Hur hockey och försäljning går hand i hand

I årtionden har folk associerat försäljning med sport. Oavsett om det är de motiverande talerna som hördes under försäljningsmöten runt om i världen eller jämförelserna mellan den extra ansträngning som krävs för att ta ditt spel till nästa nivå. Likheterna mellan sport och försäljning är överallt.

Medan ett fall skulle kunna göras för praktiskt taget och sport, delar hockey mest med en typisk försäljningskarriär. Och här är hur.

Förhandlingsbordet kan vara en slät yta

Hockey spelas på is och om du inte visste är isen halkig. Det kan också vara förhandlingar. Det är alltför lätt för en säljare att förlora dragkraft under förhandlingarna och falla platt i ansiktet. Det tar många färdigheter för en hockeyspelare att sluta på en krona, vända och ändra riktning. En försäljningsrepresentant behöver också befälhavaren färdigheten att stoppa en försäljningscykel som leder i fel riktning och ytterligare skicklighet för att ändra kurs och riktning av försäljningscykeln eller stämningen i förhandlingsperioden.

Maktspel i hockey och försäljning

I hockey sker ett kraftspel när ett lag har en spelare (eller två) straffade och måste sitta i straffområdet under den bedömda tiden straff. Det andra laget har en omedelbar, en spelare fördel.

I försäljningen sker kraftspel när en säljare har en förespråkare som arbetar för kunden och stöder dem.

Din tävling sätts genast till nackdel. Du är upp en spelare, och din tävling behöver samla sina försvar och göra sitt bästa för att väder stormen.

Men precis som i hockey är inte kortsiktiga mål så ovanliga. Om laget med fördelen blir slarvig eller förlorar fokus kan deras tävling stjäla pucken, köra längden på isen och göra ett kortfattat mål.

Om du befinner dig i en strömspelsposition, tappa inte fokus eller ta något för givet. Att ge upp ett shorthanded mål är ganska pinsamt i hockey och är ganska dyrt i försäljningen.

Specialister

I hockey är spelare tilldelade specifika positioner eller roller baserat på deras färdighetsuppsättning. En målvakt tänker på nätet, framåt kör brottet och defensiva spelare försvarar sin slut på isen. Många lag har också en "enforcer" på sin roster, vars jobb det är att slå en motsatta spelare i en kamp och därigenom störa spelets flöde.

I försäljningen kan din verkställande vara en lagkamrat som utmärker sig vid hårt stängande, dina defensiva spelare kan vara ditt supportteam, och dina produktspecialister, lagkamrater och chefer kan alla vara en del av ditt offensiva team.

De bästa hockeymötena ser till att deras placeringsspelare känner till sina roller när de slår isen och du, som säljare, måste se till att alla och alla som du tar med dina försäljningsmöjligheter, känner till sina förväntade roller.

Det sista som ett hockeylag vill se är deras målvaktar som skridar ner i isen och tror att han borde försöka göra mål i stället för att försvara nätet. På samma sätt vill du inte ha någon med liten eller ingen avslutande färdigheter, laddas in i ett stängningsmöte och försöker ta hem försäljningen.

Passera Puck

Om det inte finns ett avbrott ser du en otrolig del av passeringen under ett hockeyspel. Spelare skickar pucken till sina lagkamrater för att sprida försvaret eller att hitta en körfält för att skjuta på nätet.

I försäljningen måste du bygga upp dina försäljningsförmågor så att du kan märka vem som är på ditt säljteam i en bättre position än vad du ska fördjupa försäljningscykeln. Om du märker att din specialist bygger en starkare rapport med beslutsfattaren? Passa dem pucken.

Lägg märke till att din chef respekteras mer under ett stängningsmöte? Låt henne ta ledningen.

Och om du märker att ditt säljteam är allt svagare än din, kör du mot nätet och tar ett skott. Som den stora One Wayne Gretzky sa, "Du saknar 100% av alla bilder du aldrig tar!"

GOOOOOOOOOAAAAAAAAAALLLLLLLLLLL! ! ! !