Hur man säljer ett hem som till salu av ägaren

Försäljning som försäljning till ägare, det vill säga utan representation, inget agent (även känt som FSBO) är inte fruktansvärt svårt om marknaden rör sig snabbt och inventarierna slås upp så snart det är blir tillgänglig för försäljning. Men för de flesta FSBOs är det oftast en utmaning att hitta köpare, för att inte tala om att hitta en köpare är bara det första steget, och det finns mycket som kan gå fel mellan avtalets godkännande och stängning.

Inte varje säljare är en kandidat att sälja av ägaren, men om marknaden är rätt kan den göra det jobb mycket enklare. Det värsta som kan hända är att du kommer att sälja för lite och du kan stöta på problem med förhandlingar efter en hemkontroll.

Vidare är inte varje säljare framgångsrik att sälja som till försäljning av ägaren. Till exempel rapporterar National Association of Realtors att majoriteten av till salu av ägarna hamnar upp med en fastighetsmäklare. En del av anledningen är att de flesta hemköpare är representerade av en agent. Andra skäl är att ägarna som säljer i sig saknar sakkunskap för att exakt prisa ett hem att sälja och ofta saknar marknadsföringskunskap och förhandlingsförmåga

Här är tips om hur man gör en försäljning av ägaren:

Hur mycket är ett till salu av ägarens hemvärde?

• Prissättning av ett hem att sälja är delintuition, delforskning och deltidstimering. Pris inom den jämförbara försäljningen och du bör få omedelbara erbjudanden.
• Du kan inte alltid vara beroende av en agents uppfattning om värde eftersom ibland agenter tar överdrivna listor bara för att locka ditt företag bort från konkurrenterna. Med andra ord kan de säga något för att få noteringen. Be ett titelföretag att skicka dig jämförbar försäljning.
• Men du vill inte bli offer för säljarens största misstag och inte prissätta ditt hem korrekt, eftersom de första två till tre veckorna på marknaden är avgörande. Det är då köparens ränta är högst.

Förbered ditt hem för att sälja som till salu av ägaren

Gone är dagarna med att sälja hem med ouppvärmda sängar, diskar i diskbänken och leksaker spridda överallt. Dagens hem måste vara obefläckade och likna ett modellhem. Gör det som att ingen bor där.

• Innan du börjar förbereda ditt hus till salu, kolla hemmet från en främling synvinkel. Be en vän att hjälpa, som kanske är mer borttagen från din bilaga. Be henne att gå igenom ditt hem och notera brister.
• Överväg att spendera pengar på förbättringar, fixa saker som inte fungerar och gör reparationer innan du säljer för att förbättra din vinst. Spendera inte för mycket pengar! Den enskilt största undergången för säljare spenderar för mycket pengar på reparationer som aldrig kommer att återvinnas.
• Underskattar inte kraften i hemmaplanering.Det kan betyda skillnaden mellan att sälja nu för mer pengar eller inte alls. Om du inte har råd att hyra hem stagers, åtminstone bli av med huvuddelen av dina möbler. De flesta säljare kan göra utan 50% av sina saker.
• Husdjur i hemmet presenterar sin egen uppsättning utmaningar. Det är svårare att sälja ett hem där husdjur lever. Det är svårt att visa med ett husdjur i bostaden och separera alltid dina husdjur från köpare under visning.

Marknadsföra ditt hem som en försäljning av ägaren

Med alla pengar du sparar över att anställa en agent, spendera du en stor bit på reklam.

Ta reda på din målgrupp och få meddelandet till dem genom specifik inriktning. Dagens hemköpare tittar på internet på bostäder till salu.

• Välj flera eller alla dessa tips om husmarknadsföring, från hur man gör fotografier, begränsade mängder utskriftsreklam, direktpost och flygblad till värdturer.
• All marknadsföring bör inriktas på att ringa telefonen och öka trafiken till ditt hem. Kom ihåg att du inte försöker sälja hemmet online, du försöker få inköpare inuti.
• Undvik marknadsföringsfel genom att vara flexibel med showings, erbjuda incitament till köpare och få feedback från köpare.
• Säsongsförsäljning kräver unika metoder. Det sätt du skulle sälja på våren är väldigt annorlunda än att sälja på vintern. I de flesta delar av landet är april den bästa månaden för att sätta ditt hem på marknaden.
• Om du bestämmer dig för att erbjuda en provision till försäljningsagenter, vill du lägga en låsbox på din plats för enkel åtkomst av agenter när du inte är hemma.
• Följ dessa tips för hur du håller ett öppet hus, och kom ihåg att i vissa områden är lördagar lika populära som söndagar. Inte varje hem är lämpligt för ett öppet hus, oavsett vad HGTV kan leda till att du tror. Bostäder i högtrafikområden är utmärkta.
• Hyr en bra fotograf för att skjuta en virtuell turné. Tänk även på dronefotografering och annonsera den virtuella turnélänken i dina marknadsföringsmaterial.
• Överväg att rikta köparens agenter med din marknadsföring och erbjuda extra ersättning för att locka en köparens agent för att visa ditt hem. Kom ihåg att de flesta köpare har en agent.

Nästa, hur man förhandlar med en köpare, lämnar upplysningar och går igenom en inspektion av hemmet

Gå till sidan Två av säljes av ägare Tips

Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, skrivs i skrivande stund en mäklare-associerad på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.