Hur man beräknar din konverteringsfrekvens på webbplatsen

När man tittar på att hantera avkastningen på investeringar (ROI) eller prestanda på en webbplats, är det enklaste och bästa sättet att mäta resultaten att konfigurera konverteringsmål. Enkla konverteringsmål kan ställas in med hjälp av ett verktyg som Google Analytics. En "konvertering" kan mätas varje gång en webbplats besökare tar en åtgärd på din webbplats.

Syftet med att skapa en konvertering är att spåra unika händelser eller tröskelvärden som anger ett riktmärke för din webbplatss prestanda.

Idealiskt bör dessa omvandlingar vara ett mått på hur bra din bottenlinje är.

Om en webbplats till exempel hade 100 konverteringar i mars, skulle webmaster eller marknadsföringspersonen förvänta sig att ha över 100 konverteringar i april. Om de när som helst ser att konverteringar börjar sjunka, är det en utlösare som visar att någonting kan ha fel med webbplatsens meddelande, navigering, användarupplevelse eller yttre påverkare som ett dopp i marknadsföring eller släpp i sökmotorrangeringar.

En "omvandling" kan identifieras av ett antal olika saker baserat på vad som är viktigt för varje marknadsföringsteam eller webbansvarig, beroende på webbplatsens specifika mål. En omvandling kan innehålla händelser, till exempel en besökare som fyller i ett ledningsformulär, ett inköp eller en metrisk, t.ex. när en besökares tid på plats når ett visst antal minuter eller en besökare visar ett visst antal sidor.

Till exempel kan en webbplats som säljer damkläder mäta sina huvudsakliga omvandlingspunkter som försäljning, eller hur många gånger en person checkat ut.

Genom att ställa in ett omvandlingsmål för att räkna varje gång en person når URL-adressen till kassan kan marknadsförare spåra sin totala volym av försäljningsmånad över månaden eller året över året för att säkerställa en stabil tillväxt. Detta ger också marknadsförare möjlighet att se tillbaka på batchomvandlingen och följ tratten i omvända.

Marknadsförare kan se hur folk som konverterade nådde den slutliga webbadressen som visade att de gjorde en försäljning. Detta ger dem möjlighet att bestämma vilka sätt på marknadsföring som driver de flesta konverteringarna eller försäljningen, och låter dem lägga mer pengar bakom vad som fungerar och avveckla kampanjer som inte fungerar. En tagg kan också läggas till konverteringspunkten för att spåra mängden av varje försäljning. En omvandling, eller försäljning, kan mätas till $ 30 eller $ 3, 000, till exempel. Genom att märka omvandlingar för att visa det faktiska beloppet ger det marknadsförare mer information om vilka besökare som gör stora volymer och vad deras webbplatsbeteende och hänvisningskälla var innan de gjorde ett stort köp.

Om en webbplats inte är inriktad på försäljning - till exempel webbplatsen för en populär bloggare eller nyhetssajt - omvandlingar är fortfarande nödvändig för att jämföra resultat.En bloggare eller nyhetssida kan till exempel ställa in omvandlingar för att veta hur många personer som visade över fyra sidor på deras hemsida eller tillbringade mer än fem minuter på webbplatsen, ett tecken på engagemang som de kan dela med potentiella annonsörer.

Totalt kan en konvertering ställas in för att mäta nästan vilket marknadsmål eller mål som helst. Det är upp till marknadsföraren att se till att omvandlingsmål är en helhetlig del av en digital marknadsplan.

Hur man beräknar din omvandlingsfrekvens

Din webbadressomsättningskurs är antalet besökare som kommer till din webbplats som faktiskt köper något. Det är processen att konvertera en besökare till en köpare. För att kunna beräkna din omvandlingsfrekvens måste du implementera spårning på webbplatsen, så att den samlar in de data du behöver.

Svårighetsgrad: Genomsnittlig

Krävad tid: 15 minuter

Så här:

1. Bestäm om du behöver beräkna för blyomvandling eller produktförsäljning.
2. Samla data från ditt webbplatsanalysprogram.
3. Följ följande formler för att bestämma din webbplatskonvertering. Formeln du väljer beror på om du mäter konvertering på ledningar eller försäljning som samlas in via din webbplats.
   • Ledningsgenerering

     Antal ledningar samlad / Total trafik till webbplats x 100 = Omvandlingsfrekvens

   • Försäljning

     Antal försäljningar / Antal besökare x 100 = Omvandlingsfrekvens