Vad är marknadsstrategi och hur skapar du en?

Marknadsföringsstrategi är en del av din affärsplan som beskriver din övergripande spelplan för hur du ska hitta och locka kunder eller kunder till ditt företag. Ibland är marknadsstrategi förvirrad med en marknadsplan, men de är olika. Din marknadsstrategi fokuserar på vad du vill uppnå för din verksamhet och marknadsföring. En marknadsplan beskriver hur du ska uppnå dessa mål.

En bra marknadsföringsstrategi innehåller vad du vet om hur ditt företag passar in i marknaden och 5 Ps marknadsföring för att utveckla tekniker och taktik som kommer att uppnå dina marknadsföringsmål.

När är en marknadsutvecklingsstrategi utvecklad?

Marknadsföringsstrategin skapas innan du börjar ditt företag. Du kan inte effektivt marknadsföra utan att förstå hur ditt företag passar in på marknaden, din tävling, hur du ska konkurrera och vad du behöver uppnå (t.ex. e-försäljningsnummer) för att nå dina finansiella mål. Sedan använder du det du har lärt dig för att skapa din marknadsplan och starta ditt företag.

Som en affärsplan kan marknadsstrategier vara flytande och förändras vid behov för att förbättra dina resultat. När ditt företag är verksamt måste du, från tid till annan, bedöma och anpassa din marknadsföringsstrategi för att ta hänsyn till förändrade marknadsförhållanden, förändrade efterfrågan och andra faktorer som påverkar din försäljning, till följd av dina marknadsundersökningar och prestanda av ditt företag.

Hur man skapar en marknadsstrategi

Innan du skriver din marknadsföringsstrategi behöver du veta hur din produkt eller tjänst gynnar andra och hur det är unikt (unikt försäljningsförslag) till andra företag på marknaden. Vidare behöver du göra marknadsundersökningar för att förstå din tävling, din målmarknad och andra faktorer som påverkar din förmåga att nå och locka människor till ditt företag.

När du har forskat kan du skriva din marknadsföringsstrategi med 5 Ps i din marknadsföringsblandning:

Produkt: Vad säljer du? Vilka är de fysiska egenskaperna hos din produkt eller unikhet hos din tjänst? Hur är det du erbjuder olika från dina konkurrenter och vilka fördelar ger den din kund?

Pris: Vad kostar det för att få din produkt eller tjänst? Hur jämför det med din tävling? Vad kommer din vinstmarginal att vara att sälja till det priset?

Plats: Var kommer dina produkter och tjänster att köpas? Detta är bortom att ha ett hemmakontor, och i stället borde vara där konsumenterna kan köpa. Om du är på flera ställen bör du arbeta för att beräkna procentsatsen av försäljningen från varje plats. Till exempel, vad kommer din Internet marknadsföringsstrategi att vara?Vad är din försäljningsstrategi? Hur kommer transaktionen att äga rum, vad kostar kostnaden för att få produkten eller tjänsten till konsumenten / kunden och vad blir din återbetalning / returpolicy?

Kampanj: Hur kommer du att låta marknaden veta om din produkt eller tjänst? Hur kommer du att berätta för dem om de funktioner och fördelar du ger för att locka dem att kolla vad du erbjuder? Vilken marknadsföring taktik kommer du att använda och vad förväntar du dig kommer att vara resultatet av varje metod?

Inkludera information om eventuella incitament eller kuponger du ska använda för att locka till sig affärer.

Människor: Detta i en nyligen tillagd "P" till marknadsföringsblandningen och är viktig om andra människor är involverade i att hjälpa dig att skapa eller leverera din produkt eller tjänst. Vem är dessa människor (t.ex. säljare, virtuella assistenter) och vad gör de (t.ex. e-handel, kundservice)? Vad finns det för utbildning och / eller erfarenhet av att hjälpa till med ditt företag?

När du skriver din plan, var specifik, använd detaljerade steg, visuella bilder och budgetprognoser. Håll ditt varumärke (ditt löfte till kunden) i åtanke så att din marknadsföringsstrategi passar vad du vill att kunden ska uppleva när du gör affärer med dig. Var noga med att hänvisa till din marknadsföringsstrategi när du utvecklar, bedömer eller ändrar din marknadsplan.

Om du använder en affärsplan för att få ett lån eller generera ängel investerare kommer marknadsföringsstrategin och marknadsplanen att vara viktiga faktorer för din framgång. Tillsammans med en kvalitetsprodukt eller tjänst vill finansieringskällor se till att du förstår och har en plan för att nå din marknad.