Försäkring Försäljning - Försäljning av sinnesro

Liv, olycka, hälsa, egendom och olycka. Det här är de viktigaste typerna av försäkringar som de flesta konsumenter kommer att ha under sin livstid. Och medan det finns många andra former och typer av försäkringar, utgör dessa "kritiska 5" produktportföljen av de flesta försäkringsagenter i landet.

För de som väljer försäkringsbranschen att sälja för, kan belöningen vara otroligt. Från obegränsad inkomstpotential för att tjäna resor runt om i världen finns det många attraktiva fördelar för försäkringsförsäljningsvärlden.

Men många som försöker med försäkringsförsäljningen misslyckas inom sitt första år.

En översikt över Försäkring Försäljnings Karriär

De flesta försäkringsagenter som börjar sin karriär börjar med en lista över utsikter och kanske några "inaktiva" eller "halvaktiva" konton. Med andra ord börjar en försäkringsagent på inträdesnivå med ingenting och har den skrämmande uppgiften att bygga sitt eget företag från början. Det innebär oändliga timmar med prospektering och nätverkssamarbete, sena nätter möte med potentiella kunder, nå ut till vänner och familj och inköpsledningar från valcentraler.

Att starta en karriär inom försäkringar är hård. Inte bara har de flesta konkurrenter från andra agenter på sitt eget kontor, men de måste också tävla i en av, om inte de mest konkurrenskraftiga säljkarriärerna. Försäkringsagenturer är överallt, på nästan alla huvudgata i Amerika och över hela Internet. Försök att titta på TV utan att se minst en reklam för en försäkringsbyrå och du förstår hur konkurrenskraftigt denna bransch är.

Så medan en försäkringskarriär är mycket utmanande att starta, ju längre du är på försäkringsområdet, desto bättre blir det. Denna förbättring beror på ett underbart kompensationsprogram som kallas "residualer". Effektivt, när du säljer en policy, fortsätter du att tjäna en provision varje år förnyad politik.

Ju fler politik du säljer desto större blir din återstående inkomst. En försäkring blir en gåva som fortsätter att ge. Medan ingen politik förblir i kraft för alltid, desto bättre gör en agent att iaktta befintlig politik i kraft desto mer pengar kommer de att tjäna.

Denna återstående inkomst är den främsta anledningen till att försäkringsbranschen stannar inom försäkringsbranschen. Även om de första åren kan vara mycket utmanande, är de långsiktiga belöningarna fantastiska.

Tävling

Att säga att försäkringsbranschen är konkurrenskraftig är att säga att havet är vått. Medan konkurrensen är mindre för dem som gör excellens sitt dagliga engagemang, lämnar den stora majoriteten av dem som går in i försäkringsbranschen, antingen direkt eller indirekt, till konkurrens.

De amerikanska konsumenterna har helt enkelt för många alternativ för var att köpa en försäkring från för alla att tjäna sexfiguriga löner.Det finns hundratals val när det gäller liv, hem och auto- och olycksfallsförsäkring att välja mellan. Med så många val faller prissättningen (och vinstmarginalerna). En typisk konsument har tillgång till serviceföretag som inte gör något annat än att köpa de bästa priserna bland försäkringsbolagen. Slutresultatet är i många fall att konsumenten slutar köpa en försäkring baserad uteslutande på pris.

Hemligheten till framgång

Du skulle tro att med alla konkurrenter och prismedvetna konsumenter som kommer in i försäkringsförsäljningsbranschen är inte ett bra val. För dem som inte är villiga att betala priset, skulle den tanken vara korrekt. Men om du kan ägna dig åt att bygga upp relationer, nätverk, prospektering och ett livslångt engagemang för utbildning och utbildning, kan försäkringsbranschen vara perfekt för dig.

Varje försäljningsindustri är fylld med de som är i försäljning, eftersom de inte kunde hitta ett annat jobb och de som älskar försäljning och är fast beslutna att vara bäst. De som är fokuserade på att vara bäst, kommer att slå ut 90% av de andra bara genom att visa upp rätt inställning och engagemang för excellens.

Det betyder att du bara måste konkurrera mot de återstående 10%.

Ja, du måste utarbeta, outnät och överleverera, men du kommer att lyckas. Så länge du aldrig tar fart på kryssnings kontrollen, kommer ditt engagemang för dina kunder att "outsell" lågprisleverantörerna. Du och din förmåga att skapa och upprätthålla relationer kommer att tjäna dig väl och låta dig njuta av frukterna av ditt arbete. Och belöningarna kommer att komma i form av återstående provisioner, ett flexibelt schema och respekten du kommer att tjäna från dina medarbetare, konkurrenter och viktigast av dina kunder.