Hur man bygger din e-postmarknadsföringslista och vinst

Visste du att du kan skicka ett mail … och tjäna pengar? Nej, du skickar inte ett meddelande till din kompis som lånat pengar från dig ett par månader och har inte betalat dig tillbaka ännu.

Jag pratar om en enkel e-post till en lista över abonnenter där du marknadsför en produkt eller tjänst som en del av din online-verksamhet. Du söker aktivt en försäljning istället för att vänta på att de ska hitta dig online. Ett annat namn för detta är "push marketing. ”

Det är utvecklingen av traditionell direktpostmarknadsföring, där brevpostbrev skickas till prospekt. Men den stora fördelen är att medan mail är dyrt att skicka … är e-postmeddelanden nästan gratis. Och det gör det möjligt för marknadsförare som online att testa olika marknadsföringskampanjer, erbjudanden och produkter utan stor risk … och sedan finjustera deras tillvägagångssätt i att bygga en lista med leads och sedan sälja till den listan tills de har en solid lönsam vinnare.

Vad är e-postmarknadsföring?

Du kanske inte har hört termen e-postmarknadsföring, men du har nog sett det i aktion. Du har nog ens köpt en produkt eller betalat för en prenumeration av något slag som ett resultat av att du mottar ett e-postmeddelande.

Fortsätt och kolla din inkorg just nu för att se vilka erbjudanden som väntar på dig. Det kan hända att du hittar begränsad försäljningstid i samband med produkter du tidigare beställt från stora online-återförsäljare, en produktlansering med ett särskilt inledande erbjudande från en informationsmarknadsförare, en inbjudan att prenumerera på ett investeringsnyhetsbrev eller till och med en inbjudan att delta i en online webinar …

möjligheterna är oändliga.

Alla eletters eller innehållsmeddelanden som du får från olika företag ingår också i e-postmarknadsföring … en mycket viktig del i det, som du ser på ett ögonblick.

Vad som än är, är grundidén densamma. Du får din utsikts e-postadress med hjälp av metoder vi diskuterar på ett ögonblick.

Då kontaktar du din prospekt via e-post. Du skickar dem regelbundet, så de kommer ihåg vem du är och varför de anmälde sig till din lista i första hand. Du ger mycket användbar, fri information. Och ibland skickar du dem säljmeddelanden. Då en viss procentandel köpa. Det tar lite tid. Varför extra insats?

Saken är att många konsumenter idag inte är redo att köpa när de först träffar ditt företag och sina produkter och tjänster. För att vara ärlig, som en liten online-verksamhet, har du inte varumärket erkännande av en internet jätte som Amazon. Du måste skapa ett förhållande med dem så att de vet, liksom, och litar på dig nog att köpa. Ett av de bästa sätten att göra det är via e-post.

Med tanke på att e-post har funnits i årtionden kan det tyckas galet att det fortfarande är en go-to-strategi för internetmarknadsförare. Men, även i denna tid av Facebook-marknadsföring, onlinevideo, "Big Data" och andra Web 2.0-marknadsföringsmetoder är e-post fortfarande en väldigt lönsam och lönsam marknadsföringskanal. Tänk på att …

• Åttiofem procent av företagen använder fortfarande e-postmarknadsföring.
• Du är sex gånger mer sannolikt att få ett klick från ett e-postmeddelande än en tweet.
• Email är 40 gånger effektivare för att få någon att köpa än sociala medier som Facebook.

Därför använder stora återförsäljare, inklusive Amazon, stora boxbutiker och andra fortfarande e-postmarknadsföring. Det kan vara "old school", men det fungerar fortfarande.

Så var hittar du dessa abonnenter och hur får du sina e-postmeddelanden? Det är en process med flera steg med flera rörliga delar.

Så här bygger du din e-postlista

På dagen kan du gå ut och köpa e-postlistor med miljontals adresser och helt enkelt skicka ditt försäljningsmeddelande och titta på vinsten i. Men idag är den genomsnittliga online kunden är savvier, och nyheten att köpa produkter på nätet har slitit bort. Det är ganska vanligt för människor att beställa grejer på internet, oavsett om det är en fysisk produkt eller något laddat ner.

För att skapa din lista måste du övertyga människor om att ge dig deras namn och e-postadress. (Du måste ha sitt tillstånd att maila dem.

Annars anses det som spam och du kan bli böter och till och med tas till domstol.)

