Tips för att vinna ett korttidsbud

Jag har haft månader där jag har fått mer än 100 korta erbjudanden på mina Sacramento-korta listor. Jag hjälper mina säljare att bestämma vilket erbjudande som ska väljas. Så när jag representerar en kortförsäljningsköpare, känner jag från erfarenhet på notiseringssidan hur det här noteringsagenten och säljaren tolkar erbjudandet. Detta är förmodligen varför mina köpare gör korta försäljningserbjudanden som accepteras.

Agenter som inte är bekanta med att göra korta försäljningserbjudanden skriver ofta inköpserbjudanden på ett sådant sätt att de oavsiktligt får sina köpare att förlora affären.

Följande är metoder som jag använder för att säkerställa acceptans.

Gör ett kortförsäljningsbjudande med en starkt starkaste insättningsavgift.

Många första gången köparna släpper ner en allvarlig insättning på $ 1 000, men ett belopp mellan 1% och 3% av försäljningspriset talar volymer. Det står att köparen är allvarlig. Minsta utbetalningen för FHA-lån är 3,5% av köpeskillingen och de allvarliga pengarna är en del av den förskottsbetalningen.

Godkänn att placera ditt insättningsbelopp på ett förtroendekonto

Vissa fastighetsavtal kräver att allvarliga pengar insättas placeras i ett förtroende konto vid kort försäljning godkännande. Säljare gillar att se att köparna är redo att placera sina pengar där deras munnar är, eftersom det visar att de köpare är engagerade i transaktionen.

Kontrollera jämförbar försäljning

Några korta försäljningsförteckningar avsiktligt prissätts till marknadsvärde för att locka till sig köpare, men det betyder inte att hemmet kommer att sälja till det priset. Dock kommer många banker godkänna en kort försäljning som ligger mellan 5% och 10% under marknaden

Ring till listan för kortförsäljning innan du gör ett erbjudande

Om agenten redan har fått ett antal erbjudanden kan det hända att ditt erbjudande måste prissättas mycket högre än listpriset. Om säljaren redan har accepterat ett erbjudande och skickat det erbjudandet till banken kan du slösa bort tiden att försöka köpa det där hemmet.

Fråga inte säljaren att betala för särskilda rapporter eller göra reparationer

Varje inspektion du ber säljaren att betala för sänker bankens bottenlinje på HUD-1. De lägsta erbjudandenen accepteras sällan. Tiden att förhandla om stora reparationer är inte tillgänglig. Fråga inte om säljarbetalda skadedjurskontroller, takcertifikat eller hemgarantiplaner. Köp hemmet i "som är" skick.

Ge banken en rimlig tid för godkännande av kort försäljning

Även om det är möjligt att få kort försäljningstillstånd inom 3 till 4 veckor, tar många banker minst 6 till 8 veckor, och ibland längre, att godkänna eller avvisa kort försäljning. Mina köpare accepterar att vänta 120 dagar och är beredda att omedelbart agera om godkännande anländer tidigare. Om du ber om godkännande inom 30 dagar kan ditt erbjudande bli chucked.

Försäkra dig om att säljaren kommer att vänta på kort försäljning Godkännande

Det största problemet med korta försäljningsannonser och deras säljare är köpare som går bort.Vissa köpare skriver erbjudanden på dussintals hem, i hopp om att ta det första erbjudandet som pinnar, vilket i allmänhet är emot lagen om inte köparen har råd att köpa alla dessa bostäder. Inga korta försäljningsagenter vill arbeta på en transaktion i flera månader för att ta reda på den köpare vars erbjudande accepterades har försvunnit vid kort försäljningstillstånd.

När du gör ett kortförsäljningsbud, acceptera att betala en säljavgift

Ett annat misstag som vissa köpare gör är att be säljaren att betala avgifter som vanligtvis betalas av köparen. Det är trots allt inte säljaren som faktiskt betalar dessa avgifter vid en kort försäljning, det är banken. Om det finns vissa stängningskostnader som säljaren vanligtvis betalar, kommer banken troligtvis att betala dessa avgifter. Men om du godkänner att betala en del av avgifterna, även om banken får ett erbjudande som är identiskt med ditt, kommer ditt erbjudande att ge banken mer pengar.

Ge en stark preapprovalbrev

Lite sticker ut bland ett hav av prekvalificeringsbokstäver än ett långivare preapproval brev, som anger att köparen faktiskt är godkänd - kör genom försäkringsbrev. En stor fråga om den korta försäljningsförsäljarens sinne är om köparen är ekonomiskt kapabel att stänga transaktionen.

När du gör ett kortförsäljningsbud, vill du ha dessa papper att förmedla styrka.

Förkorta din inspektionsperiod

I Kalifornien, till exempel, ger standardköpskontrakten köpare 17 dagar för inspektioner. Det betyder att hemmet är i grunden av marknaden medan köparen gör due diligence, och försäljningen anses inte vara solid tills denna beredskapsperiod har tagits bort. Om du kan göra dina heminspektioner inom 10 till 14 dagar kommer ditt erbjudande att hålla större överklagande.

_{I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.}