och med ett visst antal timmar per vecka.

Du kan göra det från ditt hem.

Det är billigt att komma in. Normalt allt du behöver göra för att komma igång är att köpa ett startpaket; vissa företag erbjuder dessa till nya säljare för så lite som $ 35, även om de flesta i min informella undersökning går från $ 99 till $ 150.

Direktförsäljning och MLM är inte samma sak

Direktförsäljning beskriver affärsmodellen där oberoende entreprenörer (eller representanter eller distributörer) säljer företagets produkter och / eller tjänster direkt till konsumenter. De kan göra det via dörr-till-dörrförsäljning, via Internet eller genom att ha parter.

Det finns ingen fast detaljhandel, men ofta direktförsäljare jobbar ut ur sina hem.

Nu kunde jag kopiera och klistra in stycket ovan för att beskriva MLM (Multilevel Marketing).

Det är också en affärsmodell där oberoende entreprenörer säljer företagets produkter och / eller tjänster direkt till konsumenterna. Skillnaden är att i affärsmodellen MLM tjänar de oberoende entreprenörerna också pengar från att rekrytera andra till att arbeta för företaget.

Så om du jobbar för ett MLM-företag, tjänar du pengar på din försäljning, men också från försäljningen av dina rekryter och rekryter av dina rekryter - din downline. (Således termen "multilevel".)

Många direktförsäljande företag är MLM-företag, inklusive de förutnämnda Amway och Avon.

Om du funderar på att arbeta för ett direktförsäljningsföretag kan du se fördelen. Det är en hel extra inkomstström som kan öka dina intäkter väsentligt.

Men …

Se upp! Några MLM kan vara pyramidscheman

Det är just därför några skrupelfria bedrägerier har låsats på MLM-affärsmodellen och använt den för att skapa pyramidspel.

MLM är perfekt lagligt i både Kanada och USA.

Pyramidprogram är inte.

Legalt är kärnskillnaden mellan MLM och pyramidspel att MLM-företag tjänar pengar på att sälja produkter och / eller tjänster. pyramidspel ger pengar av dig.

Med andra ord är huvudsyftet med ett pyramidprogram att få dig att placera dina pengar och rekrytera andra för att göra detsamma, snarare än på att flytta produkt eller tjänster.

Om du är i tvivel om att ett MLM-företag du är intresserad av är ett legitimt företag eller en olaglig pyramid bluff, fråga dessa sex frågor. Och om svaren på någon av frågorna är tvivelaktiga, lägg tillbaka din plånbok i din väska eller lomma och kör - det är en chans att gå i fängelse, för att inte tjäna pengar.

Du kan tjäna mycket pengar

Genom att arbeta för ett legitimt MLM / direktförsäljningsföretag kan du dock tjäna mycket pengar.

Nancy Collamer berättar i sin bok Second Act Careers om historien om Karen Pagliurolo, en tidigare sjuksköterska och hemma mamma, som nu gör en förmögenhet som regional chef och försäljningskonsult för den avancerade direktförsäljning modeföretaget Etcetera, värdkammaren visar fyra gånger om året i källaren av sitt hem i Winchester, Mass.

Vilken form av förmögenhet? En Herbalife-konsult på presidentens lag kan tjäna så mycket som 480 000 dollar, säger kosttillskottssäljaren på sin webbplats. Men det är en realitet för bara 0,3% av sina säljare, Herbalifes uttalande av typiska kompensationsnoteringar.

Och det finns en miljonär Avon lady, Debbie Davis i Storbritannien. Daily Mail rapporterade att hon och hennes partner tjänade 1 kr. 4 miljoner 2010, vilket gör dem till sminkföretagets bästa tjänstemän i Storbritannien för femte året.

Många MLM-företag erbjuder också toppsäljare bonusar som Mary Kays berömda rosa Cadillacs.

Men du kanske inte

Men som fru Collamer säger sig själv kan du verkligen tjäna pengar i direktförsäljning? (

Forbes ), "de flesta som går in i direktförsäljning är inte lika framgångsrika". Och enligt Direct Selling Association var median årsinkomst för direktförsäljningskonsulter 2011 2 $ 400.

Den genomsnittliga Herbalife-konsulten tjänat 991 USD för år 2011 enligt bolaget.

För att vara rättvis, men inte alla som har anmält sig med ett direktförsäljningsföretag som entreprenör eller konsult, gör det faktiskt för att tjäna pengar. Vissa har blivit konsulter bara så att de kan köpa varorna eller tjänsterna själva med rabatt. Intern konsumtion, som det kallas, är vanligt i direktförsäljning och MLM-företag. Även extremt aktiva säljare använder normalt vad de säljer.

Hur mycket arbete är du beredd att sätta i ditt företag?

Det sanna svaret på "hur mycket pengar ska jag göra?"Frågan beror på dig.

Vilka är dina affärsmål?

Vill du bara få några extra pengar så att du kan komplettera din inkomst? Eller vill du att din direktförsäljning ska ge din huvudinkomst? Eller något däremellan?

Det är en av attraktionerna i MLM; hur bra du gör beror på dina egna ansträngningar.

Du måste gilla att sälja

Det är uppenbart, jag vet, men det är något som många som inte klarar sig av direktförsäljning förbises.

Direktförsäljning är inte för blyg och pensionär. Du måste vara villig att komma ut där. Och nej, inte bara där ute som på internet. Som i ansikte mot ansikte, person-till-person, dörr-till-dörr. Således hände 70% av direktförsäljningen 2013 enligt Direct Selling Association.

Om du inte är välsignad med tusentals vänner, måste du vara den typ av person som är bekväm att prata med främlingar.

Och du måste lära dig hur man säljer till dem, vilket innebär mycket mer än att bara knacka på någons dörr och säga, "Hej. Jag är ________________. Vill du köpa läppstift? "

(Om du inte cringing just nu, det är ett gott tecken. Försäljningsförmåga kan läras så länge du är villig att göra det.)

Bottom Line

Om du är villig att göra vad som behöver göras för att aktivt sälja produkter eller tjänster till människor förutom dina vänner, kan direktförsäljning vara en bra affärsmöjlighet för dig.

Fördelarna med direkt / MLM-försäljning är svåra att slå, särskilt för personer som vill arbeta med flexibla timmar.

På grund av den tid det tar att bygga en downline rekommenderar jag inte MLM som inkomstleverantör. Det vill säga om du letar efter ett företag som kommer att leva för din familj allt själv, så är det förmodligen inte det, åtminstone inte för åren som det skulle ta för att "klättra upp i ledarna".

Men om du letar efter ett företag som ger extra inkomst och tillfredsställelse att växa, kan direktförsäljning vara ett bra tillfälle för dig - speciellt om du letar efter något som är snabbt och enkelt att komma in i.