Hur man skriver en affärsplan: Marknadsanalysen

När du skriver en affärsplan är fokusen på avsnittet Market Analysis en grundlig undersökning av din målgrupp, de personer som du avser att sälja dina produkter eller tjänster till.

Det första steget är att definiera din målmarknad. Även om du tänker sälja en tjänst endast i din egen stad, säljer du inte den tjänsten till alla som bor där. Du behöver veta exakt vilka personer som kan vara intresserade av att köpa din produkt eller tjänst är som, och hur många av dem finns det.

Då måste du göra några prognoser om din målmarknad, vad gäller hur mycket av dina produkter eller tjänster de kan köpa, och hur de kan påverkas av trender och policyer.

Hur man skriver en affärsplan: Marknadsanalysen

Som alltid när du skriver en affärsplan är forskning nyckeln. Innan du skriver avsnittet Marknadsanalys i affärsplanen, använd dessa allmänna villkor för att starta din forskning:

Målmarknad

Ålder	Vilken åldersgrupp spårar jag mina produkter / tjänster till? Barn? Vuxna? Seniorer? Gen X? Millennials?
Kön	Är jag inriktad på män, kvinnor eller båda könen?
Civilstånd	Är mina målkunder gift eller ensamma?
Familj	Vad är deras familjestruktur (antal barn, utökad familj etc.)?
Plats	Var bor de? Ser jag ut att sälja lokalt? Regionalt, nationellt?
Utbildning	Hur väl utbildas de?
Inkomster	Vad är deras inkomst?
Yrke	Vad gör de för att leva?
Religion	Är de medlemmar i en viss religiös grupp?
Språk	Är de medlemmar i en viss språkgrupp?
Livsstil	Hur är deras livsstil?
Motivation	Vad motiverar dem?
Storlek	Hur stor är målmarknaden?

Men sluta inte här. För att definiera din målmarknad måste du ställa specifika frågor som är direkt relaterade till dina produkter eller tjänster. Till exempel, om du planerar att sälja datorrelaterade tjänster, behöver du veta saker som hur många datorer som din potentiella kund äger. Om du planerar att sälja trädgårdsmöbler och tillbehör behöver du veta vilka trädgårdsmöbler eller tillbehör dina potentiella kunder har köpt tidigare och hur ofta.

Prognoser om målmarknaden

• Vilken andel av din målmarknad har använt en produkt som liknar din tidigare?
• Hur mycket av din produkt eller tjänst kan din målmarknad köpa? (Beräkna detta i bruttoförsäljning och / eller i enheter av produkt / tjänst som sålts.)
• Vilken andel av din målmarknad kan vara återkommande kunder?
• Hur kan din målmarknad påverkas av demografiska förändringar?
• Hur kan din målmarknad påverkas av ekonomiska händelser (t.ex. en lokaltillverkning av lokaler eller en storboxhandlare som öppnar lokalt)?
• Hur kan din målmarknad påverkas av större socioekonomiska trender?
• Hur kan din målmarknad påverkas av regeringens politik (t.ex. nya stadgar eller skatterättsliga förändringar)?

Skriva marknadsanalysavsnittet i affärsplanen

När du har all denna information skriver du marknadsanalysen i form av flera korta punkter. Använd lämpliga rubriker för varje stycke. Om du har flera målmarknader kanske du vill numrera vardera.

Kom ihåg att korrekt citera dina informationskällor inom ramen för din marknadsanalys när du skriver den. Du och andra läsare av din affärsplan behöver veta källorna till statistiken eller yttranden som du har samlat från andra.

Online-verktyg för marknadsundersökning

• Sökordssökningar kan ge dig en övergripande känsla av potentiell efterfrågan på din produkt eller tjänst baserat på antalet sökningar.
• Google Trends-analys kan berätta hur antalet sökningar har förändrats över tiden.
• Sociala mediekampanjer kan ge dig en indikation på det potentiella kundintresset i din affärsidé.

