Hur man prissätter ditt hem till salu

Den enda viktigaste faktorn att tänka på när man säljer ett hus är att prissätta huset korrekt. det plockar den absolut rätt prislappen: hur mycket ditt hus är värt, prissätta huset att sälja. Du vill inte överprissätta huset eftersom du kommer att förlora friskheten i hemmet efter de första två till tre veckorna av showings. Efter 21 dagar var efterfrågan och räntan avsvagen.

Å andra sidan, oroa dig inte om att prissättningen är för låg eftersom bostäder som ligger under marknadsvärdet ofta kommer att få flera erbjudanden, vilket då kommer att öka priset till marknaden.

Prissättning handlar om utbud och efterfrågan. Det är delkonst och delvetenskap, och ingen två agenter prissätter på samma sätt. Vissa agenter är mycket bättre att räkna ut hur man prissätter ditt hem än andra. Upplev frågor.

Dra jämförbara annonser och försäljningar

• Titta på alla liknande hem som var eller är noterade i samma stadsdel de senaste tre månaderna. Bedömare använder inte comps äldre än 3 månader.
• Listan ska innehålla hem inom en 1/4 mil till en 1/2 mil och inte längre, såvida det inte finns bara en handfull comps i allmänhetens närhet eller fastigheten är landsbygd.
• Uppmärksamma stadsdelningslinjer och fysiska hinder som stora gator, motorvägar eller järnvägar och jämför inte lager från "andra sidan av spåren". Där jag bor i Land Park-området i Sacramento kan till exempel identiska hem tvärs över gatan från varandra variera med $ 100, 000. Uppfattningar och önskemål har värde.

• Jämför liknande kvadratmeter, inom en 10% variant av upp eller ner från ämnesegenskapen, om möjligt.
• Liknande åldrar. Ett grannskap kan bestå av hem byggda på 1950-talet intill en annan byggkonstruktion från 1980-talet. Värdena mellan de två kommer att skilja sig från varandra. Jämför äpplen med äpplen.
• Utvärdera önskvärt ärligt. Om du är så lycklig att äga ett drömhem som kommer att orsaka att köpare svimmade när du kommer in, kan du komma undan med att kliva på en premie.

Sålda kompisar

• Dra historik för utgått och återtagna listor för att avgöra om några togs bort från marknaden och återupptogs. Om så är fallet, lägg till dessa dagar på marknaden för dessa noteringstider för att komma fram till ett faktiskt antal dagar på marknaden.
• Jämför originalpriset till det slutliga försäljningspriset för att bestämma prisminskningar.
• Jämför sista försäljningspriset till det faktiska sålda priset för att bestämma kvoterna. Det är vanligt på säljarens marknad att bostäder säljer mer än 100% av listpriset. Vanligtvis säljer bostäder till listpris eller mindre på en köpares marknad.
• Justera prissättningen för varianter av storleksstorlek, konfiguration och bekvämligheter / uppgraderingar.

Återtagna och utgått listor

• Leta efter mönster om varför dessa hem inte sålde och de gemensamma faktorerna de delar.
• Vilket mäklarhus hade noteringen: ett företag som vanligtvis säljer allt det listas eller var det en rabattmäklare som kanske inte har spenderat pengar på att marknadsföra hemmet?
• Tänk på de steg du kan vidta för att förhindra att ditt hem blir en utgått notering.

Väntar på försäljning

• Eftersom försäljningen är pågående är försäljningspriserna okända tills transaktionerna är stängda. men det hindrar inte någon från att ringa upp agenterna och ber dem att berätta för dig. Någon vilja. Vissa gör det inte.
• Lägg märke till dagarna på marknaden, vilket kan ha direkt betydelse för hur lång tid det tar innan du ser ett erbjudande.
• Undersök historien för dessa listor för att bestämma prisminskningar.

Aktiva listor

• Dessa sakar bara när de jämförs med din notering, men tänk på att säljare kan fråga vad de vill ha.
• För att se vilka köpare som ska se, turnera dessa hem. Notera vad du gillar och ogillar, den allmänna känslan du får när du kommer in i dessa hem. Om möjligt, återskapa känslorna av mottagningen i ditt eget hem.
• Dessa hem är din tävling. Fråga dig själv varför en köpare skulle föredra ditt hem över något av dessa och justera priset i enlighet med detta.

Kvadratkalkylkostnadsförändringar

• Kom ihåg att efter köparens långivare beställer du en bedömning, så du vill jämföra bostäder med liknande kvadratmeter.
• Bedömare tycker inte om att avvika mer 25% och föredrar att stanna inom 10% av beräkningarna av kvadratmeterfoton. Om ditt hem är 2000 kvadratfot, är jämförbara hem de som är mellan 1800 och 2200 kvadratfot.
• Genomsnittlig kvadratfot kostar inte att du kan multiplicera ditt kvadratmeter med det numret, såvida inte ditt hem är medelstor. Priset per kvadratfot stiger när storleken minskar och den minskar när storleken ökar, vilket betyder att större bostäder har en mindre kvadratfotkostnad och mindre bostäder har en större kvadratfotkostnad.

Market Dependent Pricing

• Samma hus, tre olika priser. När du har samlat in alla dina data är nästa steg att analysera data baserat på marknadsförhållandena. För jämförelsemässiga ändamål, låt oss säga att de tre senaste jämförbara försäljningarna i ditt grannskap var $ 250 000. På en köpares marknad kan ditt försäljningspris låta ett visst utrymme för förhandling men vara tillräckligt starkt (nära den senaste jämförbara försäljningen) för att locka en köpare till turnera ditt hem För att sälja på den här marknaden kan du behöva prissätta ditt hem på 249, 900 kronor, och betala för $ 245, 000.
• På en säljare bör du kanske lägga till 10% mer till den senaste jämförbara försäljningen. När det finns liten inventering och många köpare kan du fråga mer än den senaste jämförbara försäljningen och sannolikt få det. Så att $ 250 000 hem kanske säljer på $ 265 000 eller mer.
• På en balanserad eller neutral marknad vill du kanske initiera ditt pris vid den senaste jämförbara försäljningen och justera sedan för marknadsutvecklingen. Till exempel, om den senaste försäljningen stängdes för tre månader sedan, men medianpriset har kantat uppåt på 1% per månad, skulle prissättningen till $ 254, 500 vara meningsfullt.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.