Att övertyga någon om att ge upp sin e-postadress är ett föremål för att skilja sig från din tävling. Det lönar sig att spendera lite tid på att tänka på detta eftersom det kommer att styra allt som du gör när du skapar din e-postmarknadsföringskampanj: kopian, erbjudandet, allt.

Så hur får du folk att registrera dig? Det finns många sätt att välja mellan. Och som alltid måste du räkna vilka metoder som fungerar bäst för ditt företag genom testning.

Nötter och bultar för att få "namn"

Det finns en mängd olika gratis och betalda sätt att lägga till e-abonnenter på din lista. Du borde veta att namn du landar genom fria metoder är mycket mer värdefulla än betald reklam. De fria vägarna tar längre tid och kräver mer ansträngning. Medan betalda metoder ser du fler personer registrera sig snabbare. Men dessa människor tenderar inte att köpa så mycket. Du bör försöka blanda både gratis och betald ansträngning för att registrera abonnenter.

På den betalda sidan kan du inkludera:

• Annonser på Facebook (sponsrade inlägg)
• Bannerannonser
• Infoga annonser
• Annonser per klick på Google AdWords

Gratis listabyggnadsinsats kan vara:

• Inlägg på din Facebook-sida
• YouTube-videor
• Forummarknadsföring
• Blogginlägg

Sökmotoroptimering, där du skräddarsy din webbplats eller webbplatser så att de visas högt i sökmotorn Resultat när web surfare sök relaterade sökord, är en mycket kraftfull lista över byggnadsmetoder.

Det är viktigt att inkludera en unik länk för var och en av dina listbyggnadskanaler så att du kan spåra hur många namn som kom från var och en.Det hjälper dig att avgöra vilket som är mest effektivt för ditt företag så att du kan köra med dem … och vilka metoder ger inte resultat så att du kan släppa dem.

Många av dina byggnadsinsatser kommer att länka direkt till en målsida i stället för din vanliga e-handelswebbplats.

Målsidan är en mycket enkel webbsida som innehåller en stark, uppmärksamhetsrik rubrik och en del kopia som lyfter fram de viktigaste fördelarna med din produkt eller tjänst. Du kan också lägga in några vittnesmål om din produkt eller tjänst.

Månadsenheten på målsidan är en anmälningsruta, där du uppmanar besökaren att skicka in namn och e-postadress. För att tvinga din chans att registrera dig för din lista är det viktigt att inkludera någon form av incitament. Det kan vara

• En bonusrapport
• En prenumerationsabonnemang eller ett medlemskap
• En bok
• Tillgång till ett webbseminarium
• En video

Oavsett vad det är, se till att det visas framträdande på landningssida.

Du bör också inkludera en e-post-anmälningsbox på din huvudwebbplats så att alla besökare som kommer till din webbplats via din sökmotoroptimeringsinsats får möjlighet att vara med i listan också. Bästa praxis är att inkludera registreringsrutan "ovanför vikten" så att besökaren inte behöver rulla ner och de ser den så snart sidan laddas.

Du har din lista - vad vet du?

Så du har denna lista med hundratals, tusentals människor som har uttryckt intresse för din produkt eller tjänst. Du kan inte bara skicka dem försäljningsmeddelanden. Detta kan ha fungerat i e-handelens tidiga vilda västdagar. Men i dag behöver du mer finess. Du måste hålla listan varm genom att skicka dem värdefull fri information. Så vad räknas som värdefullt fritt innehåll?

Du kan skicka dem korta artiklar där du erbjuder tips relaterade till din nisch. Till exempel, om du säljer en naturlig botemedel mot migrän huvudvärk, kan du skriva en artikel med tips för att använda motion eller en viss diet för att minska risken för migrän som händer.

Tanken är att visa upp din expertis, skapa god vilja med din utsikter och påskynda processen att lära känna som och lita på dig. Och det gör dem mer sannolikt att köpa, om inte nu, någon gång på vägen.

När du skickar ut säljmeddelande, se till att de är de bästa de kan vara.

• Du måste ha ett övertygande erbjudande.
• Skapa brådskande. Ha en begränsad tid rabatt eller försäljning.
• Visa de spännande fördelar som utsikterna kommer att få genom att använda din produkt eller tjänst.
• Du kan inte vara tråkig. Din försäljnings kopia måste engagera utsikterna från start och tvinga dem att vidta åtgärder nu. Detta kommer också att uppmuntra möjligheten att dela ditt meddelande med sitt nätverk och lägga till fler namn på din lista.
• Var noga med att personifiera ditt meddelande med förnamnet (e-posttjänster kan göra det automatiskt). Detta kommer att resultera i ett högre svar.

