Hur man skriver en marknadsstrategi

Marknadsstrategisektionen i din affärsplan bygger på marknadsanalysavsnittet. Det här avsnittet beskriver hur ditt företag passar in i marknaden och hur du ska prissätta, marknadsföra och sälja din produkt eller tjänst.

Exempel på marknadsplaneringssektionen i en affärsplan

För ett exempel på en marknadsstrategisektion, se Cambridge Strategy Group.

Vad ingår en marknadsplan i en affärsplan?

Det finns mycket marknadsföringsinformation som anges i marknadsstrategisektionen som inte bara ger potentiella leverantörer viktig information att granska i sin analys av ditt företag, men det kan också användas som en ritning för din marknadsplan och alla dina framtida marknadsaktiviteter.

Här är en titt på hur man bryter ner nyckelinformationen i marknadsstrategisektionen i en affärsplan med hjälp av 4 Ps marknadsföringskoncept.

Produkt: Produkten avser antingen en fysisk produkt eller tjänster du planerar att erbjuda. Några av de produktområden som ska ingå i det här avsnittet är:

• Märke
• Relaterade produkter eller tjänster
• Funktionalitet
• Förpackning
• Kvalitet
• Garanti

Kampanj: Detta avsnitt täcker de olika aspekterna av hur du planerar att marknadsföra din produkt eller tjänst. De områden du behöver adressera är:

• Reklam
• Marknadsföringsbudget
• Reklamstrategi
• Publicitet och PR
• Försäljningskraft
• Försäljningsfrämjande

Pris: Prisavsnittet adresserar sätt du planerar att prissätta din produkt eller tjänst. De prisaspekter du behöver ta upp är:

• Bundling (om du har relaterade produkter / tjänster)
• Pris flexibilitet
• Prisstrategi
• Återförsäljningspris
• Säsongspris (om tillämpligt) > Partihandel (volym) pris
• Plats:

Även känd som Distribution, handlar det här om leverans av din produkt eller tjänst till din kund. Här är de områden som du behöver täcka: Distributionscentraler

• Distributionskanaler
• Lagerstyrning
• Logistik
• Beställningsbehandling
• Transport
• Distributionsform
• Lager > Fortsätt läsa för
• tips om hur du skriver en effektiv marknadsstrategi.

Din marknadsstrategi kan vara en av de mest kraftfulla delarna av din affärsplan. Här är några tips att komma ihåg när du skriver din marknadsföringsstrategisektion så att du kan göra den så effektiv och relevant som möjligt. 1. Gör det unikt

Grunden för din marknadsföringsstrategi bör vara ditt unika försäljningsförslag (USP) eller det uttalande som beskriver vad som skiljer dig från alla andra på marknaden.

Skapa din USP först och bygg sedan på den genom att koppla den till var och en av de 4 Ps.Den vanliga tråden genom varje del av din marknadsföringsstrategi borde vara hur din verksamhet löser ett problem eller uppfyller ett behov bättre än någon annan.

2. Känn dina kunder / kunder

Den information du innehåller i din marknadsföringsstrategi ska innehålla all den forskning du genomförde i din marknadsanalys. Se till att du har en klar uppfattning om vem dina idealiska kunder eller kunder är, vad de tycker om, vad de behöver och vad de förväntar sig. Detta kommer att göra din marknadsföringsstrategi mer exakt och tillämplig på din målgrupp.

3. Var flexibel

Medan 4 Ps marknadsföring fungerar bra för fysiska produkter, behöver de vara tweaked lite för tjänster. Till exempel kan du överväga att lägga till din webbplats jämfört med en fysisk plats för platsavsnittet. Dessutom ska din webbplats också vara en del av din kampanjavdelning samt alla sociala medier som du deltar i.

4. Gör din forskning

När du bestämmer din prissättning, bör du ha mycket data för att säkerhetskopiera ditt beslut. Inkludera branschrapporter, konkurrentannonser och jämförelser som visar den forskning du utförde och hur du kom fram till att du prissätter din produkt eller tjänst korrekt.

5. Använd Visuals

Precis som du borde i andra delar av din affärsplan, med hjälp av diagram, diagram och bilder för att illustrera dina fakta kan det bli lättare att absorbera för din publik.

Är din prissättning rätt vid medianen i branschen? Planerar du att använda en fyra-stegs distributionsprocess? Använd visuella hjälpmedel för att köra din punkt hemma.

6. Kom ihåg din budget

Du kommer att beskriva den ekonomiska analysen av ditt företag i en annan del av din affärsplan, men bevara dessa nummer när du skriver din marknadsföringsstrategi. Din marknadsföringsprocess kan se bra ut själv, men om du inte knyter den direkt till din ekonomiska status kommer du att ha svårt att möta dina mål.

7. Inkludera dina säkerheter

Om du ska prata om din marknadsföringssäkerhet i din marknadsföring, bör du inkludera prover som utställningar till din plan. Exempel på marknadsföringsskydd inkluderar visitkort, broschyrer och faktablad.