Fem strategier för att hitta exportköpare

Som exportör kan det vara den svåraste utmaningen i din verksamhet att hitta köpare för din produkt, särskilt när du bara har börjat eller säljer på en ny marknad. Att sälja i ett annat land är aldrig lätt; du måste anpassa dig till kulturella normer, språk och resehinder för att lyckas. Men ny teknik gör världen mindre och gör det lättare att hitta köpare utomlands än tidigare.

Använd de fem tipsen nedan för att hitta exportköpare för dina produkter.

Utländska myndigheter

Många främmande länder har statligt sponsrade eller statskontrollerade företag eller byråer ibland kallade ett handelsföretag, vilka importerar produkter, vanligtvis i bulkorder. Gör dina läxor och identifiera länder som du tror att din export skulle vara bra för, kontakta deras ambassad i USA eller deras byrå direkt i sitt eget land.

USA-baserade ambassader brukar ha en representant som kan hjälpa dig, och de talar nästan alltid engelska. Olika byråer kommer att specialisera sig på olika importer, såsom råvaror, jordbruk, elektronisk / IT-utrustning och mer. Att ha en utländsk representant på din sida kan hjälpa dig att hitta exakt vem du behöver vara i kontakt med.

Köpmedel

Vissa utländska byråer är proaktiva och har köpagenter i USA som aktivt söker efter leverantörer som dig själv.

Återigen är din lokala ambassad en utmärkt plats att börja leta efter dessa specifika köpare men glöm inte internetets kraft. Bläddra på landets import-exportbyrås webbplats, eller sök bara efter lokala representanter. När du gör kontakt, se till att du har att göra med en tjänsteman, eller åtminstone ackrediterad, representant med behörighet att göra affärer på byråns vägnar.

Utländska grossister

Precis som det finns grossistdistributörer i USA finns grossister i andra länder. Att handskas med privata företag istället för myndigheter kan bli mycket snabbare, och det är också en stor fördel att låta dem hantera importen. USA-baserade import- och exportorganisationer har listor med välrenommerade utländska distributörer, vilket sparar dig tid att leta efter dem själv.

Medan dina marginaler kan vara mindre genom att sälja till en mellanhand, kan tiden du sparar försöker sälja din export direkt till marknaden vara väl värt det.

Kommissionens agenter

Liksom utländska myndigheter med egna agenter som letar efter dina produkter, gör utländska grossister också. Skillnaden är vanligtvis att dessa medel är mellanhänder, att hitta bra exportprodukter och köpa på uppdrag av den utländska distributören. Att hantera en lokal agent kan vara mycket enklare än att hantera en utländsk agent.Dessa medel är vanligtvis mycket motiverade eftersom de betalas på provision.

Din egen säljare

Tror inte att du måste göra allt arbete själv. Precis som utländska grossister beställer köpare att hitta import på deras vägnar, kan du beställa en försäljningsrepresentant för att hitta personer och företag för din export.

Din kostnad för varor kommer att stiga genom att du måste betala din försäljningsrepresentant, men du kan vara fri att koncentrera dig på att tillverka din produkt eller söka efter andra marknader själv.

Människor och företag vill importera dina produkter; det handlar bara om att hitta dem. Inkorporera en eller flera av dessa fem strategier för att hitta potentiella köpare för din export.