Identifiera möjligheter på nya potentiella marknader

Potentiella marknader är den viktigaste delen av ett företags framtida tillväxt. En potentiell marknad är en konsumentgrupp som visar något intresse av ett marknadstilbud.
Du kan vara mycket nöjd med försäljningen och prestanda du har idag, men det betyder inte att du har tillräckligt med potentiella marknader för framtiden. Du kan ändra detta genom att ta beslut om att fokusera på den potentiella marknaden för ditt företag.

Genom att fokusera på den potentiella marknaden ökar du inte din marknadsandel för idag; du ser till att din marknadsandel ökar för framtiden.

Vad är en potentiell marknad?

En potentiell marknad är den del av marknaden du kan fånga i framtiden. Det inkluderar alla de människor som inte köper från dig idag men kan potentiellt bli kunder. De kanske köper nya produkter som du inte har gjort ännu, eller de kanske köper produkter som du kommer att förbättra eller marknadsföra eller varumärke mer effektivt senare.

Hur identifierar du en potentiell marknad?

Du måste identifiera den potentiella marknaden med din nuvarande publik. För att göra detta måste du gå utanför den nuvarande publiken och leta efter personer som är en viss ålder, viss kön och viss socioekonomisk status och undersöker deras särskilda behov. Du kan titta på att expandera de grupper av personer du redan säljer till, eller kanske du hittar en ny kundgrupp som du aldrig har ansett förut.

Till exempel kan ett företag som endast säljer till åldersgruppen 35-55 börja sälja till 18-34-gruppen med en ny eller uppgraderad produkt.

Vad är potentialmarknadens syfte?

Den potentiella marknaden är något som du kan se fram emot i framtiden, och det är en marknad som säkert kommer att göra dina framtida pengar om du är fokuserad på den.

Du kan dock inte göra några pengar utan fokus, och du kommer att behöva tänka mycket hårt om den här marknaden. Det är viktigt att du ställer nya mål för framtiden. Du kan sitta på din nuvarande försäljning, men det gör ingenting för framtiden. Att förstå den potentiella marknaden visar att du har en framtid.

Hur många typer av potentiella marknader finns där?

Det finns oändliga typer av potentiella marknader. Du hittar en varje gång du kommer fram till en ny typ av kund som du vill sälja till, och du måste se till att du har tänkt på dem alla innan du går framåt. Sitt ner med ditt lag och överväga varje typ av person som skulle köpa från dig och lämna inte någon ut. Medan du kommer att fokusera på de största grupperna, kommer du fortfarande att försöka fånga de mindre.

Hur lång tid tar det för att hitta potentiella marknader?

Du måste ägna mycket tid på att leta efter potentiella marknader för alla dina produkter, och du måste fortsätta leta efter nya marknader varje år.Du kan skapa bra produkter som tar en potentiell marknad, men du måste fortfarande tänka på vad nästa produkt kommer att bli. Fortsätt söka med ditt lag så att du inte saknar någon, och det kommer en tid när du har tappat ut varje målmarknad du har identifierat.

Vad är stegen för att nå dina potentiella marknader när du har hittat dem?

När du väl har identifierat en potentiell marknad är det självklart att du får rätt meddelande till rätt person vid rätt tidpunkt.

När du har identifierat dem måste du också identifiera hur du kan skapa en anslutning till dem. Till exempel, vad är vanlig demografi som kan hjälpa dig att identifiera var du hittar dem?

Nu när du har dessa två saker i åtanke, meddelanden och hur man skapar en anslutning måste du skräddarsy din marknadsföring till den potentiella marknaden. Det kräver att man inte bara använder rätt meddelande men rätt marknadsföringskanaler och media. Du vill också identifiera din marknadsföringsbudget för att se till att den har störst effekt. Att tappa in på nya potentiella marknader kräver mycket noggrann och planering.