Du kan inkludera hela försäljningsmeddelandet i e-postmeddelandet om det är ganska kort.Uppmaningen till handling i slutet kommer att skicka utsikten direkt till en ordersida.

Eller du kan inkludera en "lift" i kroppen av det e-postmeddelande som fungerar som en teaser. Du är målsättning att det är för att se framtidens aptit så att de klickar i slutet för att läsa ditt fullständiga försäljningsbrev, där du gör den verkliga försäljningen. Det är bäst att testa olika metoder för att se vilka som fungerar bäst för din lista.

När du har hittat rätt erbjudande, kopia och marknadsföringsmetod som fungerar för din lista börjar du se försäljningen som kommer in. Återigen, det är där spårningen kommer in. Precis som du spårar vilka typer av marknadsföring som fungerar bygga din lista måste du övervaka vilken marknadsföringsmetod som resulterar i en försäljning så att du kan springa med vinnarna.

Om du tar denna e-postmarknadsföring seriöst kan belöningarna vara enorma.

Några sista saker att tänka på om du inte har övertygats om att lägga till e-post i din marknadsföringsblandning:

• Email har den högsta konverteringsfrekvensen - 60% - jämfört med sociala medier, direktmeddelanden och andra kanaler.
• För varje $ 1 du spenderar på e-postmarknadsföring är genomsnittsavkastningen 44 dollar. Det är en fantastisk ROI.

Det här är saken, även under de bästa omständigheterna, kommer en typisk e-postansträngning bara att leda till att en liten andel av dina abonnenter faktiskt vidtar åtgärder och köper det du säljer. En ännu mindre andel kommer att köpa mer än en gång. Och många kommer faktiskt att registrera sig och sedan aldrig öppna eller läsa dina e-postmeddelanden.

Så det innebär att du ständigt måste lägga till nya namn på din nya lista för att hålla din lista växande och din försäljning stabil. Du kan aldrig försumma din listbyggnadsinsats om du vill att ditt företag ska vara hållbart.

Hantera dina e-postmeddelanden

Nu har du antagit att du inte bara kan använda ditt Gmail-konto för att skicka en lista med tusentals människor. Det är där e-postmarknadsföringstjänster som GetResponse ( // www .reresponse.com), MailChimp ( // mailchimp. Com) och AWeber ( // www. Aweber. Com) kommer in.

Obs : Du kan se vår fullständiga AWeber Email Autoresponder recension här.

De hjälper dig att hantera dina nya anmälningar och sätter dem automatiskt på din e-postlista. Sedan använder du tjänsten för att skapa meddelanden som ska skickas till din lista. Du kan ha ett schema där du skickar ut en "sändning" varannan dag eller en gång i veckan. Ta reda på hur ofta din lista gillar att bli kontaktad genom att övervaka hur många personer som prenumererar.

Du kan planera mailingar i veckor, även månader i förväg … så du behöver inte vara knuten till en daglig mall. Du kan konfigurera mail så det är allt på autopilot, med en mycket specifik sekvens av e-postmeddelanden som går ut för att nya abonnenter. Dessa kallas autosvarare. Denna serie bör noggrant kalibreras för att få utsikterna glada och tvingar dem att köpa.

Komma igång

Som en solopreneur har du förmodligen inte mycket pengar att investera i en stor e-postlista byggkampanj med betalda metoder som Google AdWords. Så jag föreslår att du börjar med fria metoder.

Först, sätt upp din listabyggnad "back office" med en av de ovan nämnda e-postmarknadsföringstjänsterna så att du kan fånga e-postmeddelanden.

Skapa en enkel målsida och / eller lägg till en anmälningsbox på din webbplatsens hemsida.

Ta sedan upp de fria listbyggnadsmetoderna som sökmotoroptimering och Facebook och skicka folk att registrera dig på din lista.

Var noga med att vara beredd att sända till din lista med marknadsföringsmeddelanden och gratis innehåll. Det är troligen bäst först att få en serie meddelanden redo att gå automatiskt. När din lista växer kan du börja ändra det med nya meddelanden, nya erbjudanden och nya marknadsföringsstrategier för e-post.