Online marknadsundersökningskällor i USA

• Företagsdata och statistik för små företagsekonomiska företag (SBA) och småföretagareforskning från SBA Office of Advocacy.
• USA: s folkräkningsbyrå (www. Census. Gov) upprätthåller en stor databas över demografisk information som kan sökas efter stat, län, stad, ort eller postnummer med hjälp av American FactFinder-verktyget. Gemenskap, boende, ekonomi och befolkningsundersökningar finns tillgängliga.
• USA: s handelsdepartementet för ekonomisk analys (BEA) har omfattande statistik om ekonomin, inklusive konsumentinkomst / utgifter / konsumtion, affärsverksamhet, BNP etc., som alla kan söka efter plats.

Online marknadsundersökningskällor i Kanada

• Kanadas Canadas webbsidor för Kanada Business Network är ett utmärkt ställe att starta din forskning på din målmarknad.
• Statistik Kanada är en utmärkt resurs för demografiska och ekonomiska data.
• Kanada Business Development Bank (BDC) tillhandahåller marknadsundersökning och konsultation med branschexperter.
• Kanadas Canadas företagsnätverk ger företagsinformation till företagare per provins / territorium, inklusive marknadsundersökning.

Vissa provinser och territorier upprätthåller aktuella webbplatser med officiell statistik och publikationer:

• Alberta Community Profiles - Profiler av Albertsamhällen inklusive demografi och annan statistik.

• Ekonomisk utveckling Winnipeg Inc. - Industriprofiler och marknadsundersökning för Winnipeg.

• Yukon Business and Economic Research Branch - Forskning och rapporter.
• Nordvästra Territories Bureau of Statistics - Forskning och statistik om nordvästra territorierna.
• Saskatchewan Bureau of Statistics - Ekonomiska nyheter, arbetskraftsrapporter, månatliga statistiska recensioner och historiska data.
• Institut för statistik i Québec - Statistik och publikationer om ekonomi, kultur etc.
• Databas över officiell statistik över Quebec - Statistik sammanställd av Quebecs avdelningar och byråer.
• British Columbia Small Business Profile - Information och resurser för BC: s småföretagsmarknad.
• British Columbia: s nyckelindikatorer - Statistik för BC: s ekonomi, inklusive arbetskraft, bostadsstatistik, prisindex, detaljhandel / grossistförsäljning, turism etc.
• Statistisk information för Newfoundland & Labrador - Provincial demografisk och statistisk information om befolkning, inkomst , och industrin.
• Ekonomisk forsknings- och analysavdelning - Forskning och ekonomisk prognosstatistik.

Lokala källor till marknadsundersökning

Det finns också många lokala resurser för information om din målmarknad som du vill utforska, bland annat:

• Lokalt bibliotek
• Lokal handelskammare
• Handelskammaren
• Stadshuset
• Ekonomiskt utvecklingscenter
• Kommunalbyråns kontor
• Verksamhetsministeriet
• Lokal telefonbok, gula sidor (tryckt eller online)

Alla dessa kommer att ha information som hjälper dig att definiera din målmarknad och ge insikter om trender.

Gör din egen marknadsundersökning

Det här är alla sekundära informationskällor. (Andra har utfört forskningen och sammanställt informationen.) Du kanske också vill göra din egen marknadsundersökning (använd primära data). Du kan till exempel utforma ett frågeformulär och undersöka din målmarknad för att lära dig mer om deras vanor och preferenser i samband med din produkt eller tjänst. Min artikel, gör-det-själv marknadsundersökning, förklarar grunderna för marknadsundersökningar och ger tips för provtagning och tillgång till din målmarknad.

Marknadsundersökning är tidskrävande men måste göras om din affärsplan ska ha någon giltighet. Du kan få den mest fantastiska produkten eller tjänsten i världen, men om ingen är intresserade av att köpa den, kommer den bara att samla damm. Om du inte har tid eller forskningsfärdigheter för att noggrant definiera din målmarknad själv, kan det vara en klok investering att anställa en person eller ett företag för att göra marknadsundersökningen för dig.

Se även:

Enkla företagsplanmall

Guide till att skriva en affärsplan steg för steg

De 7 vanligaste affärsplanfel

4 sätt att skapa en nischmarknad

Affärsplan Exempel på sektorn Industri

Skriv avsnittet Finansiell plan i affärsplanen