Hur en grym fondrapportering skräp mig till att donera

Datortitel - 5 maj 2015

Brevet jag fick från ALS-föreningen nyligen var inte alls vacker.

Det var på enkelt brevpapper, använde enkla meningar i korta stycken och innehöll understrukna och fetstilte tecken.

Avståndet var konstigt med konstiga inslag. Det var olyckligt placerat på framsidan och baksidan av en sida och innehöll inte ens en berättelse om ett av offren för ALS eller ett foto.

Det kom i ett vanligt kuvert och bifogades ett enkelt returkuvert med orden "Please Rush" på den.

Vad den här boken gjorde var att få min omedelbara uppmärksamhet och skrämde i helvetet ur mig.

Så här gick det:

Kära fru Fritz,

Det kan börja med ryck och svaghet i din arm eller ben.

Du kanske tror att det inte är något. Att det kommer att passera.

Men svagheten i dina muskler utvecklas tills du förlorar din förmåga att flytta … att prata … för att svälja … eller till och med andas ….

Amyotrofisk lateralskleros (ALS), som ofta kallas Lou Gehrigs sjukdom, är en skrämmande och hjärtinfarktande sjukdom. Efter att ha förlorat frivillig muskelrörelse kommer de flesta som lever med ALS att dö av andningsfel.

Varje 90 minuter diagnostiseras någon i Amerika med ALS, och var 90: e minut förlorar en annan person kampen mot denna förödande sjukdom.

Du vet vad som är ännu mer skrämmande, Fritz? Det finns ingen bot för ALS. Idag har du möjlighet att hjälpa till att ändra det! Du ser …

Jo, jag skakade och läste vidare.

Brevet innehöll en företagsammanfattning (upp till $ 50.000) som skulle fördubbla min donation, om jag donerade senast den 15 juni. (Läs om hur matchande donationer fungerar och varför deadlines är så viktiga)

I bokstaven hänvisades även till ALS super framgångsrika Ice Bucket Challenge, men på ett sådant sätt att det var klart skulle föreningen kunna göra mer med ännu mer pengar.

Nu kan ALS-föreningen ha skickat ut det fanciest insamlingspaketet någonsin, med tanke på de pengar som det har höjt nyligen, men det vet att jag och andra givare vill ha varje öre möjligt att gå till behandlingen och bota av denna förödande sjukdom. Således är det skarpa brev, den enkla förpackningen och fokuset på att ta hem hemma, hur hemskt det är att bli diagnostiserad med ALS.

Jag är ganska säker på att copywriteren av den skrivelsen känner Jeff Brooks … kanske är det Jeff Brooks. Jeff skrev den bästa boken på insamlingsköp någonsin. (Se min recension av The Fundraiser's Guide till Irresistible Communications här.)

Jeffs regler för god insamling av pengar är utställda genom ALS-bokstaven. Såsom:

Att logotyper och fancyförpackningar betyder ingenting om du inte kan nå en givares känslor

• Det brådskande arbetet
• Att du måste visa vad som står på spel (i detta brev är jag på att spela. Jag kunde utveckla ALS.)
• Att människor svarar på en person i taget, inte en mängd (i detta brev är jag personen, men en liten insats i paketet berättade också historien om en annan person som bor med ALS)
• Den lättlästa trumma elegansen (Försök att köra det här bokstävet genom din stavnings- och grammatikkontroll!)
• Den statistiken fungerar bara inom ramen för historien
• - 9 ->

Att varje insamlingskampanj måste handla om givaren

• Att ett tydligt uppmaning till handling är din bästa vän
• Det finns många sätt att skriva en insamlingskampanj, men det bästa följer några enkla regler. Detta brev från ALS-föreningen visar hur dessa regler fungerar.