Hur man skriver marknadsanalysavsnittet i en affärsplan

Marknadsanalysavsnittet i din affärsplan kommer efter avsnittet produkter och tjänster och ska ge en detaljerad översikt över branschen som du avser att sälja din produkt eller tjänst till, inklusive statistik som stöder dina fordringar.

I allmänhet bör marknadsanalysavsnittet innehålla information om branschen, din målmarknad, din tävling och hur du tänker göra en plats för din egen produkt och tjänst.

Omfattande data för detta avsnitt ska läggas till i slutet av affärsplanen som bilagor, med endast den viktigaste statistiken som ingår i själva marknadsanalysavsnittet.

Vad ingår en marknadsanalysavdelning i en affärsplan?

Marknadsanalysavsnittet i din företagsplan bör innehålla följande delar:

• Branschbeskrivning och Outlook : Detaljerad statistik som definierar branschen inklusive storlek, tillväxt, tendenser och utsikter.
• Målmarknad : Vem är din idealiska kund / kund? Dessa data ska innehålla demografi på den grupp du riktar in, inklusive ålder, kön, inkomstnivå och livsstil. Detta avsnitt ska även innehålla uppgifter om målmarknadens storlek, köppotential och motivation för publiken och hur du avser att nå marknaden.
• Market Test Results : Här ingår du resultaten av marknadsundersökningen som du genomförde som en del av din första undersökning av marknaden. Detaljer om din testprocess och stödjande statistik bör ingå i bilagan.

• Ledtid : Ledtid är den tid det tar att en beställning ska uppfyllas när en kund gör ett köp. Här tillhandahåller du information om den forskning du har gjort i hur lång tid det tar att hantera enskilda beställningar och köp av stora volymer, om det är tillämpligt.
• Konkurrensanalys : Vem är din tävling? Vilka är konkurrensstyrkorna och svagheterna? Vilka är de potentiella vägarna som hindrar dig från att komma in på marknaden?

Fortsatt läsning för 7 tips för att skriva en effektiv marknadsanalys .

Här är en samling tips som hjälper dig att skriva en effektiv och väl avrundad marknadsanalys för din småföretagsplan.

1. Använd Internet

Eftersom mycket av marknadsanalysavsnittet är beroende av rå data är Internet ett bra ställe att börja. Demografiska data kan hämtas från U. S. Census Bureau, en serie sökningar kan avslöja information om din tävling, och du kan genomföra en del av din marknadsundersökning online.

2. Var kunden

Ett av de mest effektiva sätten att mäta möjligheten bland din målgrupp är att titta på dina produkter och tjänster genom köparens ögon.Vad är det problem som behöver lösas? Hur löser tävlingen det problemet? Hur löser du problemet bättre eller annorlunda?

3. Klipp till Chase

Det kan vara till hjälp för din affärsplangrupp, om du innehåller en sammanfattning av marknadsanalysavsnittet innan du dyker in i detaljerna. Detta ger läsaren en uppfattning om vad som ska komma och hjälper dem noll in på de viktigaste detaljerna snabbt.

4. Genomföra grundlig marknadsundersökning

Sätt in den nödvändiga tiden under den första prospekteringsfasen för att undersöka marknaden och samla så mycket information som möjligt. Skicka ut enkäter, utför fokusgrupper och fråga om feedback när du har en möjlighet. Använd sedan uppgifterna som stödmaterial för din marknadsanalys.

5. Använd visuella hjälpmedel

Information som är mycket numrerad, t.ex. statistik och statistik som ingår i marknadsanalysen, är vanligtvis lättare att förstå när den presenteras visuellt. Använd diagram och diagram för att illustrera de viktigaste numren.

6. Var noggrann

I de flesta fall har de som läser din affärsplan redan en viss förståelse för marknaden.

Ta med de viktigaste uppgifterna och resultaten i marknadsanalysavsnittet och flytta supportdokumentationen och statistiken till bilagan.

7. Koppla tillbaka till ditt företag

All statistik och data som du införlivar i din marknadsanalys bör relateras till ditt företag och dina produkter och tjänster. När du skisserar målmarknadens behov lägger du fokus på hur du är unik placerad för att uppfylla dessa behov.