Hemförsäljningspris (hur man väljer rätt pris)

Inte alla säljare inser hur man prissätter ett hem korrekt och vissa studerar bara de bostäder som är till salu. Att välja rätt försäljningspris kräver expertis, och det är också en konst på många sätt. Därför kan förlita sig på råd från en upptagen fastighetsmäklare vara ovärderlig, särskilt om din agent håller ett finger på marknaden.

En hemmas noterade pris vs. försäljningspris

Det första du förstår är ett hemmamarknadspris och dess eventuella försäljningspris är ofta två olika priser.

Vi kallar dem Pris A och Pris B. Det första priset att välja är Pris B, ditt riktade försäljningspris. Men det kommer förmodligen inte att vara identiskt med pris A, ditt listpris. Om du väljer Pris B noga kan du använda marknadsförutsättningarna för att räkna ut hur du väljer Pris A.

Jämförbara försäljningspriser för andra hem

Människor verkar naturligtvis komma ihåg priset på ett hem när ett hem kommer på marknaden, men de kanske inte vet priset på hemmet när det säljs. Du kan gå till webbplatser som Zillow. com för att ta reda på de sålda priserna eller be en agent att ge dem till dig. Men endast priser under de senaste 3 månaderna ska användas, om möjligt. Använd inte förra årets priser.

Bara för att ett hem på gatan som säljs för 200 000 dollar betyder inte att ditt hem kommer att sälja för 200 000 000, om inte ditt hem är ungefär som det där hemmet. Jag har hört säljare hävdar att en större mycket stor storlek betyder att de kan få mycket mer för sitt hem, och kanske kan de - bara inte så mycket som de kanske tror.

Appraisers kan till exempel bara tilldela ytterligare 10 000 dollar för mycket 1/3 större än din.

Om ditt hem har fyra sovrum och den jämförbara försäljningen har tre sovrum, kan ditt extra sovrum vara värt bara en extra $ 5 000 till $ 10 000. Inte den $ 50 000 du kanske hoppas. Ett hus med fyra sovrum är ofta mer önskvärt än ett tre sovrum, eftersom köpare som absolut behöver ett fyra sovrum inte kommer att köpa ett tre sovrum.

Hemförbättringar Påverka försäljningspriset

När du köper en helt ny bil och kör den av återförsäljarens parti, har något av det värdet minskat innan du ens nått det första stoppljuset. Det beror på att bilar avskrivs i värde. Om du inte har lagt till en andra våning eller genomfört ett väsentligt projekt, försämrar de flesta hushållsförbättringar också värdet, för att inte tala om, några typer av trendiga förbättringar går föråldrade efter några år.

En säljare berättade en gång om att hans hem var värt mer pengar för att han hade bytt ut alla yttre sidospår med lövträ. När gjorde han det? Åh, för 22 år sedan. Enligt Home Remodeling Magazine returnerar mycket få hemförbättringar 100% av investeringen, och den procentuella avkastningen minskar i takt med att åren går.

Hem förbättringar eller uppgraderingar i ett helt nytt hem är också föremål för personlig smak. Dessa granitplattor kan vara värda ingenting för nästa köpare, som kanske föredrar att riva ut dem och installera kvartsplatta istället. Kom ihåg jägargrönfasen från början av 1990-talet eller den orange shagmattan från 1970-talet? Ack.

Konkurrerande hempriser

Med alla medel, kolla in tävlingen. Eftersom det är bostäder till salu som köparna kommer att jämföra med ditt hem.

Jämför priserna per kvadratmeter och inte bara det totala priset. Om ditt hem har 500 kvadratmeter mindre än hemmet som säljs tvärs över gatan är ditt hem förmodligen värt betydligt mindre pengar.

Väntar Hem Försäljningspriser

Bostäderna som har sålt men ännu inte stängt Escrow är i allmänhet antingen aktiv kontingent försäljning eller en pågående försäljning. Du kanske inte känner till priset för dessa bostäder eftersom priset i allmänhet inte avslöjas förrän transaktionen har stängts, men du vet listpriset. Du vet också att listpriset var tillräckligt för att locka ett erbjudande.

Om hemmet såldes mycket snabbt med några dagar på marknaden såldes det förmodligen till listpriset.

Att välja ett listpris beror på marknaden

Det kan vara svårt att tro på dig, men du kan verkligen inte prissätta ett hem för lågt. Du kan prissätta det för högt och ingen kommer att titta på det.

Men om du prissätter det för lågt betyder det inte att det kommer att sälja till det priset och du tar ett bad. Om ett pris är väldigt attraktivt kan det dra in många köpare. En säljare kan få flera erbjudanden, kanske varje erbjudande högre än det sista erbjudandet. Eftersom det är köpare som sätter marknadsvärde. Och ingenting driver hempriserna snabbare än ett hem som varje köpare vill äga.

På säljarens marknader kan du fråga mer än marknadsvärdet för ditt hem och du kan få ett pris som är högre än marknadsvärdet. Det beror på att det finns mycket få bostäder tillgängliga och många köpare som vill ha dem.

På köparens marknader kan du behöva prissätta ditt hem lite lägre än marknadsvärdet för att locka en köpare. Det beror på att på köparens marknad har köpare många hem att välja mellan och det finns mycket köpare. Ditt hem kanske måste vara i toppform för att sälja också. Om det är något som är fel med det, kommer alla andra hem troligen att sälja före din, om inte ditt pris är extremt konkurrenskraftigt.

Hempriser Beroende på plats

Kom ihåg platsen för plats, plats, plats. Ett hem som ligger på en upptagen gata kan vara värt tiotusentals eller till och med hundratusentals mindre än ett hem som ligger i en lugn cul-de-sac. Om ditt hem ryggar upp till en deponi eller en kommersiell byggnad, kan du dra av ännu mer från den jämförbara försäljningen.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.